电商运营不刷单，到底能不能赚钱？

　　答案很明确，赚钱几乎没希望，活下去都是问题。我们采访了几位卖家，他们这样说。

　　卖家1：我从不刷单，一天开1000多的直通车，就成交一两单，客单价58的连衣裙，利润十几块。我朋友只刷单不开车，一天1000多单，客单价65的连衣裙。我一直告诉自己，不能刷单，不能刷单，所以我现在欠了二十多万，他赚了几百万。

　　卖家2：说实话我从来没刷过单，真的很难熬。好不容易找到了好款开始做，结果别人一上来就直接先刷个几百上千的销量，无奈，不刷单的我真的在等死。

　　纵观各大论坛，但凡涉及刷单，几乎90%的卖家都表示，不刷单只能等死。以至于有卖家表明不刷单之后，会被认为另类，不知变通。

　　这类似“中国式过马路”，在惩罚力度不大的情况下，一群人聚集在一起就可以过马路，而认真准守规则的人却被认为是傻子。电商的刷与不刷比这更严重，因为拿在手里的钱会更加刺激欲望。

　　马克思《资本论》提到：“如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”

　　当所有人都在做一件事情时，即便它是错的，也会被认为无关紧要。因为所有人的焦点已经聚集在他们为什么要这样做？这能带来什么？我要不要一起？

　　最为关键的对与错，底线与道德，反而被忽略。

　　罗马不是一天建成的，如此庞大的刷单趋势也不是短时间可以造就的。2009年，电商疯狂崛起，那时候的人不知道啥叫刷单，一心想着优化标题，产品开发，维护老客户，生意发展的也不错，大家不用为了流量发愁，在自己的一亩三分地活的很滋润。

　　但好景不长，品牌之间竞争激烈，慢慢有人发现同类目很多商家，标题一般、产品一般、维护一般，但是销量特别好。而自己费了那么大的力，却一直落后，百思不得解。

　　后来从一些内幕人中了解到“刷单”一词，起初商家只能通过周围同学、亲戚帮忙收藏店铺，买买东西。后来，QQ群流行起来，刷单也就搭上了QQ群的顺风车，商家互刷，ＡＢ对刷，ＡＢＣ互刷，愈演愈烈。

　　因为担心被查，卖家们尽量模仿真实流程，从搜索、浏览、收藏、加入购物车、假聊、货比三家，全程截图等等，最初的刷单模型就这样演变出来。有的人担心，刷单可能会平台严查大清洗，哪怕是不赚钱也坚决不刷单。

　　但操蛋的是：①你不刷，竞争对手一直刷，你只能等死；②你不刷，竞争对手帮你刷，刷低动态分，给差评。渐渐他们发现无论刷与不刷，都在局中，不得抽身。前段时间央视曝光刷单产业链，无疑是给电商卖家一记当头棒喝。原先隐藏在背后的东西，现在被拿到台面上来，平台的监管力度肯定会大大增强。在这样的环境下，继续刷单将承担极大的风险。

　　2 不刷单还能赚钱，是如何做到的？

　　卖家3：我们是做食品的，之前运营建议我们刷单，但我想了想，刷单仅仅是为了做搜索排名，食品类和其他类目不同，饭要一口一口吃，路要一步一步走。前期辛苦点，后期就赚钱了。果然，我们的复购率做到２０％，很多专营店上门来要授权拿货，生意越来越好。不要刷单～

　　卖家4：商业营销以人为本，刷单撑得是人气排名，但随着消费者理性和辨别能力的提升，刷单必定不是长久之计，获取到的人群画像和定位分析一点帮助也没有，用心做好私域和社群，解决用户需求和提升综合体验才是最棒的升级。

　　刷单能够取得极大收获的原因在于，消费者对平台综合排序、销量排序体系的信任。现在，刷单正在摧毁这种信任，消费者不再相信排名，对于靠前的商品依旧将信将疑，这是非常可怕的。

　　2018年社交电商的兴起，一部分原因也是刷单的大势已去。流量枯竭，曾经那个疯狂的、传奇的时代正在远去，只有构建自己的私域流量才能获得更大的发展机会。况且，新零售来临，线下门店也将参与竞争，线上卖家的日子更不好过。如果还不想办法，只能慢慢衰退，注定平庸。

　　8.23日-8.24日，老高电商俱乐部将在广州举办第44期例会，“破流量困局，构应对之策”，这次我们邀请了阿里小二、TOP商家，手淘亿级操盘手等大咖，从社群，新品打造、手淘首页，客户维护等方面教大家如何打破流量困局，构建对策，期待你的到来！