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这个抖音直播间凭什么跻身月榜第一?电商卖家你学废了吗?

发布时间:2022-08-08 16:36:55

摘要:30天卖出6个亿,场均GMV近2000万!这个抖音直播间凭什么跻身月榜第一?电商卖家你学废了吗?​从默默无闻到无人不知,东方甄选仅用了不到半年时间。目前,直播间粉丝数一度达到2300+万,且场均销售额达到1968万元,近30日直播GMV超过了6个亿。

从默默无闻到无人不知,东方甄选仅用了不到半年时间。

目前,直播间粉丝数一度达到2300+万,且场均销售额达到1968万元,近30日直播GMV超过了6个亿。




而在6月的月度直播带货榜单中,东方甄选以7.08亿的GMV力压广东夫妇、交个朋友直播间跻身月榜第一。



同时,无论其他直播间有何种福利优惠,东方甄选的直播间每场GMV几乎都稳居Top10。

「东方甄选」名副其实地成为了抖音新晋“带货一哥”。

...

可我们有没有想过

东方甄选为何偏偏在6月火爆出圈?

真的是因为主播的“知识带货”吗?

还是因为观众们喜欢沐浴在知识的熏陶中呢?


一、为什么会火?


据董宇辉所说,他们在火之前带货的方式和如今没有什么两样。

甚至导演总是觉得董宇辉直播不专业,公司也花了很多钱去学习直播带货。

但就在6月9日的凌晨,「东方甄选」直播间突然火了...

有人说是因为董宇辉那“从康德到苏格拉底”的知识底蕴,也有人说是那天正好卖着与他脸型一致的方型煎锅。

其实不然!

「东方甄选」的突然爆火或许与下面几件事有关——


罗永浩“退网”


3年还6亿的“真还传”即将于今年落幕,而故事的主角罗永浩也毅然决然地宣布退网,躬身于自己所热爱的科技行业。

而没有了罗永浩的“交个朋友”,立马被投资机构撤了资,迎来了顶梁柱离开后的“阵痛期”。


李佳琦消失在618前夜


本以为罗永浩退圈后,剩下的李佳琦可谓是“无人能挡”。

但他本人却“莫名其妙”地消失在年中电商大促前,让路人与粉丝们摸不着头脑。


“带货一姐”身败名裂


薇娅事件相信不用过多阐述,和李佳琦并称“直播带货天花板”,每年的榜单轮流做。

而薇娅触碰红线后,整个直播带货界的风向突然收紧,行业格局就此产生变化。


教育行业大地震


在“双减”政策下,教培行业发生了天翻地覆的变化。

新东方关停了大部分业务,并足额退还学费、足额补偿离职员工的薪资、免费捐献8万多套教资设备,为企业打下了极致的口碑。

...

上述4件事,有2件与直播行业规则有关,1件与政策调控有关,但无论如何都让东方甄选乘上了东风。

反过来想,这些事件都属于行业赛道的问题。


二、赛道是根本


深耕商海的电商人一定知道:营销产品、经营企业再厉害,也掰不过时代的腕子。

选对赛道非常重要。

在东方甄选在其官网上,被标注为“新东方旗下唯一农产品品牌,致力于成为中国高品质农品缔造者”。



而“农产品”这三个词,相信大家在近几年的有关报道中有过耳闻。

今年2月,国家发布了《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》,助农直播在鼓励公益助农的大背景下,可谓是水到渠成。

而在去年阿里巴巴、腾讯两大互联网巨头,各投1000亿元启动共同富裕计划,其中就包括了助推农业产业化建设、促进城乡数字生活均等化等行动。



另外,近年来我国人民的自信心愈发强烈,面对任何角度的“口诛笔伐”,国民们都“骁勇善战”。

自新疆棉、眯眯眼事件后,部分网友开始抵制阿迪达斯、耐克等辱华品牌,2021年阿迪达斯在大中华地区营收下跌20%。



同期,安踏、李宁年营收分别增长38.9%、56.1%,安踏更是超越阿迪达斯中国,成为仅次于耐克中国的第二极。

又随着鸿星尔克为灾区捐款,点燃了国民心中的民族自豪感。

一股“国货风”席卷至今,「国货」一词已成为当下消费者的核心需求。


数据来源抖音电商&算数电商研究院

(文末领取56页完整版报告)


据《2021抖音电商国货发展年度报告》显示

2021年,抖音电商交易体量不断上升

国货品牌销量同比增长667%

平台上销售过亿的品牌中有8成是国产品牌

国货品牌占据爆款榜9成以上

其中服饰占国货品类销量排名第3

销量上涨411%


东方甄选极其贴合上述的发展路径,在大火之后又深耕自营品牌“东方甄选”,将新东方打造为一个农业平台。

自营后的东方甄选,类似于沃尔玛、家乐福、京东、淘宝等零售渠道模型。

这类模式有助于企业探索更多卖货空间,在上游不断地寻找更多的供应链,巩固自身在市场中的份额。



而只有这样,才能帮助新东方实现长期发展的愿景。


三、长期主义是王道


常年网上冲浪的我们看过了一代代网红,在这个“造神”快,更新换代更快的时代里,常青树寥寥无几。

曾被央视报道过的“张同学”,在3小时内卖出342万商品。这一数据,与其近2000万的粉丝量相比,可以说是毫无水花。

当反诈民警老陈褪去了光环后,精心拍摄的短剧仅10万多点赞,甚至与主播连麦时被指做不雅动作。

“顶流”健身教练刘畊宏,随着多地疫情防控措施的调整,在6月初抖音粉丝增量出现负增长。



这些曾经的“顶流”,已无过往的璀璨。

说到底,他们未抓住机遇,未沿着长期主义的方向前进。

而要跻身长期主义,那必然要跻身于一个适合长期发展的赛道。

就拿国货来说,随着社会发展,国家地位提升,民族自信心愈发磅礴,未来必定大有前途。

抖音电商就在近期发布过关于《2022抖音电商消费与内容趋势的报告,其中就提到了2021年中国潮Top话题。

在《报告》中,还为商家细分出用户对于各项趋势的喜好程度,助力商家精准把握2022年消费与内容趋势。



这份长达56页,包含抖音官方营销日历的《报告》,值得每位商家人手一份!

报告领取入口

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