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1000元以上的产品能够成为爆款的仅占6%,对高客单价的商品来说,消费决策路径更长,用户观看视频后产生冲动型消费的概率大大降低。但是也不乏出色的爆品,在5000元以上的商品中,如沙发、座椅、跑步机等大件家居产品一样可以卖到“超火”。“便宜一点,之后会介绍朋友过来”,这就是允诺型的买家。首先淘宝客服要赞同他们的观点,然后将注意力转移到宝贝的品质或优惠上,告诉买家宝贝的品质好,现在这个活动价格性价比是很高的等,不能被买家牵着走。
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