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无线端钻展,女装应该怎么投?

发布时间:2015-01-19

访客定向选取自己的店铺作为种子店铺,选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号,求精准,不需要太多。DMP定向根据店铺分析和官方总结出的类目点击率高的人群创建测试,进行测试投放。
一、店铺基本信息店铺等级:2金冠;好评率:99.87%;主营类目:高端女装。 二、投放过程 1、无线投放展位选择:目前钻石展位后台总共提供了88个无线端展位供大家选择,根据日均展现量排序,选取了日均展现量知名的无线app淘宝首页焦点图2这个位置进行测试。   2、素材制作:定好了要投放的位置,根据创意要求制作素材,可以选取店铺里销量较好、主打宝贝或者视觉效果好的宝贝,附上有吸引力的整店促销信息。刚开始测试展位的时候需要多准备些钻石展位图片,测试一段时间后删掉点击率差的图片。 该店铺测试时掌柜要求将图片风格做成欧美模特风,但是测试下来点击率比较惨烈,最后换成平铺式的图片,点击率就直线上升,所以素材制作一定要尝试不同风格才能测试出适合店铺的图片。 3、定向选择:根据钻石展位投放经验,选择了访客定向和DMP定向进行投放。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺,选择和自己店铺风格相近、等级差不多 的店铺旺旺号,求精准,不需要太多。DMP定向根据店铺分析和官方总结出的类目点击率高的人群创建测试,进行测试投放。 这次测试阶段先创建了“微博粉丝”、“最近7天店内宝贝页总浏览量大于3,”浏览收藏频次中未购买”、“微淘店铺浏览人群”、“浏览收藏频次中未购买”、“收藏本店铺”、“购物车有店铺宝贝”这几个营销人群,后续根据转化效果删减人群。 4、数据分析:无线端最近30天的数据如下——   无线位置收藏率高是一大特点,收藏方面,宝贝和店铺收藏数占点击数的10%左右,收藏率较高,证明店铺本身竞争力也不错。这家店铺客单价大约为200 左右,换算下来,3天回报率4左右,15天回报率甚至能达到13,可以看到15天回报率和3天回报率相差比较大,正是无线位置的特点,收藏率比较高,之后 就大大转化为订单。 定向最近30天的数据如下——   从上图的数据报表可以看出这段时间DMP定向比访客定向要好,平时情况下每天500消耗直接用DMP定向进行投放,但是考虑到DMP圈定人群比较精准,人数较少,如果加消耗的话,就需要其他定向辅助了。 三、小结 1、测试阶段优先选取日均展现量较高的无线端展位尝试,结合对店铺的分析选择适合的位置投放。 2、制作钻石展位创意需要结合店铺风格做出符合店铺的创意,多开展一些有吸引力的店铺促销活动,尝试不同风格。 3、无线端投放时可以多尝试不同的定向,尤其是DMP定向,效果比较好。 4、DMP定向圈定人群时,可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建,进行测试投放或者根据店铺特点圈定人群测试。 5、DMP后台也提供数据,经过一段时间的测试之后进行数据分析,舍弃效果较差的人群,优化创意。 本文出自:http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络——让天下没有难做的电商!
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