会员注册加入收藏

电商运营培训,淘宝运营,选择宣名网络

电商运营培训,淘宝运营

电话

扫微信,获取电商干货
活动预告ACTIVITY TRAILER
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二届兄弟徒步挑战赛
“行走丽江、千年茶马”金冠俱乐部第二...

【实操案例】小店换季新品30天成交破5000单!他是这么做的

发布时间:2017-02-06

摘要:面对换季,你应该如何选择并经营你的产品从而打爆流量呢?电商达人二师兄和我们分享了一个小店2016年换季“火爆”产品的实操案例。

  立春刚过,卖家小伙伴们又要忙着筹备新年春款的产品啦。

  面对换季,你应该如何选择并经营你的产品从而打爆流量呢?电商达人二师兄和我们分享了一个小店2016年换季“火爆”产品的实操案例——

1.jpg

2.jpg

  这是小店2016年换季推的一款新品,30天5557票并超过2万收藏人气,确认收货达到1548单,后面继续确认收货还会有大波流量继续,接下来我们详细分析一下【操作步骤】。

  第一步:选款

  小店做淘宝正确的打开模式,就是先搞定产品小店模式也很简单——“低价爆款模式”。

3.jpg

  这款是当时市场上出来的新款,2016年8月初的时候线上都还没有人动,只是线下商家拿货拿的多,档口里面家家户户都有这款的备货,店主觉得这款不错,可以跟一跟,图都是批发档口的老板提供的。

  因为店主知道自己不会掐指算命,选1款爆1款。所以当时这样的市场款索性选了4款回来测试,都是批发档口老板统一供图,不确定哪款会爆,所以一开始也没有重新拍图。事实是,其余3款依然不温不火,只有这款一直持续暴增。

  第二步:直通车测试

4.jpg

5.jpg

6.jpg

  主要看点击率,其它都是注解。还有很多词的我就不一个一个截图上来了,行业平均点击都是那个样,这款宝贝的点击率绝对超过行业平均点击率的2-3倍(真实)。不加后面2个字,很多人会以为是玩黑车刷的点击率,这个数据绝对真实,没有半点刷的成分在里面。

  虽然我有意涂抹掉关键词,隐约还是可以看到一点,基本都是包含“主关键词”的长尾词,现在词开多了,开始测试的时候没这么多,如果你比较谨慎,测试3-5个精准词足够。

  第三步:利用直通车快速加权

  经过测试基本确定这款符合爆款的潜质,其它几款暂时先放放,开始着重优化这款宝贝。当时,早中晚各找一个冷门时间段把词拉上来,因为时间段和地域控制的都比较精细,点击率超过了15%,质量分2-3天全部上来,手机标也都提升了。淘宝加权计算周期是3天、7天、14天、28天,我们看3天没有大幅下降,等7天依然还没大幅下降,但每天都有降低那么一点点。但当时的上新时间是8月上旬,天气还热,没到时间点是第一个原因,第二个原因是担心点击量做大了,点击率会降低,那么高的扣费谁都不敢砸,还是冷静一点好。

  第二周过了一半,扣费终于到5毛以下了,当时没忍住,想拉个几分钱的玩玩,稍微控制了出价,结果怎么拉都没展现,本来打算用直通车打爆款的,不得不马上改策略。所以,这里提醒大家,如果你直通车水平还可以,千万不要瞎去控制,一般到行业均价的1/3就算是红线了。

  第四步:改变策略做“推荐流量”

  可能到目前为止很多人还只是想着怎么上首页,但是我认为要抢的都是推荐流量,即流量池。淘宝根据不同展现量的关键词,划分了不同数量的流量池,如果你是开车还好,没有千人千面影响,如果人群溢价做的好,几乎可以覆盖掉所有的流量池。但做搜索就不一样了,要占领的是标签相符合的流量池,怎么办?你必须要明白的就是淘宝现在推荐什么样的产品,才能把握住节点。

  其实也很简单,淘宝推荐人气值高的,转化优质的,售后指标包括回访回购分享都好的,最后还有一个更细的就是标签符合的用户人气、转化、售后好的,这个加权最快。

  那如何有机会被推荐给符合宝贝标签的用户就显得至关重要。其实方法很简单,很多人可能都玩过淘金币,但是很少有人意识到淘金币的重要性,淘宝所有买家都有淘金币,你只要设置一个抵扣马上就跟几个亿体量的买家连接上了,你设置的抵扣力度越大连接的加权越高,你宝贝人气、转化、售后权重增长越快,淘宝系统最牛逼的一点就是他会自动推荐给符合你宝贝标签的淘金币拥有者,针对这些人优先展示,也就意味着,你会有大波符合标签的用户访问和购买。

8.jpg

  这段时间其实很煎熬,看着这么牛逼的数据就是缓慢增长,就是爆不起来,到8月中旬了一天也就1-2K访客。首先,这么高的点击率已经确定了一定会被推荐,剩下的只是时间问题。第二,刚上新的时候已经设置了淘金币,这保证一点,随着宝贝权重升高,必然在标签符合的用户群中被推荐的权重也会越来越高。第三,收藏加购等人气权重还不错,作为新品来说,人气值越高被推荐的权重也会越大。所以你只要安心等着就好了……

7.jpg

  8月26日是流量爆发的起点,手淘首页流量首次破千。相信经历过手淘首页流量的商家都知道这意味着什么,同时也知道这波流量注定会掉下去,那如何捧住这波流量让他多次爆发就是关键,所以活动必须上一期,这时就筹划报名一期天天特价。而且,后面想把流量捧住,就要不断的天天特价了。

9.jpg

  9.1号天天特价是流量的引爆点,直接拉到5.8万日UV数:

10.jpg

  9.2号天天特价流量峰值过去,手淘首页流量攀升到2.1万日UV数:

11.jpg

  并且持续攀升,峰值达到5.2万日UV数:

12.jpg

13.jpg

  感谢您对老高皇冠俱乐部的关注和支持,转载请注明出处 宣名网络 www.shxuanming.net

分享:

上一篇: 关于春季上新,8大注意事项与技巧你不得不重视

下一篇: 如何做好淘宝客基础工作?