营收10462亿元！

这番巨额数据，披露于近日京东集团公布的2022年全年财务业绩报告。

业绩表现不仅高于市场预期，也是京东集团年收入首次突破1万亿元大关的历史性时刻。

CEO徐雷将其称为京东的重要“里程碑”。

可就在披露业绩后，京东的美股却“一泻千里”...

- 01 - 一夜蒸发579亿元

美股下跌的时间与京东披露业绩的时间点同为3月9日。

披露业绩后，京东美股收盘大跌了11.28%，一夜之间市值蒸发了83亿美元，约合人民币约为579亿元。

有媒体称，股票大跌的原因是京东除营收外的数据不佳；也有人称，是京东开启了“百亿补贴”的关系。

从营收增速上来看，2022年京东的营收增速仅为9.95%，相比前两年同为疫情的环境下，京东的营收增速分别达到了29.28%和27.59%。

净利润方面，2022年京东实现净利润103.8亿，同比大幅增长391.57%。与2020年的494.1亿的净利润，有着明显的差距。

销售净利率方面，2022年京东仅有0.93%，较之于2020年的6.62%和2019年的2.06%低了不少。

从GMV数据来看，2022年京东的GMV为3.47万亿，增速5.6%。而在2021年，京东的GMV增速高达26.2%。

除此之外，有机构预测，京东对手之一的拼多多，在关键数据上已无限接近京东，甚至在月平均访问量上已赶超京东。

这或许接上了去年刘强东的喊话——

京东正在丧失低价心智优势

低价是过去成功最重要的武器

不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁

所以，伴随着增长焦虑，京东才会在此时重拾“低价”策略，力推“百亿补贴”。

- 02 -低价策略中的又一利器

曾经，京东用低价策略打败了当当、苏宁，如今，拼多多正拿着低价利刃逼近京东。

而这一切自刘强东强势回国之后，就有了改变。

年初，京东特意调低了商家的入驻门槛，发布了“春晓计划”，扶持个人卖家，打通C2C市场。

铺垫落地后，京东又紧接着推出了“百亿计划”。

京东百亿补贴频道的上线，对于京东低价心智的打造而言，仅仅只是开始。未来，京东零售还将在每个环节都围绕“低价”的目标，完善能力建设，通过供应链效率的提升和技术的升级，来实现“天天低价”。

京东零售首席执行官辛利军在2023年京东零售开年大会上，向市场吹响了“低价”策略的号角。

不过，靠补贴必定不是长久作战的最优选择。

京东方面曾解释过，“百亿补贴”并不是压榨上游商家实现低价，而是通过供应链效率的提升为品牌和商家大幅降低成本，加快周转，提升利润，同时通过供应链的能力来熨平价格短期波动，解决商家不促不销的难题。

而供应链恰恰是京东深耕多年的优势之一。

这么一来，即便在价格上差强人意，也能凭借长期积累下的口碑来增加用户粘性。

如果说拼多多是低价的天花板，那么京东的策略就是在有低价的同时，还能发挥供应链优势，减少压货时间，降低变现门槛，形成良性循环。

- 03 -“百亿补贴”仅是长期战略中的一环

徐雷曾在财报电话会上表示：“百亿补贴”绝不是一个短期的战术动作。

这意味着“百亿补贴”仅是京东“低价”策略中的一环，未来还会有更多围绕低价展开的行动。

甚至在不久的未来，我们就能看到京东平台实现“天天低价”的壮举。

而这重拾“低价”的背后，京东真正想要实现的还是重拾用户。

用低价吸引极具价格敏感性的用户，再用京东自有的供应链及服务留住用户，应是让京东继续深耕市场的根基之一。

与此同时，京东还在想办法融入直播电商，寻求新的增长方向。

3月1日，京东直播推出了“SUPER新星计划”，面向3月首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内，平台将提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。

同样，该计划也是京东“低价”策略中的一环。

新星货品池会注重低价商品，包括1元和9.9元引流品、临期快消品、平台补贴品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等。

此外，京东还选择从其他维度切入直播领域。

京东物流携手抖音，成为首批接入抖音电商“音需达”服务的物流企业，并在去年年底前，服务超过2万个抖音电商平台商家。

春节期间，京东物流成为了快手电商官方物流合作伙伴，凭着服务优势，在节日期间不断链接快手商家与消费者。

而这一切正如上文所说的“刚刚开始”。

有着“自营+供应链+服务”的京东，如今又有了“低价”利器，未来电商格局会迎来哪般，我们拭目以待！