到一年收官时，回味2014电商，流量红利逐渐远去，许多行业竞争早已白热化，单枪匹马的草根神话越来越难，而产品、团队、方向、思路等等商业的本质更多被提及。

　　“思·变”成为上海皇冠俱乐部2014年度总结大会主题，本期活动邀请到了阿里开放平台、无线搜索、天猫分期，淘宝客等负责小二对产品、政策、方向做解析，更有热风电商负责人、宁波优生活副总经理、上海临格创始人、长沙易车电商负责人、悦目清心创始人等多位会员卖家为大家分享管理、运营、实操干货。

　　26日清早，工作人员正在布置场地，还为大家提供了精品的礼品。

　　中午12点，签到进行中，还有许多朋友在签到墙拍照留念。

　　会场一角，卖家的热情盖过旺季的忙碌，会场坐的满满当当，还加了几次凳子，学习的热情很旺。

　　活动正式开始，上海皇冠俱乐部、金冠俱乐部创始人老高为大家致辞：当前的电商环境已经到达人才和团队建设不得不去突破的时刻，许多商家无法适应，无论粗暴运营还是去刷单，根源都是没有自己的客户群体、运营模式。有许多新朋友在追求短期的刺激，又或者按下去就能成交翻N倍的按钮，但俱乐部分享的更多是从商业的本质着手，帮助大家做长远的生意。

　　同时也汇报了俱乐部今年的发展以及15年的发展方向：合作与拓展。新的一年中，会开拓各种小规模的聚会，为有共同点、共同需求的朋友提供对接。同时，在金融、投资方面，能够给电商的朋友们带来更多的帮助，并为大家在各平台的拓展提供建议。

　　首位与大家分享的嘉宾是热风电商负责人——陈广先生。作为国内早期一批快时尚品牌，依托购物中心的发展，18年发展到当下过百城市的600家门店，陈广解析热风成长的各项基因。从另外一个角度来说，走传统渠道的品牌，如何解决线上、线下渠道的冲突、平销和活动的分配，对电商进行布局，规划电商的产品、渠道、提升策略。总结08年涉足电商却在13年才收回自营走入正轨的教训，为传统品牌的电商发展提供了珍贵的参考经验。

　　现有架构下如何提升产品转化率和客单价，覆盖吸引更多的用户群体？由支付宝-蚂蚁金服小二为大家分享《如何玩转天猫分期-经典案例分享》。

　　小二详细解读了天猫分期的客户群体、展示方式、费用构成、核心吸引力。并且由实际的案例分享，开通天猫分期前后转化率的对比数据及反馈。当前天猫分期业务处于推广期，阿里为此提供了相当的资源。内容较多无法一一阐述，会员朋友可以联系索取视频进行了解。

　　许多商家在流量达到瓶颈之后才开始重视淘客的运作和推广，但在人员架构和体系上都没有抓住淘客的核心，为此我们邀请到了阿里妈妈淘客业务负责小二分享《玩转淘宝客》。

　　根据卖家的实际情况，由淘客的需求、禁忌开始，解读在淘宝发展中的要点，着重分享了淘客业务的新形式、玩法以及新互动招商平台，将卖家和淘客更好的对接。

　　2014是整个行业向移动端转进的一年，新的玩法、新的模式不断出现，阿里集团将自己标榜为数据平台，如何更好的利用当下的数据，阿里巴巴无线开放平台负责小二为大家分享《阿里巴巴——百川计划》。

　　百川计划是阿里巴巴为开发者（又或者直接就是品牌方）提供架构搭建、数据存储，并整合阿里旗下的各项服务。最低成本建设一个强场景、窄群体、聚服务的无线应用平台、APP，将平时无法了解的数据展现出来，实现会员服务、交易管理、数据变现、即时通讯和垂直社区拓展，在根本上通过数据洞察客户，相信对于卖家来说，在运营方面会起到很大的作用。

　　下午嘉宾分享部分结束后，就迎来了互动问答的论坛部分，因本次邀请分享的嘉宾很多，论坛部分时间有限，最后只能选取5个问题，与嘉宾进行交流。

　　以上问题为挑选出的5个卖家问题，不知道您是否也遇到了这些问题呢？会员与嘉宾，现场的交流，相信有些朋友也获得了一些心得。

　　论坛结束后，白天的分享课程就告一段落，接下来是会员们的聚餐，结交朋友的时间，很多会员都是在聚餐的氛围中成为好朋友的，聚餐之后会迎来大家期待的主题夜谈。主题夜谈环节是会员朋友们最喜欢的内容，这次邀请到三位俱乐部老会员作为嘉宾与大家互动交流。

　　论坛一：从世界500强企业中国区销售主管，到09年的电商创业、11年爆款（9.9）打法鼻祖、12年高端聚划算操盘手，飞哥在俱乐部中是个传奇。但这些过去都不是重点，14年的今天，如何带领团队运作所有平台下的数十家店铺，并且不惧任何业界大佬拿下市场，靠的是一整套团队运营管理机制。让老板可以脱离具体事务投身电商投资和人才输送业务的核心，即是本次夜谈的分享主题。人太多，小编硬是没挤进去，只能拍拍门口的照片了。

　　论坛二：是由具有15年电商从业经验的，俱乐部001号会员老周做精彩的分享和店铺诊断分析。每个会员就目前电商遇到的痛点问题，做沟通解答分析。未来电商的发展趋势，走向，目前电商卖家遇到的问题，如何应对刷单难题、复购率、流量问题、电商财务亏损问题，如何做产品规划布局等，大家进行了详细的沟通交流。

　　论坛三：高姐分享了自己用佛道儒思想去管理团队的独特方法。在现在发展如此之快的电商环境中，很多管理者都或多或少有些浮躁了，大家是时候静下来和自己好好谈谈了，到底自己需要什么，团队其他人需要什么。想想最初的自己，做淘宝是为了什么，刷单的目的又是什么，高姐是一直坚持不刷单的，她相信福报，福气总有用完的那天，用真心去对待每一个伙伴，当团队的伙伴走了弯路，先提醒，交流，如果对方坚持自己是对的，那就让他去碰碰壁，只有这样他才会知道其中的因果，才会知道领导的良苦用心。在自己茫然的时候，不知道要的是什么的时候，不妨试试高姐分享的办法：捏住鼻子堵住嘴吧，憋气，在最后极限之时，会看到自己最真实想要的画面，朝着这个梦想去前进吧！

　　夜谈进行到大概晚上11点左右，还有很多朋友意犹未尽，但是为了保证第二天的听课质量，俱乐部的工作人员引导大家早点休息。

　　俱乐部这两天的培训学习强度很大，但是第二个早上的分享，大部分的会员还是早早的到达了会场，准备一天的学习了。

　　在7月例会中，宁波优生活副总经理黄建荣先生分享了《让管理回归简单》，受到了俱乐部广泛好评，其“解决管理难题的方法往往在管理之外”思路给很多朋友带来不一样的思路，本次分享主题《火眼金睛：看人不走眼——从源头解决团队问题》承接上期，更接近于实操。

　　分享将团队组建分为招什么样的人、如何识人、如何达到共赢三步，细化每个流程，助力大家的团队发展。

　　13、14年，许多传统品牌站到了阿里、天猫的风口，让许多中小卖家陷入了价格战的泥潭，做不出自己的品牌，很难在今天拿到溢价能力，更难提长远发展。因此俱乐部邀请到了上海临格创始人安蓝与大家分享《让老虎插上翅膀》。

　　作为史玉柱旗下软文一支笔，09年从传统广告转入电商，依靠软文品牌营销做到细分类目TOP，目前销售的规模超过2亿，运营舒珊、鹿喜微、莫柔米等品牌都具备强大的张力。向大家展示淘系营销之外的能量和效果，更分享了在央视负面报道之后的应对，展示真正意义上的全网营销、品牌打造。

　　无线端的力量大家已经看到，现场的调查中就有许多朋友70%流量来源于无线端。作为无线流量的最直接入口，无线搜索所有卖家都在关注。因为邀请到阿里巴巴无线搜索负责小二分享《无线搜索的发展方向》。

　　无线的发展让更多的客户群体亲密接触了阿里巴巴、天猫、淘宝，同时越来越多的数据被收集进来，使得个性化、喜好更容易实现，让搜索的本质——产品相关度匹配真正实现。互动的分享中还解答会员关心的手机视频、详情图片文字抓取、副标题等等接下来的变动点。

　　低价、打折等透支品牌的事情经常看到，但是活动真的只有这一玩法么？如何将品牌、团队、资源有机结合起来策划一场品牌和销售双赢的活动？长沙易车电商负责人黄鹏为大家分享《聚定制：单品也玩整合营销，3天300万我是这么玩儿的！》。

　　3天300万的聚定制目前在汽车类目无人打破，在分享的主题选择、买点提炼、活动时间线、推广营销等背后，是整个团队的头脑风暴、集思广议。通过完整的解析一场大型活动中每一项细节、数据、驱动点，帮助大家脱离无序、低价竞争，理清真正意义上的品牌活动思路。

　　本次活动最后一位压轴的分享嘉宾是在03年入淘的早期一批淘宝人——悦目清心创始人翔云，从2003年在淘宝创业至今已有11个年头，是资深淘宝卖家。

　　《十年淘宝修行路》中的“修行”，是翔云对自己经历的总结。以拜神的心态做淘宝，因此才有了修行，才能够以虔诚心态去融入自己品牌，倾注着自己的心血，附上生命力、凝聚着它独特的性格。

　　2012年静心写下的一套详情模板，直接成为了紫砂壶行业数年的标杆，至今仍然可见。不仅是成功，数年来的失败教训也一同为大家分享出来。其草根创业做到跨类TOP、年销过亿团队的精髓，远非三五句文字可展示出来，建议会员朋友们视频了解或者直接面对面的沟通，将分享的热情、兄弟情传递下去。

　　一天的分享结束后，有一些朋友因为有事儿启程回家了，还有很多的朋友留下来，进行第二天晚上的自由夜谈，大家的热情仍然不减，有在酒店交流的，有聚餐交流的，形式不一，但是都有一个一样的目标，那就是结交朋友，拓展自己的人脉圈子，这也是俱乐部的宗旨。

　　最后，上一张大家的大合照，结束这一次的分享，感谢大家千里迢迢而来，咱们相约2015，共同进步！

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