8月大规模的summer sale已经如火如荼的展开，你可嗅到了商机？清仓的好机会，借这个噱头来促销，即赚得了流量，赚足了人气，又为七夕积累了客户群，周转了资金，何乐而不为呢？ 清仓不是做赔本生意，那清仓怎么做才赚钱？ 如果有了一定的店铺积累，比如等级在3钻以上，可以尝试去官方报名清仓活动呢，获得官方的流量支持，如果报名成功了，则能带来相对可观的转化和利润。对于 很多级别不够的小卖家，也可以借大规模的清仓之势，自己店里做清仓活动。不管是哪一类的清仓，均可以参考以下几点意见。 一、选择参加清仓的宝贝 1、选择有销量、评价多、好评多的宝贝。为什么是易销宝贝而不是滞销宝贝呢？因为是清仓活动，那产品必然是在反季的时候进行销售的，而一般选择店内清仓商 品的人，消费能力有限，所以消费更理性，更注重性价比，同时对产品要求又高，如果清仓宝贝有一定的销量以及足够多的好评，则很容易打动这类人群的心，促进 消费。 2、宝贝的货源比较多。我们需要有足够多的产品进行，它们很可能是接下来继续推广的产品，因此要保证货源。 3、选择清仓宝贝的利润要相对比较高，这样就能分摊一下推广费用。 二、活动期间关键词的设置 1、选择应季性关键词。比如清仓、反季、尾货、亏本等关键词，在清仓大潮中，这类词的流量需求是比较大的，可以用这些应季关键词，提高店铺流量以及转化。 2、活动标题如何组成更有效。标题一般由必选词（新款夏装、2015夏等）、宝贝属性词（女士连衣裙，雪纺连衣裙等）、促销词（清仓）、个性词（刺绣、修身、真丝等）组成，而其组合形式，我建议为：必选词+属性词（1到2个）+促销词+个性词（1到3个）。 3、在铺设关键词的时候，有几点需要注意：第一，不要重复铺词，这是在浪费资源，即便是相似产品也不要用同一关键词，可以相似但不要雷同。第二，一定要用 淘词或者top5w等淘宝的原词，不要改词，即便觉得是相似词语，但搜索结果差别很大。第三，如果销量较低，和大卖家争热词没有多大好处，不如选用精准 词，曝光量会远高于热词。 4、再提一下长尾关键词的投放，也就是产品的拓展词， 一般运营只认准目标关键词，而投入产出更好的长尾关键词却容易被忽略，从而失掉了长尾流量。 三、清仓价格设置。既然是清仓的噱头，一定要在价格上下功夫。可能单品赚的不多，但可以赚人气、赚流量，为接下来的旺季打基础。所以价格尽量一步到位，尽量避免促销时在价格上引起卖家不满从而导致不必要的投诉。 四、老客户的维护。维护老客户的成本远低于开发新客户，所以，在清仓促销的时候，要做好老客户的安抚，多给些让利优惠，增加老客户的忠诚度和粘性。 如果上面的工作都做好了，那接下来要考虑的问题是：如何让卖家知道你在清仓！ 直 通车、钻展、帮派、博客、论坛、微博、微信… …五花八门的推广渠道和方法，哪一种适合你的店铺现状？各个推广方法都有自己的优势和劣势，而不管用哪一种方法，终其目的就是让消费者接触到自己的产品。 单纯的就目的而言，使用什么方法区别并不大，唯一的区别，就是自己的现状和实力，以及当前的目标和规划的不同。选择适合自己的方式，才是明智之举。 看到有人用直通车，一月成交上千件，但是每天开车烧几千甚至上万，一般卖家能承担吗？钻展，一天十几万的流量，但需要高于行业水平几倍的转化率，中小卖家 基本满足不了这个条件。站内自然搜索流量虽然好，但是需要时间和经验的积累，要在日常优化中下功夫。那清仓机会来了，就没有一个便捷的方式引入流量吗？我 想问下各位卖家，有没有想过引进淘宝站外流量，与其把精力放在争夺已经饱和的站内流量上，不如放眼整个互联网，站外仍是一片蓝海，有海量的资源供我们利用。 本文出自：http://www.shxuanming.net  转载请注明 宣名网络——让天下没有难做的电商!