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千人相聚 共话电商新常态——老高电商俱乐部2020首次线下例会活动花絮

发布时间:2020-09-17

  一场突如其来的的疫情,打乱了所有人原本的节奏,却阻止不了我们前行的脚步。5月28-29日,老高电商俱乐部2020年首次线下例会如期召开,从全国各地赶来的千余名优秀电商企业家共赴上海,参加这次电商行业盛会。

  此次线下例会是老高电商俱乐部等待最久的一次例会,也是老高电商俱乐部举办十年来最特别的一次例会。疫情当下,我们历经一个多月的筹划,精心布置会场,提前准备了一系列防疫用品,设置多重审核关卡,只为给会员们提供一个健康安全的学习环境。

  测量体温后入场

  参会人员有序进场

  在为期两天两夜深度交流中,千位电商老板聚集现场,多位行业大咖独家分享,同类目同地区的老板小组深度交流,在这里共议疫情下电商发展方向,打开创新思路、收获电商干货,结交优质人脉!

  会议现场气氛火爆,干货满满,从战略管理、人才、流量、爆款、短视频直播多个维度深度分享,电商企业家们一起共话未来10年电商发展的方向。

  老高电商俱乐部创始人老高作为第一位分享嘉宾上台,分享主题《电商人如何转危为机,拨开迷雾见光明》。老高在分享中表示:疫情期间最大的反思和认知提升,是从追求变化到追求不变。什么是不变的东西:文化建设、内部培训、人才更迭、优化制度,这些才是企业家要去花时间和精力去追求的事情。

  老高认为:今年是大举进攻的时候,要花更多时间布局自己的产业上下游,直播、短视频、仓储管理、包括智能客服机器人。基于主业的多元化布局,有更多的盈利增长点才能更抗风险。

  谈到电商未来发展,老高说:从流量时代到存量时代,多平台布局已经成必然。未来一定是平台卖货 +社交养粉+团队自转+ 产业整合的发展趋势。老高强调直播短视频等新媒体部门是标配,是战略不是战术,不管是淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、亚马逊、抖音、快手等都要去布局。这是一个方向,方向对了就要做。第二位分享嘉宾是拥有30年互联网创业与零售管理经验的数字化战略专家、上海交通大学EMBA客座教授——周宏明,带来了《数字化时代的商业经营理念》的分享。周宏明在分享中提到:一个品牌不能老盯着关系最远的用户(粉丝),而应该更重视最近的用户(员工和超级用户)。离品牌越近,关系越牢固,用户忠诚度越高,服务应该越好。运营用户关系的最终目标,是实现由弱到强的进阶。

  周宏明认为:互联网流量红利将尽,企业必须具备创造流量(客户)的能力,小数据战略的自零售是最好的解决方案,也是商业本质的变化。新零售的明天,是人场合一的自零售的人联网时代。第三位分享嘉宾是拥有9年团队管理经验、20家天猫店铺顾问、北京大学生创业导师hengli,在分享《如何破解招人难留人难的困境?》的主题中,他表示经营企业就是经营人,选人是招聘的首要任务,人不对一切白费。不是外面没有人才,而是招聘人才的人不是人才。人才是吸引过来的,我们不仅要学会识别人才,还要学会让员工死心塌地地的为公司卖命。

  识别人才,才能用好人才。诚实守信是根本,文化价值观、自主驱动、岗位能力,是招聘人才的四大标准。公司要打造平台化、服务化、赋能化,让让员工实现自己的梦想,才能让员工死心塌地的为公司卖命。

  在晚上的夜谈环节,2个嘉宾在2个小场分别带来《火热直播下的电商核心痛点》、《跨境&国内,我的多渠道电商之路:疫情下掩盖的红利》的主题分享,年营业额过千万的电商老板们在爆满的小房间里席地而坐,学习直播布局和跨境电商,由于夜谈环节为内部私密分享,精彩内容不过多透漏。参加夜谈的会员们纷纷表示意犹未尽,甚至自发组织夜谈到凌晨,也不愿意放过任何一个学习的机会。

  5月29日上午的例会中,第一位分享嘉宾是Golston金石盟珠宝创始人李珍,也是老高金冠俱乐部老会员之一,她的分享主题是《应对疫情的真实案例,企业最应该学到的2020规划》。作为一家线下珠宝品牌企业,李珍谈到在百年不遇的疫情危机下,她带领团队快速反应,通过转型线上社群营销,2天赚了500万的真实案例。她表示:我们改变不了疫情,但是可以改变自己。线下实体企业要想活下来,就要改变人货场的结构。而强大的企业文化和团队执行力是她逆风翻盘的法宝。

  同时,李珍非常感谢老高电商俱乐部对她一直以来的帮助,让她快速转型线上,通过直播社群营销等方式渡过难关。

  上午第二位分享嘉宾是电商视觉标准创始人,电商畅销书作者,天下网商高级数据分析师,老高电商特聘讲师弥乐,在《超级爆品战略》的主题分享中,弥乐表示:在供远大于求的顾客时代,企业竞争非常激烈,我们的竞争地点在于顾客的心智,一个产品能解决多少痛点,你的市场空间就有多大。不做第一,就做唯一。集中一切优势兵力,打造超级爆品。

  同时,弥乐分享了超级爆品方法论,即1年1个产品可以干到10个亿的方法论。找到细分领域的大风口,找准用户的一级痛点,开发一款让用户尖叫的产品,引爆市场和用户的一套策略方法,这就是打造爆款。

  5月29日下午第一位分享的嘉宾,是京东官方讲师,京东数据专家,京东搜索类导师,实战搜索流派、专攻京东POP品类、TOP、KA商家关迪,在《“千变万化”下的京东搜索》主题分享中,关迪分享到:京东PC主站和无线端类目不一样,排名和权重也不一样。关键词对于类目具有唯一性,单品为王不能带动爆款群的发展。

  2020年,京东在搜索排名方面已经改变,搜索下流量获取的方式已经改变,全平台营销才是趋势。销量≠人气分,一款健康的商品,要看销量排序和综合排序;店铺人气不影响单品,但当你的商品成为爆品,会为你的店铺附加流量进去。直播电商具体怎么玩?头部主播团队选品的逻辑是什么?此次活动的最后一位嘉宾,由新榜学院首席直播电商讲师陈亦洲,分享的《直播短视频爆品实战攻略》主题,以祝晓晗为例,就试水直播电商单场带货5万单背后的方法论进行分享,他提出:抖音快手顶流主播选品,一定要必备人货场的逻辑。主播打造让粉丝喜爱的带有标签的人物,选择人货匹配的产品,打造多元化场景。陈亦洲分享了抖音直播粉丝互动常见三大玩法:限时限量促销活动、发放优惠券、抽奖。


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