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干货秘笈 | 大中小型企业如何做好电商?

发布时间:2021-04-09

摘要:现在电商​趋势及新闻的消息变幻莫测、捉摸不透,大伙儿顿感手足失措,不知如何下手。实际上针对传统的中小型企业想要做好做电商无非就3件事

干货秘笈一:传统中小型企业如何做电商?


      现在电商趋势及新闻的消息变幻莫测、捉摸不透,大伙儿顿感手足失措,不知如何下手。实际上针对传统的中小型企业想要做好做电商无非就3件事:

      1、寻个适宜的电商负责人 ,分权共同管理;

      2、做好全网渠道(拼多多、京东、天猫等)﹔

      3、合理关注微信电商、移动电商,搞点微博号、微信号,合理布局已有b2c模式运营。


传统中小企业做电商的策略核心是什么?

      针对传统中小型企业,创办人不一样,即便是完全一样的企业基础,其电商策略也会完全不一样,甚至相反;针对此点,很多的行业都没有留意过。

      导致这种的差异的背后原因就是老板,他们的想法及网感决定了电商策略和思路,其电商的策略以至于和这家企业没有任何的关系,它只和老板一个人有关系。由此可以看出,老板的策略是否正确是多么的重要,它不仅影响整个公司的走向,更影响公司未来的发展。


干货秘笈二:大型企业如何做电商?


大型电商企业组织架构建议:


      1、电商老总兼任老板助理,了解各部门资源及动态;

      2、电商最好成立合资公司,有独立运营权;

      3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合;

      4、抛弃导致企业成功的原有文化;

      5、电商操盘手要专业、有不断学习的精神。


大型企业新媒体怎么做?

      微信是非常重要的,以服务为主。微博/公众号是弱关系,以营销推广和品牌推广及权重为重。总结来说四个成语十六个字:"客服服务、微博拉新、交流互动、app独立。"


电商小问题


      下面这个问题曾经风靡过网络,当时做错的人占有一多半;现在拿出来考考大家,你们的答案是什么呢?

      选择题:某个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元,静默下单比例12%,有49%会流失,询间后下单转化率为17%,均单额为69元,毛利是14%,如果你是这家电商CEO,你的决策是:

      A:加大投放提高流量  B:强化客服培训,提高询单转换率 C:强化关联商品  D:以上都做。


      答案:B

      选A肯定是错误的,比如你投了2800元,算下来挣到的毛利也是2800元,越推广越亏损;选C也是错的,因为关联的产品都要比主推产品价格低60%,主推都亏,关联更没用﹔选择D的最容易亏损的,什么都想做,没重点并不好。综合来说正确答案是B,前提是要达到50%的转换率。


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