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剧透!双11玩法提前曝光,这些商家已经开始行动!

发布时间:2021-09-10 16:38:48

摘要:2021年,天猫淘宝平台发布了降本提效的措施,使得商家经营发生了很多变化。面对即将到来的双11大促,商家一定要提前了解平台的招商规则和大促玩法,才能提前做好产品、价格等方面的规划。

      转眼进入金秋9月,这是个万物成熟收获的季节,也意味着电商行业将进入下半年最后的冲刺阶段。


天猫公布今年双11节奏


      尽管离双11大促还有2个多月,但是天猫却早早的公布了今年双11的节奏。

      9月2日,阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪在阿里妈妈m峰会上表示,今年双11和去年一样,依旧分两个阶段进行。其中,两个售卖期时间分别是11月1-3日和11月11日,商家可以根据售卖时间提前进行两波预售。



      不同的是,今年的两波预售时间全部提前到了晚上20点进行,10月20日晚20点启动第一波预售,11月4日晚20点开启第二波预售。

      对于商家来说,利用好两波爆发的机会,可以分别吸引到不同的消费者。


这些卖家 迎来双11新机会


      2021年,天猫淘宝平台发布了降本提效的措施,使得商家经营发生了很多变化。面对即将到来的双11大促,商家一定要提前了解平台的招商规则和大促玩法,才能提前做好产品、价格等方面的规划。



      最近,淘系各行业的商家大会陆续在线上召开,只要满足天猫商家营销准入规则的店铺,都可以入围天猫双11大促。

      根据今年天猫部分类目商家的双11招商规则,美妆、母婴亲子、玩具潮玩、家清、个护、宠物、香氛香薰、男士护理等大快消依旧作为天猫双11的重头行业,除此之外,男士、香水、宠物、潮玩4个品类增势明显,从原有行业中拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业。作为独立品类商家,或将被平台投入专属资源,而这类商家此次参加双11大促,可以从买家在不同周期内的购买习惯下手,根据他们对货品的玩法和优惠力度的诉求,进行差异化设置,或将在双11期间快速爆发。


做好这些更好的迎接大促


      每年的天猫双11,对商家来说,都是冲刺、翻盘的好机会,一定不能错过。虽然看起来离双11大促的时间还有段时间,不过商家需要准备的内容还是非常多,需要做好以下这些方面,方能确保大促的顺利进行。

      一、关注平台政策。在天猫平台降本增效的大趋势下,今年双11的招商、活动价格规则等也将持续简化,面对战线拉长的双11大,商家更应该注重产品、物流等服务,减少过多的营销套路,用简单的玩法来引导消费。

      二、双11大促的选品和优惠力度,决定了用户的购买力。随着消费人群的消费习惯不断改变,需要更准确抓住用户的需求和搜索习惯,通过趋势化的商品导购,提升商品的转化效率。商家可以针对2波售卖节奏,准备具备差异化的产品,通过低价产品引流、新品类、限量产品等抓取消费者眼球、核心爆款提升店铺销量。



      三、直播短视频带货是引流的重要方式。在万物皆可播的时代,对于消费者来说,直播弥补了商品用图文传播时出现的信息缺失,能全面高效展示商品;对于商家而言,直播能极大缩短消费链路,从看到买只有一键之隔。双11大促来临,商家可以通过店铺自播,短视频内容快速种草,利用内容的引导来连接链接用户与店铺商品,进一步引导用户消费。

      四、多渠道布局,通过私域放大公域,做好店铺流量的闭环。电商行业竞争越来越激励,流量成本也越来越高,商家不妨做好站内+站外、线上+线下、公域+私域的组合拳,有目的性地使用微博、小红书、知乎等不同平台的特质进行全渠道布局,为自己带来新的增量。

      五、提升物流和售后服务。售后作为电商行业的末端,也非常重要,面对大量的订单,提升客服的响应速度,降低退货率的同时,提高物流时效,才能留住更多精准消费者。

      总而言之,做生意讲究“人、货、场”,今年的双11大促,是商家提升销量的绝佳时机,一定要精心布局。


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