最近，一年一度的天猫招商计划出炉了。天猫平台在3月15日对外发布了关于新增天猫门店招商考核标准的公示，并于3月22日正式生效。

     这则公示，删除了《“天猫全渠道服务”商家考核标准》以及《“天猫全渠道服务”招商资质细则》，新增了《天猫在营商家资质标准》中的门店相关资质要求，以及《天猫门店考核标准》，对天猫门店的部分类目做出了明确的考核要求。

1.家装家具家纺行业成新的焦点

     新增的《天猫在营商家资质标准》门店资质要求是这次公示的亮点之一，主要聚焦的是家装家具家纺行业，具体新增内容如下：

如开通天猫门店，需满足以下要求：

     1）住宅家具、商业/办公家具、家装主材、基础建材、全屋定制、电子/电工、五金工具、家装灯饰光源等一级类目，线下门店经营数需满足以下两项中的任意一项：（1）开店公司或其关联公司开设的10家及以上线下门店；（2）与开店公司或其关联公司签订经销、代理或加盟协议的公司开设的10家及以上线下门店。

     2）装修设计/施工/监理类目，线下门店经营数需满足以下两项中的任意一项：（1）开店公司或其关联公司开设的5家及以上线下门店；（2）与开店公司或其关联公司签订经销、代理或加盟协议的公司开设的5家及以上线下门店。

这里说的关联公司，主要指的是总分公司、母子公司、存在资本关联的公司、集团旗下公司，彼此之间的关系都需要有官网可核实的信息。

家装家具家纺行业被天猫捧为新宠儿，说明天猫对这个行业的发展前景十分看好，这也意味着未来这个行业里的电商企业有一定增长空间。

2.全屋定制类目考核标准降低

     天猫对“全屋定制”类目招商入驻及天猫商家考核标准的调整，已经于3月16日正式生效。2021年，天猫致力寻找有能力通过本地门店提供优质商品和服务的商家，助力新零售本地化门店实现线上线下一体化经营。

所以天猫这次在家装家具家纺行业里的全屋定制类目，新增了“新零售”商家重点招商方向，如果你满足年度线下销售额≥5000万，或者你的线下门店≥20家，那么就会优先被招募。

     对于全屋定制的商家来说，这次变化最大的利好消息是，2021天猫全屋定制类目的考核标准，除地板、集成吊顶外的其他二级类目的店铺销售额目标由此前的2400万下调至300万。

     有业内人士透露，除了全屋定制，童装和五金工具类目也在大范围招商，据说是因为这三个类目去年的销量数据都比较好，所以天猫年初才加大了招商的力度。如果你是这个类目的商家可要抓住这次机会了。

     老高曾经在直播的时候说过一个观点，未来一定是线上品牌走入线下，线下品牌进入线上的时代。跟天猫在“全屋定制”类目把新零售商家列为新增招商对象不谋而合，天猫的这一动作直接佐证了老高的观点。因为新零售就是全渠道零售，是线上与线下的整合营销模式，本质上是线上和线下结合。

3.对商家有什么影响

     既然未来的企业发展方向是，线下的企业走到线上去，线上的企业走到线下来，那商家就要做好充分的战略布局了。线下的企业走到线上，在疫情的助推下已经“全民电商”了，现在差的是线上企业走到线下。

     但是线下企业走到线下，又分为两种情况，一种是在线上积累出了品牌知名度，尤其是一些头部淘品牌，这些商家是有机会走到线下的，因为流量人气有一定的基础。另一种是线上知名度小或者还没有建立起品牌知名度，那就要多走一步——先把品牌做起来。

     毕竟电商企业未来的发展一定是线上加线下，再配上完整的现代物流体系，这样的企业在市场竞争中会有极强的优势。

     这次公示的关于新增天猫门店招商的考核标准，天猫不仅加大了招商力度，还降低了店铺考核标准，这也传递出一个信号，天猫在有“水源”的地方做深度布局，如果你是“水源”以内的商家，那你的企业还会处在增长的上升期，如果你是“水源”以外的商家，那你就应该着手布局品牌或者走向线下。

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