今天我们想跟大家聊聊电商+短视频的话题。因为它就像历史的车轮，大势所趋。作为淘宝商家，如果你还不甚了解，不曾尝试，那就晚了。

　　如果说图文是好看的皮囊，那短视频便是有趣的灵魂。今天，还在尽力让皮囊不那么千篇一律，而有趣的灵魂已经开始渗透到电商的各个角落。单看短视频这一内容形态，它是时代发展中人的需求和科技进步的共同产物。

　　随着生活节奏的加快，餐厅、公交、地铁等碎片化场景增多，短视频对碎片化时间的利用更加合理。人们每天都接触着海量的信息，大家更愿意利用碎片时间看短而有趣的内容。

　　随着整个移动时代的进步和技术的升级，流量越来越便宜，手机越来越智能，内容消费已跨入流媒体时代。

　　而电商+短视频，则是1+1>2的裂变。

　　短视频与电商有着天生互补的需要。

　　首先，短视频用户与电商目标受众高度重合。

　　其次，中国的电子商务已经发展了20多年，成为生活中不可缺少的一部分。但同时竞争加剧，流量正在变得越来越贵。相较于图文，短视频更具形象性和可读性，也更容易激起消费者的购买欲望。这种天然的强娱乐性和话题性，能够快速吸引流量。淘宝方面表示，相比单纯的图文，淘宝上短视频能帮助商品提高20%转化率。因此短视频的出现给了电商一个大大的启发。

　　另一方面，短视频行业普遍烧钱发展，还未能全面实现商业变现。而电商行业有一套现成的盈利模式，电商给了短视频企业一条变现的路径。因此，双方都在对方身上看到了自己急需的要素，走向合作成为了一种必然趋势。

　　作为淘宝商家，你必须了解淘宝在短视频上已经试水布局，总结一下，有下面这几个重要节点：

　　1、2016年8月，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。

　　现在打开淘宝，短视频无处不在：“淘宝头条”板块中设有“视频”栏目；“每日好店”板块中每天推送多条店铺创意短视频；“微淘”板块设有“视频直播”栏目，其他板块比如“上新”“达人”“发现”等栏目都有短视频的身影；还有内容号里驻扎的优质PGC内容制作机构等等，这些都是短视频的渠道入口。

　　2、2018年3月26日，多个百万级粉丝以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后就会出现商品推荐信息，直接链接到淘宝。淘宝和抖音的结盟，意味着两家对电商x短视频变现模式的肯定和对彼此融合的试探。

　　3、2018年5月17日淘宝商家大会上，淘宝内容生态负责人闻仲表示，会探索短视频在淘宝的运用，第一淘宝会将好的模板整理，不断的细化拍摄模板；第二今年淘宝会打造至少100个短视频的基地，让商家能派单生产短视频，也能通过基地接受更多的短视频指导；第三是在短视频的呈现端，淘宝会探索互动类短视频，以及可互动的情景剧。

　　很多敏锐的淘宝商家早已嗅到了气味。一个多月前，一个做高街服饰原创设计的朋友说要拍短视频，因为淘宝会给有短视频的商品更高的搜索权重，他表示：“权重是多方面综合的，短视频是一个，不知道加多少，反正加就是了。”“不管好不好看，先放上去再说。”

　　如这位朋友所言，基于上述布局，淘宝商家会想尽办法增加商品权重，如果短视频与搜索权重挂钩，那短视频就是不得不做。

　　首先我们看一个案例。

　　抖音600W大V@吴佳煜 发布了一条短视频，其中她一人分饰两角，分别扮演医生和一个病人。视频刚开始，医生对病人做了诊断，称病人身体没啥问题，然后镜头一转，跳到她自己扮演的病人一侧，病人用一口河南话说，“医生总是把小病说大，大病说小，我是不是得了不治之症”，随即展开了极尽夸张的戏精之路。配上搞笑的肢体语言，整个视频令人捧腹，也让人觉得视频主角个性很可爱。

　　但是这条视频推荐的相关商品则非常出人意料，它推荐的是一款抖音达人专用的不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……

　　传统广告的销售逻辑是： 向用户展示商品——撬动用户购买欲望，但短视频的销售逻辑是：让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。往深层次看，贩卖的不是商品，而是一整套对“人”和“生活方式”的想象。即：你长期观看某一类内容，你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活。

　　那么，哪一些商品更适合做短视频？

　　1. 生活必需品有优势

　　短视频时间短，让用户在十几秒内做出购买决策需要减少用户的思考时间。而减少思考时间的一个重要方式是，卖生活必需品。此时，用户在购买时所考虑的第一层：“我是不是需要这个产品”这个环节就完全被略过去了，极大的减少了思考的成本。因此，短视频电商的大部分产品有一个特点：必需或者是在某种情况下必需。

　　例如衣服和食物就是日常生活的必需品，买回来就一定有使用场景。而“在某种情况下是必须”是指满足某一个条件之后，产品流成了必需品。比如，对有宠物的人而言，购买猫砂本身的决策成本是很低的，因为猫砂是一个必需品。

　　2. 价格较低

　　低价格可以有效降低用户的决策成本。

　　因为，如果付出的少，商品的价值就可以很容易匹配上所付出的金钱，用户不需要太多权衡，很容易做出决定。所以推广的电商产品中，90%以上的产品，价格在300元以下。即使是抖音上那些配着豪车、豪宅的短视频，点进购物车经常都是不到100元的衣服。

　　3. 产品能让用户短期获益或者是直接获益

　　让用户发现只要购买商品就可以直接获得某种可见的收益，这会刺激购买动作的发生。

　　如果是长期收益的项目，比如投资理财时，用户需要考虑各种时间成本、机会成本，自然加长决策时间，而在这个考虑的过程中，仅有十几秒的短视频很可能就跳过去了，自然交易失败。

　　这也说明需要较长的时间周期来看到效果的产品本身可能不太适合短视频这种形式。

　　4. 产品的对应用户群体

　　目前短视频的用户年龄层在20~30居多，因此如果产品是针对其他年龄段的人，其实推荐体验很不友好。

　　总结来说，年轻、时尚、精致的定位，客单价低，某种程度的生活必需品，则可以获得更好的效果。

　　怎样的短视频才能更能引发用户“买买买”？

　　各大电商平台，都在猛力推广短视频，这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。正所谓：短视频的制作门槛比文字稿，而消费门槛比文字低。

　　那么，到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？

　　一、竖视频，更亲密的交互方式

　　比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。

　　Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。

　　二、IP化、场景化、片段化、年轻化，更能刺激销量

　　在分享电商短视频制作经验时，爱柚营销负责人马克强调过一个好的短视频的核心。

　　IP化：如果你的视频本身是一个IP的话，那肯定可以获得不错的曝光量，如果你没有IP的话，可以找一些IP去合作，小的IP也是ok的

　　场景化：在拍摄商品的时候就是要还原它的场景，短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情；

　　片段化：不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来，而要在有效的时间内，给消费者最有价值的信息。

　　年轻化：毕竟现在淘系的消费群体还是以年轻人为主，放一些针对老年人的内容效果不一定好。

　　三、讲述真实的故事，更容易被记住

　　几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。

　　短视频制作公司二更，在为品牌制作视频时，提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”

　　现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。

　　最后提醒大家，我们谈到短视频的时候，需要关注的不仅仅只是观看量，更应该关注短片的完成度，与观众的互动，以及在二次回放、引导进店这些环节上有没有做好。短视频最终的目的还是帮大家完成变现、打造IP、实现从公域到私域流量转化。最终达到品销合一，落点到销售上。