爆款的持续与发展——供应链

　　我觉得要做一个爆款，建立一个良性的循环是非常关键的。

　　当这个东西爆起来以后，库存量是一个很重要的东西，首先要保质保量，产品的质量与产量是决定你后面爆款能否持续，你卖了1000双或者说你卖2000双，其实不可能也没有什么意义，因为你的货发不出去，第二个我觉得你要与供应商情投意合。

　　这个其实很关键。去年的时候我的货发不出去，我会比较发火，所以前期这个供应商的老板是需要跟我们有一个非常好的沟通的，我们要建立一种唇亡齿寒的危机感，我不卖我的货，做出来没有用；我卖了这个货，做出来也是没有用的。这就是一个非常紧密的关系。

　　第三个我认为最主要的一个观点就是最好的工作就是谁都离不开谁。因为我身边有很多朋友在做淘宝，我会听到他们一些想法，有些事希望去控制供应链的，他是想让供应链离不开他。所以他可能会找一些供应链，慢慢地有一些供应链看淘宝做得好了，他会开设自己的工厂去做淘宝。

　　要怎样处理那种关系呢？打个比方，今年我们会打价格战，这个类目现在特别激烈，我们的供应链是这种关系的时候，我每天大概要卖出两三千双鞋子，供应链都会供给我，我有一个主要的供应链，在全国是数一数二的，一年能做2,600,000双鞋子，我只是他的一个小头，我还有其他两个供应链，但是每次拿不了太多，但是我是不跟他们谈价格的。

　　现在我们的工厂是淡季，他的销量都是我在帮他充的。所以我们的关系就会比较硬。因为我不会把它丢掉，到别人那边去拿货，我也很相信他，相信自己有这个能力把鞋做出来，所以到现在为止，我们保持的关系还是蛮好的，这个只是给大家一点建议。》》》爆款的持续与发展——库存

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