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3场抖音直播带货1.3亿,多次登顶抖音带货主播榜第一!

发布时间:2022-08-17 14:27:07

摘要:抖音一直都是一个神奇的地方,每时每刻都有“神人”浮出水面。8月初,飞瓜数据发布了抖音达人带货周榜,一个账号叫衣哥的人出现在东方甄选的上面,以3场直播GMV1.3亿的成绩,成为达人抖音带货榜榜首。

抖音一直都是一个神奇的地方,每时每刻都有“神人”浮出水面。

8月初,飞瓜数据发布了抖音达人带货周榜,一个账号叫衣哥的人出现在东方甄选的上面,以3场直播GMV1.3亿的成绩,成为达人抖音带货榜榜首。



前天(8月14日),又以1.0亿的销售额登上带货主播榜日榜第一,当天带货场次2场,共上架76件商品,直播销量达372.2万。


一、抖音衣哥到底什么来头?


衣哥真名黄华,湖南株洲人,是抖音的红人,也是拥有着2700多万粉丝的电商带货主播。

在抖音上,衣哥树立的人设是积极励志的小镇青年,身上贴满了“草根出身网红”、“正能量”的标签,现在还时常开启公益直播助农或公益活动捐款吸粉。



至于直播间,则通过邀请过黄晓明、陈紫函、陈德容、马景涛、宋祖儿等多位艺人,维持着不断上升的势头。

不免让人心生好奇,他到底是一个什么来头的人,又凭什么跻身到抖音直播带货直播的佼佼者阵营呢?

原来多年前,衣哥曾是湖南的一名省摔跤队运动员,2008年因为一场训练比赛受伤无奈结束了运动生涯,选择退役,去到大城市打拼。出身农村又没有高学历,衣哥只能从事一些底层工作,但因不甘平庸,又回到了家乡株洲创业。




株洲有中南地区最大的服装批发市场,服装产业集群化突出,这也成了当地人得天独厚的创业优势,衣哥也顺势做起了实体服装生意,从街边的地摊开始,做到了服装实体店。

2018年前后,电商的崛起让服装实体店生意开始不景气,面对持续的亏损,衣哥开始思考转型。

彼时的衣哥把目光投向了抖音,看到短视频风口,他带领团队开始尝试做以“正能量”、“幽默”方向为内容的短视频,想要给自家店铺吸引流量。

就这样,衣哥开启了抖音创作和抖音直播电商之路,并且从此一发不可收拾。



二、抖音账号是怎么火起来的?


衣哥正式入驻抖音的时间是2019年5月底,第一条视频是展示豪车,配文“完成儿时宾利梦”。

随后,又发布了一系列围绕宾利的剧情视频,如打脸炫耀豪车的路人、帮助洗车工、帮助外卖员、维护员工尊严、为盲人带路等正能量视频。




这些视频每一条的点赞都在10万以上,可以想象播放量有多高,不管这些视频是否有故意设计,不仅反响好,也凸显和强化了衣哥想要传递的人设,至少构建人设这一关通过了。

人设一旦立住了,就只管创作内容,而衣哥的视频走红也跟车有关,一条借车视频让他迎来了第一波流量,收获到了222.2万点赞量和4万评论,知名度水涨船高。

据说,此时的衣哥没有第一时间踏足抖音直播电商领域,而是走娱乐主播路线,与抖音各大主播进行PK连麦,依靠礼物打赏变现。

意识到这不是长久之策后,2020年4月计划转型电商主播直播带货,他选择了蹭当时火爆的罗永浩流量,发布视频向罗永浩发起挑战,开启了自己的抖音电商主播之路。



这条视频的剧情演进路线也同样做了设计,承诺如果输了,会拿出1.3亿音浪的收入买一辆顶级豪车,免费借用给当地人结婚用;如果赢了,会送一万件衣服给粉丝,当作庆功宴。

围绕罗永浩前前后后设计的视频,又为衣哥带来了第二波曝光,热度不断上涨。

成为电商带货主播后,又联合太子龙、完美日记、三只松鼠等多个品牌开启专场直播,人气高涨,逐渐跃进头部主播行列。


三、3人变成300人的团队


目前,衣哥公司的员工数从3个人发展到了300多人,其中占比最大的是内容团队,品控部门的员工数占比达到了20%,而他带货的产品细分为美妆、食品、服装等多个垂类。

在衣哥的抖音账号里,有多条视频拍的是团队,规模确实很有气势。衣哥还在一条独白视频里,讲述了自己3年抖音创业路,一路走来的内心经历,有过无数个彻夜难眠,害怕自己犯错、落后,以及让粉丝失望,但终究熬过来了。



其实当初刚刚入驻抖音时,衣哥遇到的最大的问题就是场地,因为很多人看不懂在拍什么,很排斥他和团队,甚至还会把他们赶走。但每次视频拍出来后,他都特别有成就感,也正是这种成就感支撑着他。

衣哥的视频之所以在抖音大受欢迎,无外乎正能量的剧情,接地气的口音,这是衣哥人设的基因。但账号的粉丝基数跟直播间的场观没有正比关系,衣哥能成为直播带货主播,直播间能屡创佳绩,甚至超越东方甄选,跟他的直播间内容设计和策划有关。


衣哥与明星黄晓明一起直播带货


细心的人应该发现了,其实衣哥一直没有舍弃娱乐向的直播,而是一直游走在娱乐主播和带货主播之间。

抖音是个以娱乐内容为主的平台,电商也是兴趣电商,如果一直带货,自己积累的粉丝会逐渐流失,直播间的人气也会随之下滑。

所以,衣哥的直播间目前采取的策略是邀请娱乐圈的明星,港台内地不限,而账号的短视频也已经减少拍摄段子了,发布的都是各类明星空降直播间的预告。

这样的策略某种程度上,给直播带来了造势的作用,但这种造势也是不可持续的,且是建立在他人身上的,倘若没有明星了,直播带货该如何做呢?


结语


抖音直播电商归根结底还是电商的一种,只是形式创新了而已,但逻辑和背后的本质没有变,那就是好的产品,好的供应链,以及好的服务。

前端的营销固然重要,但绝不是生意环节里最重要的,如果没有好产品,营销再有噱头,最终也会败给噱头。

或许衣哥也有在这三个方面下功夫,也不妨拍成段视频展示出来,以树立在服装产业拥有专业的能力,这些甚至比营销更重要。

换个角度来讲这也是一种营销,营销的是你的产品和专业能力,是一种更高段位的营销,更是一种可持续的营销。


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