接下来我讲的这些东西，我不敢说价值多少，但是全都是我花了上千万去试出来的一些东西，去和大家分享一下，但是确实我知道和我们现在很多电商朋友做的事情不是特别相关，如果说大家听的很枯燥，或者是觉得我讲的没什么用，我只能说抱歉了，因为老高给我的任务确实是这一年下来的总结，我的一些感受，我觉得我还是要把我内心真实的感受说出来，而不是说一些数据，再说一些大家都知道的东西。

　　回头我给大家我的微信，如果说大家想讨论直通车、优化率、转化率、各种活动的应用，或者是电商运营的节奏，我们可以单独去讨论，这个是没问题的，因为我从做电商到现在，我是自己去摸索的，自己做直通车开始的，所以说到今年年初我还有一个阶段是自己在做直通车呢，因为我觉得那个阶段挺重要的，就去做了一下，当然我们团队的小伙伴也是我们自己培养的，所以说还是比较成熟，但是从大的方面和我真正要做的事情可能不是特别相关，所以提前和大家打一个预防。

　　这里面绝对都是原创，都是我自己想的，然后去写的，因为我是做过传统零售的，我自己来定义，大的方向其实有人分了几个层次比如1.0 2.0 3.0 4.0这个我就不去说了，但是我个人认为我们过去也是有大量的流量，找到了一些商家，我们吸引了一些消费者，把产品卖给消费者，所谓的流量，比如说我们做传统的就是沃尔玛、大润发等等的这样一些超市，但是在我转到做电商之后的感受是什么呢？就是流量非常大，可以说我们也不用太高的租金，但我觉得本质上还是一个巨大的流量，巨大的流量吸引了我们很多的商家，反过来很多的商家又吸引了很多的流量，最终吸引很多消费者，把产品卖给消费者，但这两个模式都有一个问题，阿里的同学千万别给我拉黑！

　　我在超市里的时候，之前有十个品牌，慢慢到十五个，到二十个，但是有三千个萝卜，五百个坑。那时候我做大润发有一个很深的感受，我们集团下那时候有个子品牌，华东地区铺了七十多个店还是六十多个店，花了很多钱，我就觉得不可能没有营业额，一天总归有个几百万的营业额，但是这个营业额最惨的时候是一个月下来只有八万块，我都要疯掉了，我进了几十家店，怎么才有八万块的营业额呢？

　　所以我说做电商很幸福的就是这一点，我掌握信息是慢的，当时我开车带着我的几个销售经理，我用了一天的时间走了四个小的城市，寻了九个门店，以这种节奏去寻店，不然也寻不完，基本上一个星期的时间把华东这边的店，好一点的店都寻完了，最后我惊人的发现，很多的店根本都没有把我们的产品摆上去，这是正常的，他到发展到一定的阶段的时候，其实他的渠道的流量是不足以支撑我们那么多的商家，这势必会造成另一种情况，比如当年我们做电商的时候我们有个很好的机会，是让我们看不到我们这个店是大公司还是小公司，所以让我们得意，但是我们现在要突出这个店是大公司还是小公司，这是一个趋势，平台必然要这么做，比如说在招商的时候，早期的时候什么品牌都可以进，但慢慢的就只有一线品牌，因为它的坑就那么多，他当然要把资源给能都整合资源的好品牌，好的商家，去获取更多的生意。

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