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淘宝店铺淡季运营,商家做优化时要注意什么?

发布时间:2019-11-08

  很多类目都会有淡旺季之分,对于很多淘宝卖家来讲,在淡季来临的时候往往无所事事,甚至直接放假。接下来就由老高电商小编来给大家具体的讲讲在淡季时分,商家应该如何操作为好。

淘宝运营

  1. 淡季不但不减少直通车投入反而要加大

  这个好像是一个不合理的运营策略,但是如果你换一种思维方式考虑考虑,你就会觉得这样做简直是英明。

  首先,在淡季的时候,绝大多数卖家(你的竞争对手)都会减少直通车的投入,甚至是不投入,对吧!这就意味着你的出价竞争降低了很多,所以理论上来讲,获取同样多的流量,你所支付的成本比旺季的时候要少很多。

  其次,你不要认为淡季的时候转化率就一定低。在淡季的时候,如果还有搜索需求,那基本证明这种需求是很迫切的,这时候转化率反而会更高。比如说,一个北方人,在冬天的时候,搜索“连衣裙 海边”,那意味着什么?意味着她想去海边度假啊,这时候她搜索这个关键词,那么怎样写好关键词大家可以看文章作者介绍。需求是更加迫切的啊,转化率不降反升。

  最后,也是最重要的:因为淡季,整体大盘是下降的,不仅仅是你的流量和销售额下降,你的竞争对手也一样。而店铺层级的划分是根据比例来的,也就是说大家都在下降,你的层级是不会发生太大变化的。

  但是,如果这时候,你加大直通车投入,获取更多的流量,从相对来看,你的流量和销售额都在上升的,也就是说你的店铺层级在上升。店铺层级在影响自然搜索流量获取上的重要性,不用我多说了吧。当旺季来临的时候,你就会发现,你的自然搜索排名有了意想不到的收获。

  那么,关键是怎么做?我觉得这个需要根据自己的实际情况来,一般中小卖家这么干效果会好,因为你的店铺层级低啊。所以中小卖家操作的时候,我一般都是建议精准的长尾词为主,大词热词为付。这样可以更好的提高精准度,更好的节省成本。小卖家嘛,一分钱得掰成两半花。

  2. 淡季的时候布局一些同类目的相关产品

  有一些特殊的商品,在淡季的时候确实销量非常低,甚至是没有,如果不是服饰类目,你会发现,反季促销看起来也不是特别靠谱,比如这种东西:防蚊门帘。

  这种商品,很显然,只有在夏季的时候,才是销售的旺季,冬天的时候即使你做反季促销、加大直通车投入等等,也没什么效果。那么这种类目怎么办呢?你就可以在旺季的时候,增加一些同类目的其他产品。比如,这个类目,你就可以加一些布艺门帘。不要求有非常大的销量,但是你可以在淡季的时候保一下店铺层级。

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