很多淘宝卖家都遇到过这样的问题,明明店铺的访客量不少,可是偏偏转化率不高,这是什么原因呢?如何提升淘宝店铺转化率?
店铺访客量多,说明店铺优化做的好,而最终转化率少只能说明没有顾客理想的宝贝,而怎么样才能符合客户的需求,这就要看我们卖家要怎么做了。想要提高店铺转化率,我们一般从以下几个方面分析:
一、店铺成交和未成交的年龄段
在分析店铺数据的时候,要注意店铺成交和未成交的年龄段,并且明确店铺主要是给哪个年龄段的人群定位的。比如,店铺的产品明明是定位给18-30岁以内人群的,但41-50岁的人群也可以穿。这就造成一个问题,那些18-25岁的主搜索人群,他们进来后看到这类产品,自然转化率就不会高到哪里去。所以这里我们基本可以判定,店铺转化率低的很大原因在于店铺风格模糊。店铺有明确定位,才能明确目标群众。
二、访客人群所属地区
地区非常重要,买家都是根据自身需求所购物的,所以地区天气这类问题是我们一定要考虑的。比如,北京的雾霾比较严重,那么,卖口罩的类的防护品可以把目标人群锁定在北京等地区。还有,广东等南方地区由于气候原因,天气热的相对中北部地区较早,所以,经营春季产品,这时候就应该把夏季产品也关联操盘起来,比如第二件半价之类,把短袖产品关联上去,为夏季做准备。
三、促销活动
就拿天天特价来举例,天天特价我们都知道,这类活动的人群基本是吃葡萄不吐葡萄皮的。想要让这些人成交,店内的营销必须做好,才有可能促进他们成交。一般来说,天天特价这类活动是很多客户所偏好的,所以,做好店内营销也是提高转化率的一种方法。
通过以上分析,我们可以了解到,要想提升这个店铺的转化率,要改进商品风格,布局夏季产品,尝试做一些促销方式、付费流量纠正人群数据等,冰冻三尺非一日之寒,想要做好淘宝店铺,就得一步步脚踏实地,久了自然会好。
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