猫人游学｜逆势中从60亿狂飙至179亿，“向上卷”是唯一的活路！

“你之所以被卷，还是因为你站得太低。站到山顶，脚下都是风景。”

——猫人集团董事长 游林

当行业哀鸿遍野，讨论的是“如何活下去”；当同行在价格战中拉锯，争夺有限的市场份额；当焦虑弥漫，无数老板在“收缩”与“转型”间摇摆不定...

猫人集团，这家27年的内衣巨头，却在同样的市场环境中，画出了一条令行业侧目的陡峭曲线：从60亿到179亿，三年业绩近乎翻三倍！旗下新锐品牌美力城，更是在一片“消费降级”的论调中，仅用一年，单季销售额便突破了10亿，成为行业里最耀眼的一匹黑马。

这绝非运气，而是认知的领先与模式的升维。

作为电商领域的同行者，我们深知：表象的数字背后，是决策者思维的深度、战略的定力与组织重构的勇气。猫人做对了什么？其董事长游林口中的“向上卷”哲学，究竟蕴藏着怎样的逆势增长密码？

7月中旬，金冠俱乐部组织了一场“猫人名企游学”，再次带领金冠兄弟们前往猫人集团，对话猫人集团董事长、美力城品牌创始人游林，零距离拆解猫人集团的“认知突围”与“生态革命”。

01

破卷之道

站得更高，才能看到“非主流”的蓝海

“顺势是所有人的狂欢，逆势是优秀者的天堂。” 游林一句话就点破了商业世界的残酷与机遇。

当绝大多数同行深陷同质化的泥潭，在价格和流量的红海里“横向内卷”得精疲力竭时，猫人却选择了一条看似更陡峭、实则更广阔的道路——“向上卷”。

这“向上卷”，卷的首先是认知。在游林看来，“普通的思维很难做成伟大的公司”，内卷的根源就在于同质化。破局之道，唯有在竞争战略、产品内核、商业模式上，锻造出他人难以模仿的差异化优势。

其次，卷的更是站位，“其实你之所以被卷，还是因为你站得太低，只要站位更高一点，其实是不太容易被别人卷到的。”猫人的高站位，体现在穿透行业迷雾，前瞻性地锚定“高科技服饰”的产业趋势；体现在以全球顶级标杆（优衣库、耐克等）为镜，照见差距也照见方向；更体现在对自身“万亿市值高科技时尚集团”使命愿景的坚定锚定，不为短期波动所动摇。

最后，卷的是时机。游林深信，“经济的低谷或者经济萧条的时代，就会诞生伟大的品牌。” 优衣库、无印良品在日本的崛起就是明证。猫人选择在“逆势”中战略性投入新品牌美力城，正是基于对“逆周期打造伟大品牌”这一历史规律的深刻理解与笃定。

市场趋冷不是退缩的理由，而是拉开差距、重塑格局的窗口。关键在于，你的思维是困在“红海”的存量厮杀，还是升维看到了“向上”的增量蓝海？

02

生态革命

链接大于拥有，协同创造“不可能”

在传统思维中，企业追求“大而全”，掌控一切。猫人却以壮士断腕的勇气，进行了一场深刻的“生态化”商业模式革命。

游林一针见血地指出：“中国服装业的最大痛点不是产能不足，而是资源错配。” 猫人的破局之道是：“链接大于拥有”。

猫人清晰地认识到自身的核心能力在于“打造响当当的新锐化品牌”。围绕这个核心，猫人构建了一个强大的“三商联盟”生态圈：

品牌商（猫人/美力城）：聚焦品牌战略、核心产品设计研发、生态规则制定与资源整合。

制造商（生态工厂）：提供优质、柔性、高效的供应链支撑，共享品牌势能与订单。

零售商（生态伙伴）：发挥本地化运营、渠道渗透和用户服务优势，共享品牌红利。

三者各司其职，共享价值。游林提到：“企业没必要什么都擅长，让擅长制造的负责生产，擅长零售的负责渠道服务，而猫人则专注于链接大家。” 关键在于让生态中每个环节聚焦核心能力，在协同中实现“1+1>N”的爆发力。美力城鹅绒服的快速引爆，正是品牌势能、顶级供应链与高效零售网络共振的结果。

猫人的生态模式，本质是打造一个“高度自主协同、以用户为中心”的价值共创平台。它激发了产业链各环节的“自驱力”，让专业的人做专业的事，共同为用户创造“感动人心的优质优价”产品。这是一种价值共创、风险共担、利益共享的深度绑定。

单打独斗的时代已经结束，现在是协同创造奇迹的时代。未来的竞争，是生态与生态的较量。老板们必须思考的核心命题是：如何从“资源拥有者”蜕变为“价值链接者”和“生态赋能者”，构建起属于自己生生不息的价值协同网络。

03

产品为王

长期主义的“笨功夫”与“智慧投资”

在短期主义盛行的当下，猫人对产品的投入近乎“偏执”。游林斩钉截铁：“产品是一个公司成功的王炸！”

“我们做企业的话，一定是百年战略。” 这背后是深入骨髓的长期主义。猫人敢于在行业下行期逆势加大研发投入，远超行业普遍低于5%的水平。这是对“长期建立产品竞争力”这一信念的坚定守护。

猫人追求的产品价值，远不止于物理层面的品质、舒适和性价比，更致力于赋予产品精神层面的温度、故事和情绪价值。满足用户的需求，并超越他的期望。

为了这份极致，猫人在研发、设计、策划方面，都要寻找行业最顶尖的优秀人才。在游林眼中，这绝非消耗，而是面向未来的“最有价值的投资”，是确保产品力源头领先的智慧布局。

无论模式如何创新，营销如何天花乱坠，最终赢得用户、穿越周期的，一定是极致的产品体验与用户价值。在喧嚣的“降本”声中，你是否还能守住那份对产品长期投入的定力与敬畏之心？

04

逆势新锐

存量时代的“高增长战争”

在普遍认为“做新品牌=找死”的逆势中，美力城的横空出世与爆发增长，堪称教科书级案例。游林的逻辑是什么？

“在服装存量市场中，中国都有几万亿，全球有几十万亿，你占5%、占1%，都是巨大的一个数字。” 游林看到的是存量市场中“淘汰低效者”的巨大空间。美力城的目标，是满足消费者“少花钱，买到好的品牌、好的产品”的核心诉求，去替代那些“低能、低质、理念落后、模式传统”的产品和品牌。

美力城的成功，源于对需求的精准洞察和把握。游林指出：“所有消费者衣柜里面都应该不缺羽绒服，不缺棉服，但是你还真缺一件鹅绒服，特别是进口的高科技鹅绒服。” 美力城敏锐抓住了消费者对更高品质、更具科技感、更具性价比（稀有好物+有温度的价格） 的升级需求，一击即中。

更关键的是，美力城绝非猫人孤军奋战的结果，它是猫人“生态革命”理念的完美试验田，整合了最优秀的制造商，链接最具活力的零售商，大家各自承担各自最擅长的那一个点，共同打一场“高增长的战争”。高手跟高手凝聚在一起，这个效率是最高的。

逆势，从来不是新锐品牌的禁区，反而是“良币驱逐劣币”的黄金窗口。关键在于：能否穿透迷雾，洞察存量市场的结构性替代机会？能否用差异化价值（科技、品质、价格） 精准打动用户的心？能否构建一个由顶尖玩家组成的、高效协同的“英雄联盟”生态，共同开疆拓土？

05

千亿之路

组织裂变与品牌飞轮驱动万亿征程

猫人的野心不止于当下的179亿，而是志在万亿市场。这条千亿之路的基石，是深度组织裂变与品牌精准破圈构成的增长飞轮，驱动着多品牌战略与线下扩张的宏伟蓝图。

在组织层面，猫人将“生态革命”理念深度内化。在“三商联盟”生态基础上，通过品类公司化改革（如核心品类事业部实现的指数级增长）充分释放组织单元活力。配套的“阶梯式激励体系”更让增长目标与团队利益深度绑定，这种“高目标+高回报”的循环，持续催生组织的自驱力。

品牌端则持续推进年轻化革命，实现精准破圈。换新“猫人=科技内衣”的品牌定位，斥资升级LOGO，构建由肖战、王俊凯、迪丽热巴、檀健次等顶级明星代言的强大矩阵，通过梯媒广告进行高密度投放，重塑品牌心智。

新锐品牌美力城凭借对标国际高端品牌的卓越品质与极具诚意的价格，成功实现现象级增长与口碑爆发。这不仅巩固了主品牌猫人在核心品类的头部领导地位，更成功孵化了差异化定位的多品牌矩阵：覆盖大众高品质基础款、快时尚平替以及高科技专业赛道，形成强大的品牌集群合力，共同冲击更高目标。

线下战场是检验生态协同与品牌势能的关键熔炉。猫人线下扩张的战略蓝图清晰而坚定：从精致生活馆起步，阶梯式升级至综合体验空间，最终锚定打造成为定义行业的旗舰标杆。其核心逻辑在于：将线上引爆的品牌势能与用户心智，强力转化为线下强体验场景，构建“全域引流-强体验-高复购”的增长飞轮，为未来夯实立体化增长根基。

这一切，正是猫人“向上卷”战略在千亿征途上的系统落地与火力全开。

06

认知升维

老板的高度决定企业的高度

关于企业家如何修炼更高维度的认知，游林分享了三大关键：

第一，深度思考未来趋势。 “趋势在哪里？” 像张一鸣洞察算法、短视频、全球化电商一样，猫人持续洞察高科技服饰、全球化、新消费场景等产业未来。“消费者永远是喜新厌旧的”，满足未来需求才能引领未来。

第二，深度研究行业冠军。“行业中今天的冠军标杆他做到了哪一步？我们离他还有多大的差距？” 对标优衣库、耐克、维秘，找到差距，明确追赶和超越的路径。

第三，点燃心中的梦想之火。“这个老板做多大的梦，就会发多大的愿，就会有多大的气场，就会打造多大的平台。” 游林心中那团打造“万亿市值高科技时尚服饰集团”的熊熊烈火，是驱动整个组织不断挑战不可能、突破边界的原动力。

老板的认知天花板，就是企业的天花板。持续升维认知，是一场永无止境的修炼：需要前瞻的眼光看趋势，需要谦卑的心态学标杆，更需要心中那团不灭的梦想之火，在寒冬中照亮前路，点燃团队，驱动企业不断向上攀登。

猫人游学，让我们看到了一个企业如何通过认知升维、生态裂变、组织变革和品牌重塑实现逆势增长。

从“焦虑内卷”到“主动向上”，从“单打独斗”到“生态共舞”，猫人的成功不是偶然，而是必然。正如游林所说：“钱只是战略行为价值变现的结果，而不是企业战略出发的目标。凡只想赚点钱的老板，大概率做不大。”

猫人以179亿的战绩证明：没有永恒的困难时期，只有未升维的认知。当别人在横向内卷中挣扎，真正的破局者，早已在认知的高地，构建下一个春天的生态。

这趟游学的结束，是认知破局的开始。

向上卷，是一场英雄的远征。

期待下一站，与更多破局者同行，共赴没有终点的攀登。