每日必看-店铺数据

每日必看-店铺数据

      店铺的数据有很多，其中重要的数据有：介入率、退款率、商品的收藏数、支付转化率、平均人工响应时间、uv、转化率。每天重点观察浮动较大的数据，思考上升以及下降的原因，做好记录。

      记录每日的数据变化、原因，为后面分析数据有很大的帮助。店铺的每项数据都要清晰的记录，俗话说的好啊：“好记性不如烂笔头”，再简单的数据也不能放过。

店铺数据分析：

（1）店铺流量=免费流量+付费流量

      付费流量获取的方法有：直通车、钻展、大型营销活动流量、工具流量、淘宝客、搜素引擎竞价、短视频广告、信息流广告、真人购买点评等等；付费流量获取的方法有很多，只要能带来流量的方法都是好方法。

      免费流量获取的方法有：关键词优化、橱窗推荐、服务保障、新品发布、宝贝好评、收藏店铺、主营类目等等，电商平台自带的免费流量营销推广是最好的，精确且人流量大，这些细节上的优化都会影响到店铺的自然流量；站外获取流量的方法也有很多，可以编写各种文案去免费平台发表（百家号、微博、搜狐、头条、百度热议、知乎、百度经验、小红书、抖音、快手、QQ群、微信群等等）。

（2）店铺数据-uv值

      UV价值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价，所以，UV价值=转化率*客单价。从上面的公式中很清楚可以看到：影响到UV价值的核心内容是转化率和客单价，转化率、客单价越高，UV价值就会越高。

       为什么要分析uv值，在同类别同层级产品中，UV价值越高的，店铺免费流量越大，所以要高于同行的UV价值，或不少于行业优秀UV价值的平均值，这样综合排名就会稳定，相反就会掉流量。

       影响UV价值的核心是转化率和客单价，转化率、客单价越高，UV价值越高。

（3）店铺数据-转化率

      转化率的影响因素是宝贝详情和客流量，这需要每个店铺卖家一定要做好这两个方面的工作。某一方面引进大量的精准流量，推广流量转化率大于自然搜索流量，另外提前做好宝贝详情页，这样既能够将引进的流量转化为店铺的顾客，也能够很好地提升店铺UV价值。

（4）店铺数据-收藏

      很多店铺都有收藏店铺、收藏宝贝送优惠卷的活动，这是最为常见的方法，也是非常好用的方法；UV值除了成交，收藏加购也能够为单品人气值加分，收藏加购的数量越多，单品的权重就高。

      说到店铺的数据，重要的是流量、uv值、转化率、收藏，做好这几个数据的优化，免费流量就不是问题。