加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子 电话
活动预告ACTIVITY TRAILER
大咖私享会,分众传媒董事长江南春​私董会 | 金冠俱乐部
大咖私享会,分众传媒董事长江南春​私...

掌握拼多多核心活动技巧三部曲,14天打造活动爆款!

发布时间:2021-03-29 15:02:51

摘要:我们都知道拼多多平台的操作和玩法多样,常见的就有9.9特卖、限时秒杀、百亿补贴,竞价活动,邀请人砍价等。节目里的拼刀刀就是现实中的邀请人砍价活动,相信很多卖家都自己去玩过或者看到过

      前段时间,拼刀刀、苏宁毅购等热词成为网络“热词”,拼多多也在第一时间抢注“拼刀刀”的商标权……能让这些商界大佬如此“慌张”的,是当下一部火爆全网的穿越剧——《赘婿》。

      我们都知道拼多多平台的操作和玩法多样,常见的就有9.9特卖、限时秒杀、百亿补贴,竞价活动,邀请人砍价等。节目里的拼刀刀就是现实中的邀请人砍价活动,相信很多卖家都自己去玩过或者看到过。


      那么拼多多除了砍价,我们常见的拼多多活动有哪些?你们都了解吗?今天给大家分享的这个玩法由日出千单的拼多多资深运营-笑笑老师带来的《拼多多核心活动技巧三部曲》。


1.常用的新品秒杀是哪些?

      1、新品秒杀,多针对于服饰,服饰类目容易活动新品标,链接没有新品标,报不了,门槛通过不了。

      2、新报名入口,如果不符合要求,可以看看是什么原因,活动需要缴纳5000的保证金,这个保证金是可以退的。活动期间不能退,活动后想退的时候是可以退的。


2.想要通过限时秒杀,需要什么条件?

      1、客单价:高客单价和低客单价。如果是高客单价,价格在100-200,最好日销达到400-600区间内是比较好完成的;如果低客单价日销如果能达到800-1000左右,后续报名90%是可以通过的。

      2、类目:热门和冷门。对于热门来说要求会比较高;冷门的话对于单量的要求会比较少。

3. 9.9特卖怎么做?

      9.9主要是面对低客单价,分为个人店铺和企业店铺。主要讲个人店铺:五折和日常上新。

      1、五折:如果自己是厂家,成本把控比较好,能够接受一定的亏本,走量。新链接是低客单价最销量,可以走五折,高客单价只要超过了29.9报五折就是亏的。最好是厂家,如果是一件代发,是没有成本优势的,不太适合这个活动。

      五折分为两个阶段

      阶段一:在你的活动之上再做五折,如果1000见,价格19.9,折扣后是9.95,销售完1000以后才会到。

      阶段二: 19.9如果是快消产品可以报五折能够接受一点点亏本,可以做五折。

      2、日常上新:只有一个阶段。有一定的评价要求,店铺内近90天的评价有大于等于1000条,如果没有可以去补单或者多多进宝等。如果产品在五折的资源位,是报不了日常上新的。

      注意:做完9.9之后再加sku是可以的,不过可能会影响权重。

4.领券中心怎么做?

      适合高客单价的产品。比如50-100的,领取优惠券。

      常见的领券活动:如果领券中心有最低同款了,就只能删掉或者价格报更低一些。

      要求:90天内评价数据大于500,可以补单或者竞价活动看有没有自己的产品,产品必须要一模一样才能达到竞价的基础,只要竞价上的去,单量和评价不需要担心。


5.领券中心要注意什么?

      商品优惠券或者店铺优惠券。在设置的同时,再报名领券中心,建立在通过的情况下,系统检测到商品或者店铺的优惠券的情况下,立马下掉资源位,建议先下掉在报名,不然会影响权重,不要违反平台的规则 。


6.大促活动有哪些?

▶ 双十一、双十二、三八免拼等。

      大促门槛:店铺有一定的实力,大促是个垫脚石,店铺有一定的销量,如果产品没有基础的情况下走大促是可以达标的。如果没有销量可以走特定的活动,如果新店新链接,是没有效果的。

▶ 还有一些其他的活动。

      比如百亿补贴,断码清仓,品牌秒杀,电器城,省钱月卡等有品牌门槛,不是品牌的话是报不了的。

最后说一下竞价活动,出单量是非常多的,但是竞价活动是有要求的:竞价的产品,有竞品在竞价资源位了,如果要竞价,就有一定的条件,需要产品一样,报名的sku要一模一样,价格要比别人低,竞价活动需要寄样。

      如果没有竞品,没有竞价活动,系统会检测商品的成交量的话系统会自动邀请。

      说完活动在解答几个大家感兴趣的问题。


      ▶ 问:拼多多怎么高效率出评?

      答:多多进宝或者多多批发,后面这个出评多一些,前者会过滤一些。


      ▶ 问:日销多少可以报名秒杀通过率会更高?

      答:根据类目来做,如果客单价比较低的,基本上达到1000单以上,客单价比较高的,需要达到500单左右,具体的要看达到基本要求,还需要去测试。


      ▶ 问:搜索的词怎么提升?

      答:关键词的点击、转化和收藏,拼多多会根据这个去排名。


      ▶ 问:批发市场高客单价设置0.1的折扣会不会有风险?

      答:只要设置了批发折扣就很容易被薅羊毛。


      ▶ 问:怎么避免打价格战?

      答:没有办法完全避免的,只能做店铺服务。


7.除此之外,你怎么知道你的产品适合哪些活动?

      (1)、新品

      ▶ 低客单价:适合9.9,1000,算一下阶梯一的活动价库存会亏多少,

      9.9的日常上新,限时秒杀。

      高客单价:1.可以做基础销量在做开车,在去领券中心和限时秒杀

      (2)、竞争力不大的情况下,改销量,比如2w这样,结合市场,然后做后续服务,好评返现卡等,在去做领券中心或者限时秒杀。

      (3)、老品

      ▶ 低客单价:假如评价有1000条,限时秒杀9.9日常上新。

      ▶ 高客单价:限时秒杀或者领券中心。

8.为什么你的店铺报不上活动?


      价格或者竞争力,同款产品要求比竞品低,可以观察竞品几天后是否还在资源位上面,如果第二天不在了就赶紧去报名。竞争力不足的话就是单量的原因,可以补单等方式,这样竞争力会大很多。

9.如何打造爆款

      新品:能走竞价就竞价,评价少,而且审核会比较少,价格比较低的时候先可以走一波多多进宝,基本上的活动门槛都是可以达到的,只要竞价是可以日销千单的


10.新品上市竞争力大,比单品top还低怎么办?

      可以试试打造知名度等。

      最后想说,拼多多的流量要起来是非常快的,正常4-7天就会见效,两个礼拜左右,一个单排就可以起来。起来后只要维持销售额就好,没必要拼命补单,那个得不偿失。


分享:

上一篇: 重磅来袭!淘宝天猫动作不断,这些消息将影响千万商家!

下一篇: 几千粉丝,成交百万!商家都在说:不做抖音的电商企业是危险的!