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历经81难,靠投资赚钱,陷亏损的泥沼...从同班会天机阁,看电商人的人生百态!

发布时间:2021-10-20 17:25:00

摘要:老高电商俱乐部​已经举办了多场同班会活动,多个班级也已经有了自己的班级名。今天要给大家介绍的是“天机阁”,“天机阁”里可谓是藏龙卧虎,每一个老板都很有来头,且看。

      今年7月,老高电商俱乐部的产品做了全新升级,我们在大圈子里做起了小圈子,60-70人为一个班级,老高亲自从金冠俱乐部挑选出十多位会员,每一个班级配备一个金冠俱乐部的导师担任班长。

      转眼到了10月份,老高电商俱乐部已经举办了多场同班会活动,多个班级也已经有了自己的班级名。今天要给大家介绍的是“天机阁”,“天机阁”里可谓是藏龙卧虎,每一个老板都很有来头,且看。




浦江来了个要忘记过去的白妹


      许楠,人送外号白妹,皮肤自幼很白,这也是她身上最明显的标记了。白妹出生在浙江浦江,浦江这个小县城靠近义乌,她非常期待能跟义乌、金华的小伙伴多多交流。

      在过去,许楠的想法很务实,觉得有问题就解决问题,所以参加的都是培训课。许楠说现在想来,有点头痛医头,脚痛医脚。

      今年4月,许楠不知道从何处得到了一本老高感悟手册,看完全部内容之后,许楠感到醍醐灌顶。随后她又去义乌在现场听了一次老高的分享,最触动她的一句话是:你的收入是你常联系的10个人的平均收入,你认识什么人,你就会有什么样的认知。

      许楠这才惊觉自己已经好几年没有更新社交圈了,于是加入了老高电商俱乐部。作为10年的电商老兵,许楠的公司发展的很稳健,她说这种慢归根结底,还是自己思维和性格束缚了手脚,局限了发展。



根据自己多年的心得与经验,许楠分享了以下五点:


1、很多电商人存在一个问题,就是做了几年搞了一仓库货,在我们追求经营和增长的时候,也要对货物周转率有所约束。这样在报活动备货时就不会那么盲目,平时要关注已经滞销的产品,及时处理,比如跟畅销款打包做套装,打骨折也没关系,货卖出去才是钱,卖不出去就是一堆垃圾而已,还要为此付房租。

      另外,要及时了解国家大趋势,今年8月消费下降明显,对冬季的购买力有一定影响,请大家注意,多加甄别。再加上全国目前限电可能导致产品成本上升,备货务需谨慎。


2、电商最大的成本是房租,这两年电商查税此起彼伏,在一些税收压力比较大的地区,电商已经开始不怎么受待见了,最终房租可能会卡住我们的脖子。经营性房屋对企业准入的税收要求越来越高,趁现在还有机会上车,千万不要犹豫。


3、一定要多思考未来,企业没有战略,就会变成别人的战略。我先生报考EMBA面试的时候,被问到“你们企业3-5年规划是什么”,我们总觉得电商变化快,从没思考过这个问题,想着跟大流就行了。其实不然,要成大事先立志,自己没有志向,做事情容易半途而废,容易有头无尾,企业也跟着原地踏步留不住优秀的人才,会陷入恶性循环。


4、忘记过去,抛弃思想包袱。自己是一堆臭狗屎,没有什么放不下的,上次安吉的会议我一跳成名,很多人看见都说你是那个跳舞很有激情的,其实跟生活中的我完全两个人,但不尝试不疯狂一下,怎么知道自己的阈值在哪里呢?


5、要利他,相信天机阁90%的同学,目前都已经在马斯洛的第四层了,我们需要被尊重,被肯定,我们可以做的就是利他,成就别人,投资别人。


电商创业经历九九八十一难


      金园是浙江嘉兴人,2010年开始接触淘宝,从事电商行业10多年了,目前主要做的是儿童玩具和母婴用品,以2家天猫店为主,团队人数近百人,线上的销售额已经达到了1.5个亿。

      去年3月,金园加入老高电商俱乐部,听了老高校长的分享后,感触颇深。于是把老高分享的内容运用到公司战略上,进行布局优化调整,在天猫平台进行产品供应链优化,组建产品研发团队,并且开始多平台发展,国内平台入驻唯品会、京东、抖音,国外平台开始做亚马逊、TikTok。

      目前都还处在探索期,但抖音平台已经看到了效果,取得了不错的成绩。她觉得加入老高电商俱乐部很有幸,可以听课学习和结交朋友,也让她坚定意志,对电商的未来也有了些信心。



在天机阁的班级群,金园分享了自己的一些经历,以及解决问题的一些想法:


1、我是运营出身,运营团队基本靠自己带,去年开始全面放手运营工作,投入产品优化,放手以后发现老员工不拼命,占据重要位置,不主动学习,也不提升自身能力,老带新就更难了,发现问题就及时调整薪酬体系,以及设定岗位晋升淘汰制,稍有成效。


2、公司在嘉兴的县级市,人才很难招,公司的晋升淘汰制度也就遇到了很大的问题。于是开始建设人力资源部,经过一年的积累,目前还是面临着人难招的问题,也有尝试去杭州办公,但没有坚持下来,还在梳理原因,不知道是因为离不开家庭生活,还是两边公司不能做取舍,沟通不畅而放弃。


3、这两年有做扩品类的动作,母婴行业是个大类,自己有童车工厂,线上销售从童车做到玩具,再到母婴用品,扩品类的盲目自信,采购和运营对品都不熟悉,导致一仓库的库存销不动,目前在积极调整,清理库存做精细化运营,也在继续优化供应链。


金园总结电商创业路,可以说是多坎坷,经历了八十一难,有惊喜有悲伤,但还得继续前行,坚持就是胜利!


现状焦灼的虞娇娇


      2017年开始创业,因为有一些2B的家具业务,对工厂需求迫切,于是就自己买了一个小厂,保留了工厂原有的团队,不需要自己管生产。在帮客户生产的同时,自己又做了一个很小的细分类目——穿衣镜,做到了同样客单价的产品前几名,但太细分,一整年下来只有2000万的销售额,止步不前。

      加上2B业务的拓展,对工厂有了新需求,2019年底虞娇娇又入股了一个家具厂做儿童家具,也是一样不需要自己参与生产。新业务的生产稳定后,2020年在天猫开了儿童家具店,这次是真的想好好做,所以从人力到物力都投入了一些,到今年5月整整一年,销售额只有500多万,库存却有300多万,日常运营也亏损了有200多万。眼看着这种情况,虞娇娇觉得如果不改变现状继续下去,可能会持续亏损,她也盘算反思了一番:


1、自己也不太懂运营,没有靠谱的运营,团队各岗位都配备了,缺少懂的人来凝聚大家。辞退上一个运营之后,目前还没有合适的人选。不知道是否一定要自己从头学习运营,才有可能出现转机,寄希望找到合适的运营人才,是否只能靠运气?


2、新产品开发出来,从上到下都不知道怎样推出,上线稍微卖得好,也不知道原因;石沉大海也不知道原因;不明白底层逻辑。


3、2B业务的产品兼具品质和设计,都是给行业前10的大商家供货,但这些优势无法发挥到自己的2C业务上。


      回想电商创业这些年,靠运气挣的钱,马上要靠实力亏完啦。所以这半年有些焦虑,焦虑的不只是亏钱,最在意的是还没找到让这件事情变好的方式。虞娇娇说,创业之初的种种艰难都没有让她动摇过,但今年很困惑,并且时常怀疑自己,所有的误区和知识盲区,让他拨不开云雾,窥不见天日,期待在圈子里遇到大佬们的诊断、点拨和不吝赐教。


搭上电商的车,人生大转折


      刘涛曾经在北京读书,2006年成为沪漂一族,工作经历颇为丰富,开过连锁店,开过礼品公司,还开过保温杯工厂,2015年机缘巧合搭上了电商的车,人生开始了一次大转折。



他说自己不敢谈论什么电商技巧,前面几个兄弟的分享内容自己望尘莫及,加入老高电商俱乐部也是抱着空杯心态来学习的。于是简单的分享了以下几点:


1、选择大于努力。2015年之前线下铺渠道做实业,竞争对手打的你死我活,利润和销售额不成比例,随后换个战场——线上渠道,对手都以为我退出倒闭了,几年后大家偶然碰面闲聊,他们才发现已经拉开巨大的距离,这就是跨纬度竞争。


2、做一些小而美的项目。电商圈都是交流营业额,有可能做8个亿的,还没做5000万的赚的多。我们是商人,不是雷锋,要明白自己本质要的什么。有高利润,客户才能享受高质量的服务,员工才有更高的收入,企业才能轻装高速发展。大类目体量能做出来,小类目利润能做出来,一般情况下能做好的,都闷声发财。(聚焦—成本更低)


3、有钱就有胆,现金为王。电商给我的感觉永远是不稳定的,所以有钱就大量投资其他行业,买楼,拿地,买住宅。投资过不下十个实业项目,其中一个纳斯达克上市,一个新三板。当然项目失败为多,不过整体电商收益相比投资收益,已经不可同日而语,比例大概3:7。


4、个人信条做三种事:有意义的事、喜欢的事、擅长的事;善待三种人:亲人、爱人、有缘人


以上即是天机阁班级的部分同学的分享,鉴于班级分享内容太多,我们将分期刊出,感兴趣的可以持续关注,下期内容见!


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