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如何做好品牌塑造?

发布时间:2017-02-21

摘要:现在大的品牌商已经不满足只做商品销售,他们都开始了品牌塑造,这个是提升品牌价值的需求。

  现在大的品牌商已经不满足只做商品销售,他们都开始了品牌塑造,这个是提升品牌价值的需求。

品牌塑造

  如何做好品牌塑造的工作?创意无疑是品牌塑造的重中之重。好的创意可以让品牌商花的钱物超所值,让品牌在消费者心中留下深刻印象。创意是大型活动的临门一脚,就像你家开一个派对,准备了饭前娱乐,料理好了大餐,准备好了一切,但是没有人来,一切都是徒劳,所以,广告的作用在于把人引到厂子里,并通过不同的更换信息调动消费者的情绪。创意表现从属于整个营销活动的大策略和节奏,但是在互联网环境下,他更多呈现出局域化的特征,效果和点击也受到广告媒体目标受众。

  大型活动主要有站外媒体和站内媒体两块,站外媒体也分很多类,通常有曝光类,曝光类指一些大型的户外网站和垂直类网站,比如我们熟悉的新浪、优酷、搜狐等等门户网站,那他们的优势是什么呢,他的曝光效果和影响力很大,但是它的点击成本非常高,因为这类媒体不仅起到引流的作用,还能起到影响力的作用。效果类媒体有很多,成本也很低,但是它的数量非常有限,效果类媒体主要分为客户端媒体和弹窗类媒体,移动类媒体就是移动客户端的广告,SNS类媒体就是微博微信等等。

  站内媒体,阿里站内媒体第一很贵,第二转化率很高,它包括淘宝、旺旺、天猫等网络资源,按属性分可以分为创意性资源、流量引导性资源、入口型资源、即时性资源、离线资源。

  淘内资源创作要点有七点:

  第一是立意点要清晰,文字精炼,有明确的行动指引;

  第二是中奖免单这类词少用,低至几折这类词暂时还有用;

  第三是仅此一天,倒数几小时这类词多用;

  第四是顺应用户浏览习惯,信息主次排版从左到右、从上到下;

  第五是版面允许的情况下,尽量添加点击按钮颜色要突出;

  第六是整体配色要和旗舰店大环境分开,约出挑越好,文字不同信息可以用色块区隔;

  第七是有引导作用的小标识,都能提升点击。

  创意是大型活动的临门一脚,在变化的媒体环境和消费者喜好下,值得深入研究和总结的还有很多,同时创意又是一个很经验很实战的工作,读过再多,不如亲临战场。

  淘宝的四联通是一个比较标配一个资源位,它的变数会比较大,它受类目的影响比较大,受素材的影响也比较大,创意空间大。

  曼哈顿计划,13年天猫的核心工作是帮助商家强化与消费者的连接,天猫的定位将从一个单纯的销售平台变成消费者连接平台,商家到这里来首先是卖东西,但是不仅仅是卖东西,同时可以帮助商家打造品牌,帮助商家强化消费者的连接,这是我们未来的核心工作。

  曼哈顿计划打造一个互联网商业CBD,品牌站的价值是从销售平台走向消费者连接平台。只有在天猫才能打造消费者的连接平台,因为离消费者最近,离各位商家的旗舰店是最近的。捕捉消费者的引流渠道一个是品牌商自己的广告引流到品牌站,另一个是在天猫上开出很多资源位。消费者到品牌站上可以做一切他们愿意做的事情。

  六月份会慢慢开通留言互动的功能,七月份会开通晒图的功能,后面会开通更多的功能模块,后续还会添加第三方的应用。

  标准版品牌站的合作模式,第一点类目推荐,第二是市场部的投入,第三是商家如果需要外部的引流,天猫会进行合作,第四是品牌站的运营会催生出其他的agency。

  标准品牌站的附加价值,第一天猫品牌合作优先,第二活动优先,第三频道专题优先。

  大家有什么问题可以问一下。

  男士1:我注意这个月后台有一个品牌活动,是不是和这个品牌的战略有关系。作为天猫的卖家,一方面资源越来越多,困惑也越来越大,不知道怎么选择,有时候费了很大精力发现知识不够,容易放弃。

  州川:现在品牌站的开通,很多模块目前是免费的,未来可能会收费。品牌街是未来品牌站的入口,以后可能一些功能模块会收费。

  女士1:我的产品比较小众,是销售少数民族舞台演出服的,针对这个品类我们在做促销的时候,我们遇到一个困境,女装分类在女装舞台装,男装分类在男装舞台装里,每个类目的活动我都没办法参加因为不是很匹配,我们很需要站外的媒体营销,购买我们产品的顾客有一个习惯,会先观看视频再根据视频购买衣服,如果我们通过优酷引流量会很好。我想知道怎么去和他们合作。

  州川:最直接的方式就是花钱。可以直接和他们去联系,我建议你们真的有多的预算,可以引到你的旗舰店,如果你想沉淀客户,那就引到网站里。

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