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刘强东为何看上美丽联合?

发布时间:2018-01-08

摘要:如果腾讯+京东+美丽联合都搞不成这事的话,只能说社交电商“天时”还不够。

  想必大家都知道东哥寻祖这件事了,显然,这可能是新年电商界知名的笑话了。不过笑归笑,但今天这件事,东哥可能是认真的。

  京东与美丽联合(美丽说、蘑菇街淘世界)合资成立了一家新公司。

  这本来没什么。

  引起大家注意的是腾讯的扶持和微信的加持——新公司将植根于微信社交生态,结合京东在微信中的现有入口以及美丽联合在社交电商方面积累的经验,利用微信小程序的开放能力,探索社交电商领域的新模式。

  微信涉足电商已经不是一两次了,从最开始的高朋网到在微信上给京东开放独享的一级购物入口,可以说是屡败屡战,自己搞不好,拉上京东一起搞。

  结果京东发现,微信虽然是块金字招牌,流量也非常可观,但就是撬不动。无奈之下,刘强东只好另寻他法。

  早在去年年初,就不断传出“京东收购美丽联合”的消息,只不过如今从收购变成了合作,虽然未尝如愿,但也增加了不小抵抗天猫在服饰领域的筹码。

刘强东为何看上美丽联合?

  刘强东为何看上美丽联合

  这是一次失意者的结盟。

  为了扩大规模,提升市值,2016年1月,蘑菇街、美丽说和淘世界三家女性垂直电商宣布合并,随后新公司定名为美丽联合集团,合并后,业绩非但没有上升,反而持续下滑,甚至被传出裁员风波。

  以专注女性群体为主的美丽联合,不仅不清楚合并后如何发挥各自的优势,致命的是三者在产品定位、运营模式、业务品类高度重合。且不说,腹背受敌,左右夹击,前有天猫、京东,后有唯品会、小红书等。

  另一头,作为电商老二的京东,去年在服饰领域也是节节败退。2017年3月京东时尚事业部从服饰家居事业部独立分拆出来,被外界解读为“要在天猫优势的服饰品类撕开一个口子”,后来索性连章泽天都派上了用场,频频出现在各大时装秀场。

  奶茶的出马也未能挽救京东在服装领域的颓势,在去年的双11大战中,京东一直增长最快的服装业务出现了停滞。在Q3财报电话会议上,刘强东表示,京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争,从二季度开始,已有一百多家中国本土服装品牌被迫退出了京东平台。

  垂直电商的噩梦,从2012年就开始了,一直延续到去年。

  曾经风光无限的聚美优品一路下跌,去年作为奢侈品电商第一股登陆纳斯达克的寺库,股价也一度跳水,前不久“妖股”唯品会也投向了京东、腾讯的怀抱……在这场生死大考里,如美丽联合般的玩家,抱大腿似乎成了明智之举。

刘强东为何看上美丽联合?

  腾讯的电商梦

  微信诞生已经5年了,外界一直在猜测微信什么时候能做好电商。

  无奈,电商未起,微商先行。各种微商界的牛鬼蛇神将朋友圈搞得乌烟瘴气,导致张小龙不得不痛下杀手,封杀微商。

  虽然,张小龙斩断了微商的路子,但微信并没有放弃电商,而是采用“曲线救国”的方式向电商迈进。这种“曲线”主要体现在对外联合(京东),对内开放上(开放小程序)。

  说到小程序,一直以来,都是“雷声大雨点小”,原本设想的流量红利无处可寻,让诸多创业者败兴而归。通过微信官方17年的频频动作可以看出,小程序已经成为腾讯的核心战略产品,腾讯欲通过整合云服务、AI等toB端的服务,进而吸引商家入驻小程序。

  作为推动京东与唯品会、美丽联合等牵手的重要角色,腾讯大有通过小程序为电商平台搭台唱戏之势。

  社交电商往何处去

  《2017共享社交电商行业白皮书》显示,2016年社交电商商户规模已经达到1380万,预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万,市场规模将突破万亿,未来五年行业有10倍以上拓展空间。

  流量下跌、货源同质化严重、恶意竞争、营销成本高……不管是600万的淘宝卖家还是千万级别的微商群体,在市场环境千变万化的情景下,如履薄冰。

  一边是不断上涨的的社交电商市场规模,一边是举步维艰的电商经营者。吴声在《场景革命》一书写道,新的土壤会诞生新的场景,新的场景会长出新的物种,新的物种会定义新的品类,而这正是互联网赋予我们前所未有的可能性。小程序+电商,或许就是吴声眼里的新物种。

  微信的基因是社交,随着消费升级,基于体验和分享的去中心化社交电商或将成为最容易爆发的平台。

  从2017年来看,不管是京东还是腾讯,都变得更加开放。刘强东和阿里抢女性用户事小,更大的则是阿里和腾讯一触即发的新零售战事。

  如果腾讯+京东+美丽联合都搞不成这事的话,只能说社交电商“天时”还不够。

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