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电商运营怎么做,零基础做电商需要学什么

发布时间:2021-10-11 17:40:37

摘要:做电商并不难,总体下来可以分为10步:选择平台-注册账号-店铺规划-产品策划-寻找货源-上传商品-店铺装修-活动推广-数据分析-发货售后。其重要的核心就三步:产品策划、活动推广、数据分析,做好这三步是电商运营​的核心。

      电商已经成为家喻户晓的词了,据统计中国电子商务交易额从2016年的26.1万亿元增长至2020年的37.21万亿元,年复合增长率达9.27%,预计2021年年底将达到40.2万亿元。规模越来越大,想要做电商的也越来越多,那么零基础可以做电商吗?零基础做电商需要学什么呢?电商运营要怎么做呢?



      做电商并不难,总体下来可以分为10步:选择平台-注册账号-店铺规划-产品策划-寻找货源-上传商品-店铺装修-活动推广-数据分析-发货售后。其重要的核心就三步:产品策划、活动推广、数据分析,做好这三步是电商运营的核心。


一、产品策划


      产品策划四个字很简单,但里面的水却很深,从产品的定位到定价都要用发散性的思维去研究;做任何行业,任何生意的开端就是市场分析。市场分析找的是需求,有需求就有细分,细分到某种特定的人群就是定位。”

      从产品挑选方向来看的话,针对选品你需要有自己的看法,不可以人云亦云,更不可以盲目的相信数据信息。例如,别人说净水机好卖你便去卖净水机。又比如按照市场数据信息,手机钢化膜的市场要超过键盘膜,随后你一头扎进手机钢化膜这一行业里。若是这样的话,容易栽跟头,最终以失败收尾。因此,做电商运营前,一定要认真分折市场,找到合适自己的产品。

      刚需产品主要特点有:卖家少买家多、利润空间足、市场需求大、任何运营的先决条件是必须有一个好的产品 ,如好货源、产品质量服务保障、盈利空间足等,谨记谨记。


二、活动推广


      活动推广的方式有很多种,我们以淘宝为例:淘宝客、淘宝定向推广、淘宝论坛、淘客推广、直通车推广等等。很多的推广方式,下面我们将其分为两种来了解。




      (1)付费推广:很多电子商务平台有自带的付费广告位,如直通车推广,以及淘宝客、搜素引擎竞价、短视频广告、信息流广告、真人购买点评等等。挑选合适自己的推广方法,可以给初期的店铺助力一把。

      (2)免费推广:电商平台自带的免费流量营销推广 是最好的,精确且人流量大。此外便是编写各种各样文案去免费平台发表(百家号、微博、搜狐、头条、如百度经验 、小红书、抖音、快手、QQ群、微信群等等 )。


三、数据分析


      数据分析相对零基础做电商是比较难的,很多数据看不明白,而数据的变化原因是需要有一定的经验才能判断出来;商品在核心看板的搜索曝光次数、访客数、支付金额、动销商品数、支付买家数、浏览量、客单价、支付转化率;在流量看板的人均浏览量、PC访客、无线访客、老访客、新访客等等。(数据分析推荐-生意参谋)

      数据统计分析是店铺总体关键点的,哪块没做好就去优化哪块。例如曝光次数低是什么原因呢,是推广出问题了,还是搜索关键词量出问题了呢等等,分析出原因后再进行整改,以便增加曝光率 。

      零基础做电商其实并不难,很多人都投身电商事业,从线下店转到线上做电商,销售额提升好几倍的更是数不胜数。电商这块“蛋糕”很大,如何去吃?如何分的更多?还是要好好斟酌。

      “一个人可以走得很快,一群人可以走得更远”这是我一直坚信的话;老高电商圈子汇集千余家优质电商企业,在那里做电商无疑是最好的选择。

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