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直播间怎么玩?抖音全网第五名教你月销千万!

发布时间:2022-05-05 17:33:35

摘要:电商已成为众多创业者的首选赛道,无论你是做线下实体店,还是生产车间,都离不开互联网渠道。而在电商之中,抖音掀起的直播带货浪潮又是电商赛道中的一大趋势。

“今天你‘本草纲目’了吗?”


当下最火的主播已不是那些熟面孔,而是近50岁的大叔,“周杰伦好兄弟”、“小泡芙爸爸”、“过气艺人”等众多标签于一身的刘畊宏。

现象级的火爆令刘畊宏1天涨粉百万总粉丝破5000万,每天有着300多万人在屏幕前跟练,与李佳琦并称为“谋财害命”组合。在疫情时代里,谁也想不到在家跳操能造就一位“顶流”,而最终让刘畊宏火遍全网的身份,竟是健身教练…



刘畊宏用专业的能力以及细致的解说,令在场观众一一折服于“刘教练”的身份,也让我们看到只要方法正确,时机成熟,愿意拿出专业的水准以及耐心的服务,平台流量依然会大方地“眷顾”你!


付费直播加码内容创作


电商已成为众多创业者的首选赛道,无论你是做线下实体店,还是生产车间,都离不开互联网渠道。而在电商之中,抖音掀起的直播带货浪潮又是电商赛道中的一大趋势。

得益于此,抖音电商的红利依然值得尝鲜,不过俗话说“成也萧何,败也萧何”正因为抖音直播带货炙手可热,才引得无数商家争先恐后地涌入赛道中,所以对于许多商家而言,抖音电商是一个既好做,又不好做的赛道。

众所周知抖音是通过短视频、直播带货来转化用户,但具体如何利用这些渠道去挣钱是无数人正在摸索的事情。

目前抖音官方给出了许多功能让商家去挖掘。比如,抖音在近日针对腰部主播内测了付费直播功能。之所以选择腰部主播,是因为粉丝对于主播的认同感较高,且“唱反调”的声音会少很多。



本次内测除了为下一步商业变现提供基础外,似乎还有意将消费者从平时“围观群众”的身份转化为“观众”,等同于买票去电影院、话剧院等场所进行消费的人群。试想下,如果消费者花了钱观看了一场不符合自身预期的直播,那么轻则暗自腹诽,重则在弹幕中“口吐芬芳”。如此一来,有了观众的鞭策和利益的向往,这类有偿服务会激励主播们更加专注于内容的耕耘。

目前,抖音已经进行了3次付费直播的尝试,第一次选择了明星线上演唱会,但却没有料想到偶像经济中充斥着大量的泡沫。第二次则测试了连麦收费,挖掘出主播的个人魅力及内容输出的价值能够成为影响用户付费的主观因素,而为了寻找付费与内容之间更为精确的平衡点,所以才有了第三次内测。


付费直播的必要前提


我们暂且不论付费直播的成功性有多大,单从消费者的角度来看,只有喜欢主播或者认可主播的粉丝,你才会愿意去蹲守直播间,买单看一场符合预期的表演,而这买单入场看表演对消费者来说是有一定的前提,就是你熟悉这个主播,了解他的作品风格,确定他的内容质量是符合你心里的预期,你才会去付费看他的直播。

那么也就是说,抖音主播必须通过前期的短视频和直播积累人气,并增加粉丝的粘性,梳理IP或者人设,最终触达付费直播的结果。

这类方式是基于流量、转化、沉淀等各种名词要素构成的一个大厦“地基”,而这个“地基”的核心就是“内容”。

和淘宝京东平台不同,大部分用户登录抖音的首要目的是为了消遣娱乐,因此它并不是一个功能性平台,而是娱乐性平台。大家都知道抖音的Slogan是“记录美好生活”,我们商家是通过短视频或者直播的内容创作作为输出途径,去帮助消费者建立一个兴趣点,才有可能去达成最后的交易行为。归根结底还是依靠主播自身的能力及其内容输出的价值。


得内容者得天下


就拿近日大火的刘畊宏来讲,他的成功归功于找到了合适的内容输出途径,再加之明星光环“周杰伦的好兄弟”“健身达人”等赋予IP价值的名号,在上海疫情最为严峻的时刻里选择了居家跳操,诞生了无数个“刘畊宏女孩”,也成就了“刘教练”本人。




粉丝量一度突破5000w的他,如果除去那些光环加成,那刘畊宏本人也是一个非常较真的健身教练。在直播间内,刘畊宏会在每个动作开始前详细拆解每个动作的发力点,甚至还会给粉丝们“批作业”。

所以说了那么多,归根结底想要出圈,必须做好内容并凸显你能为粉丝带来的价值点,这是抖音当下最为注重的重点之一,与此前抖音推出“铁粉”机制等功能想表达内容至上的观念一致。

虽然抖音日活量非常之大,但平摊给每个商家或主播的量不会很多,更何况流量并不是人手一份,只有你的作品足够优秀才能给予你相应或者更多的流量。这和给员工做绩效是一样的,做得好提成多评职称,做得不好扣绩效末位淘汰。与职场如出一辙的丛林法则,想要拿到更多抖音的流量就必须要把内容做好做完善,才能适应于当下弱肉强食的环境。


“一播难求”不如内部培养


从内容角度出发,对于短视频来说,有一套好剧本,讨喜的演员,出色的演绎,尚可的拍摄手法以及无数次NG的机会,总有符合大众口味的作品出现。而对于直播来说,开弓没有回头箭,一切的发展走向只能凭借前期准备和临场反应,一切的后果只能通过复盘会来消化,相比之下直播的内容输出环境会比短视频更难一些。

虽说运营、场控等职位非常重要,但主播是其中唯一链接消费者的桥梁,他的一举一动牵动着全局,可以说如果主播的能力尚可或者更好,那么他将把控整个直播间,主导着粉丝们的情绪。

不过,好的主播“一播难求”,而且在当下环境里的主播薪资居高不下,万把块的工资也只能找个普通的主播。但如果主播从内部培养呢?不仅薪资可控,还有比外人更深层的产品理解,人员粘性也高,相信这是不少企业想要达到的结果。


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