创业8年，不忘初心

　　今年一眨眼，已经是第八个年头了。

　　这么多年来，我们真的不求规模，也不求唯利是图；这么多年以来，也拒绝了很多的诱惑，包括俱乐部不允许第三方加入。

　　为什么？

　　因为不希望他的纯真被打扰，我不希望是那样的氛围。所以我们一直坚守我们的东西，为此也付出了很多营收的代价。仅此一项，可能会损失近千万的营收，但是我觉得这是值得的。

　　很多朋友都问我，老高你这么多年来为什么都保持这样的激情？

　　这就是我们做事业一定要有初心，什么是初心？其实很简单，在2011年，我们成立俱乐部的那一刹那就想的很清楚，就是为了让更多的电商朋友们，让他们成功，帮助他们成功，这就是初心。

　　我们为什么会来到广东？

　　我觉得有这两个原因：一是我认为我们前几年做的还不够好，没有自信能服务好广东华南地区的弟兄们。但是今天，我们可以很自豪地说，无论是从产品的创新，还是多样化的服务，我认为我们已经准备好了。

　　第二个原因是来自于会员们的激励。在上海，很多会员都在讲，为什么不去华南，不去广东？从外面的展览上也看到，我们华南地区非常多，他们真的是不辞劳苦，每次例会都要奔到上海去参加会议。

　　所以从今天开始，我们要下定决心把广东的会员服务好，给他们提供更多的价值。从今年开始，我们基本上两个月左右一次例会，而且是两天一夜。

　　老高电商俱乐部的使命

　　我今天也准备了一个PPT，准备这个东西差不多半个多月。不是这个东西难写，而是PPT里面的内容一直在挣扎。今年正好是我从事电商的第11个年头，我自己也开过淘宝店。最重要的是我们这么多年来和上千个会员打过交道，包括一路上看到的很多电商发展的非常好、在高峰期时加入了我们，也看到了很多中小电商，快速地崛起。

　　我把这么多年以来的一些经验和思考总结到了今天的感悟里，跟大家作一个分享。

　　今天来了很多会员，我们现在的会员数大概有3000多家，业务也呈多样化。选择做这个俱乐部非常辛苦，它是一个全新的业态。当初我选择创业的时候，那是2011年之前，当时我还开过几年淘宝店，那时有很多的电商培训、电商咨询。我们应该是国内数一数二，做的早期的电商俱乐部。作为一个开创者，你没有东西可以参考，自己就是同行，一切都是自己摸索。

　　我们这家公司，完全是一家围绕着使命的公司，围绕着帮助电商成功的使命。我们对成功有一个诠释，主要包括四项：一、事业要成功，我们每一个人事业要成功；二、精彩要成功，我们希望每一个会员都有精彩的人生；三、家庭幸福。四、身体健康。以此我们进行了大量的布局。

　　（见上图）这个圈是我们这几年，以及未来的几年朝着这个方向去发展。这个才是二级，我们应该还有三级的裂变，就是说这个圈还在变。其实我们是在做一张网，把大家需要的东西，不断填充，很多人都说我们是电商第一社群，希望这张图对大家有借鉴意义。

　　大家都知道以往的业态是基于场景，比如说五年前、十年前我们做的时候都是基于场景。我开一家公司，我就先把场景弄出来，然后我再去找客户，再去销售。但是现在大家可以发现，随着粉丝经济的到来，随着粉丝营销的到来，可以先有人再有场景，先把一群有共同爱好、共同属性的一群人聚集起来，然后慢慢的会产生多种的场景和业态。

　　为什么这几年网红很火，直播很火，它的逻辑跟之前产品的逻辑不一样，它是以人为中心的逻辑，先有人，然后再产生大量的生意模式。只是说我们做的比较早，我们在2012、2013年就已经开始在基于人为核心，基于会员为中心，深层的挖掘会员真正的需求，会员需求是什么，我们就会去开发什么样的产品。会员需要什么，我们就会去连接什么样的产品。

　　大家可以看到，比如说电商俱乐部，我们最开始做的只有两天两夜的例会，到后来我们发展了做旅行团，为什么做旅行团呢？因为这是会员们的需要。很多做电商的天天呆在家里，他们也想享受生活，如果是自己个人出去旅游，会觉得不习惯，如果是跟一群电商老板一起去，在玩的过程能结实很多的好朋友。那这个事情是非常有价值，我们旅行团今年已经第三年了，好多电商会员带着他的老婆，带着他的员工，带着他的合伙人一起去参加旅行，一起去享受一段难得的快乐，其实对他们是非常棒的一件事情。

　　在去年，我们做了一件有意义的事情，在旅行团当中，我们帮助十几个人即将要离婚的，打算离婚的夫妻复合了，我觉得这个应该鼓点掌。

　　很多人都说都是夫妻一起做电商，他们告诉我说几乎没有时间玩，白天在一起上班，晚上坐在床上对账本。所以旅行团这个产品的创新也是来自于定位需求。我们去年大概办了30多次，今年会有50多次旅行在全国各地。

　　包括我们做的老高电商社群，很多会员都在我们的社群里面，我们也不收费，我们通过每天的学习。因为做电商有一个问题，天天忙忙碌碌，天天忙碌琐事，没有时间去学习，没有时间去看书，这个是有问题的。因为人需要不断的提升，作为老板，不能天天陷入到琐事当中，如果你天天为了赚钱，你发现五年后思维格局没有打开很难再赚钱了，因为你的见识和格局还停留在五年前。

　　所以去年我们做了读书会，天天在分享读书的感悟，还有工作人员每天打卡，我们还会去标注，去提醒打卡。这些都是为了能够让大家去不断提升。

　　包括后来我们做的老高电商课堂、减肥群、育儿群和幸福人生群都是基于这样的逻辑，大家发现老高电商俱乐部的这六大板块，基本上涵盖了不仅是老板自己的人脉、事业和思路的扩展，而且涵盖了快乐，深度的人脉交流，实际的学习、生活，个性化的需要以及各种实操等。全方位为电商人提供解决方案。

　　现在金冠有100多个会员，去年大概是做了500亿左右。今年我们目标是1000亿，我们上周去了京东，真正的感受到了我们这个圈子和力量。我们去京东的时候，京东集团副总裁欢迎金冠俱乐部莅临指导，我们中午吃饭还是在刘强东用餐的包房用餐。这都是充分体现了圈子的力量大于了某一个单的力量。

　　我们近期要搞一个跨境电商。因为跨境电商，是未来的大势所趋，电商都遭遇了流量瓶颈，跨境是一个风口。

　　我的电商投资逻辑

　　在这里我要重点讲一下老高电商投资这一块，大家生意做到一定程度，我相信很多的老板都逐渐会往投资方面去考虑，为什么呢？投资是一个非常好的连接更多的价值和能量的一种方式。因为做电商，你会发现只是在一个领域聚焦，时间久了之后，你会慢慢的发现你的护城河是不稳定的，你要通过投资把你的护城河夯实的更加严实。

　　我们投资的是这两个板块，每个板块都是有会员，高价。比如说小程序，电商的技术，法律的服务，明星经济。因为现在需要明星代言，我刚刚和明星韩庚等级的明星，要搞这样的明星经纪公司，也会请一些代言，就非常便宜，非常方便。

　　我们去年投资了两家健康医疗公司，一家是体检机构，还有一家是上海的健康管理公司，提供非常好的医疗的优质资源，为了什么？也是为了帮助很多的人，为会员提供一个方便。当亲人重病的时候，你真的会发现这一块的重要性，俱乐部在这一块也会跟大家带来价值。

　　我们最近也投了一家做云控的公司，主要是经营粉丝运营的，微信发一条朋友圈，能够自动同步到几十、几百个上面。朋友圈是很难管理的，比如说你有二十个微信，每一个微信5000人，怎么管理，手动的去发，发不过来。电脑一键操作，自动就发了，而且自动点赞。这个公司前期已经投入将近一千万，做的非常不错，而且在融A轮和B轮的资金。

　　我的计划是未来五年，我们要投资100家企业，我们现在才投资了大概15家左右。我们投资100家企业，能够涵盖大家的生意、事业、家庭等方面。未来我们希望做一个一站式服务的圈子，不管你们遇到任何问题，都可以找俱乐部。两个月前，通过自动看病的会员就有好几十个，包括他们的父母，我们现在还在看养老院，给到很多会员的父母，提供未来需要的东西。

　　我们希望未来变成会员的空气，无处不在。无论是老板需要学习，他的团队需要学习，还是你需要人脉，还是需要看病，还是需要法律咨询，还是需要电商技术，还是需要人才等等的问题，找俱乐部就够了。而且价值也非常大。

　　很多人会问老高，你为什么投资那么多公司？我告诉大家，人脉很重要，首先你得认识人。我们一定要多结交那些优秀的人，我在六七年前，我就非常重视这个事情。那个时候，比如我去淘宝、阿里巴巴，我会发现那些小二非常有潜力，我会花一部分时间跟他去交流。包括现在淘宝的老大、搜索的老大，淘品牌的负责人，曾经在五六年前跟我打交道的时候，都还是很普通，现在都已经成为行业里面的带头人。特别是很多人离职之后，他做很多的项目，我们就能很好的投资，有融资机会。所以人脉真的很重要。