加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子
活动预告ACTIVITY TRAILER
共创私域,增长未来 | 老高电商同班会
共创私域,增长未来 | 老高电商同班会

冲!你的成交额超去年了吗? | 老高电商圈子

发布时间:2021-11-05 17:18:30

摘要:如何抓住第一波消费者,并为第二波销售期赋能,这对各大品牌商家来说,也是一次不小的考验,希望商家们都能抓住这次提升销量的绝佳时机,在双11大卖!​

      双11大促,各大线上商家举办大规模的打折促销活动,是场名符其实的购物狂欢,对电商行业的每一位商家来说,都意义非凡。今年天猫迎来第13个双11大促,依旧备受关注。

      与以往不同,今年的双11不仅采取了去年“两次爆发、双倍快乐”的营销节奏,还在10月20日的预售期前,多了一个种草期,为每个商家提供了更充足的大促准备。



      如今,双11大促已经进入第二阶段预售期,消费者的购买力逐渐高涨,商家们冲刺的时间到了!


双11迎开门红 新消费品牌持续爆发


      11月1日,一年一度的“双11”购物节正式开启了第一波付尾款,#淘宝崩了#、#付尾款#等多个话题接连登上微博热搜,足以说明消费者的热情正在全面爆发。

      据不完全统计,开售首小时,超2600个品牌的成交额超过去年全天。天猫官方数据显示,1分钟,五菱宏光超去年全天;4分钟,苹果手机超去年全天;5分钟,小鹏汽车超去年全天;38分钟,vivo超去年全天;49分钟,薇诺娜超去年全天;1小时,林氏木业超去年全天......多家品牌负责人表示,今年天猫双11成交表现超出预期。



      今年的双11,不止天猫的商家战绩显赫,京东平台也毫不逊色,根据京东公布的最新销售数据显示,截止31日晚12点,京东双11前4小时累计售出商品超1.9亿件。



      值得一提的是京东的物流。截至31日晚10点,消费者下单2小时内,全国超百万消费者已经收到京东的双11包裹。


直播推动“双11”的销售增长


      今年双11的第一场战斗,吹响在淘系的直播间里。在10月20日第一波预售当晚,淘宝直播的主播们陆续开播。根据相关数据显示,以薇娅、李佳琦为主的两位“超头”主播,仅在20-21日的直播销量就已经超过3000万,李佳琦的销量更是逼近5000万大关。



      在双11大促中,头部主播们直播间异常火热,耐克、李宁等品牌商家店铺自播也纷纷布局,直播作为各大品牌在“双11”吸引消费者的必要手段,为品牌店铺获得了更多流量。

      不仅是天猫直播,抖音、快手、京东等平台也通过直播带货的方式抢占流量,根据数据显示,京东在11月1日的直播带货,仅开场20分钟,就已经超过去年11月1日全天。

      可以说,直播带货重构了人货场关系,“直播间店铺化,店铺直播间化”,已经成为电商趋势,带动了商家的销量增长。


第二波预售开启 商家火力全开


      随着11月4日新一轮预售的开始,天猫双11第一波正式结束,不少中小商家早已按捺不住喜悦,纷纷晒出自家战绩。




      通过这些战绩可以看出,今年双11,不少品牌商家依旧交出了不错的中期答卷,突破了又一个新的纪录。

      究其原因,一方面在于淘宝天猫出台了各种利好政策,加大了商家的扶持力度,另外一方面,随着直播、短视频等新模式和新平台的出现,商家通过多渠道种草引流,为双11大战运营做足了功课。

      如今,第二波预售开始,商家已经进入全面爆发的阶段,如何抓住第一波消费者,并为第二波销售期赋能,这对各大品牌商家来说,也是一次不小的考验,希望商家们都能抓住这次提升销量的绝佳时机,在双11大卖!

分享:

上一篇: 电商平台运营方案 - 6大方面全面解析

下一篇: 抖音正在“杀死”头条!| 老高电商圈子