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708亿,刘强东的“杀手锏”,真牛

发布时间:2023-09-18 09:22:22

摘要:刘强东的这步棋,下得真妙… 流量见顶的当下,直播带货虽然给电商注入了一支强心剂,但不是所有人都能分到一杯羹的。



刘强东的这步棋,下得真妙…


流量见顶的当下,直播带货虽然给电商注入了一支强心剂,但不是所有人都能分到一杯羹的。


电商的“救命稻草”,还得看它!新一轮的硝烟将起,但京东似乎早已胜券在握。


01

708亿,京东打响即时零售的枪声


京东悄然入场、长达9年的即时零售,传来了胜利的号角!


近日,一场京东到家品牌合作策略分享会悄然开启。


这场大会,吸引了来自宝洁、联合利华、小米、欧莱雅等500多位品牌合作伙伴及零售电商从业者参与。


会上,京东集团副总裁、达达集团总裁何辉剑指出:


“即时零售行业进入全品类小时达时代,品牌需要全渠道优化,重新配置资源,寻找成本、效率和体验的最优解。”

同时,京东到家也官宣了面向品牌商的“双百亿品牌计划”:


“2024年将助力超10个品牌销售额破10亿,并打造一个销售额过百亿的品牌标杆。”


京东立下如此豪言,主要归功于即时零售带来的亮眼战绩:


截至2023年6月30日的12个月内,京东到家平台总交易额(GMV)达708亿元人民币,同比增长30%;


值得一提的是,在这次的品牌大会上,京东到家还公布了2024年的平台发展规划:以数字化为基石,聚焦三大突破性方向——全品类、小时达、平台化。


这个发展规划,也被称为京东到家的“新三年”计划,具体来看,有以下三点:


  • 以全品类的丰富供给满足消费者多元化消费需求,在保持快消、生鲜和3C数码行业领先地位的前提下,大力培育运动户外、电子锁等新兴品类;

  • 持续大力推进京东APP的LBS(基于位置服务)能力建设,加速渗透京东的优质用户,使小时达服务的用户规模增长超50%

  • 持续迭代升级产品能力,充分释放品牌、KA连锁等更多生态伙伴的活力,预期扩张合作门店数超150万家


这是达达集团二季度实现整体盈利后,首次面向合作伙伴和零售行业公布其平台规划、能力建设和品牌合作计划。


据了解,“全面1小时化”是京东即时零售业务的核心目标,意在满足消费者“随时随地、随买随得”的即时需求。


如今来看,即时零售,将会助力京东打破业绩困境,成为重要增量。


02

1.2万亿的即时零售,正在形成“三巨头”


即时零售业从过去的人迹罕至发展至如今的巨头林立。


根据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》,了解到即时零售行业的发展现状:


即时零售近五年市场规模增速达到81%,预计在2025年,即时零售开放平台模式规模将突破万亿门槛,达到约1.2万亿元。


大势之下,不少人开始盯上即时零售这块大“蛋糕”,争先入场。但是,相比京东而言,已经晚了太多。


早在2015年,京东就凭借着敏锐的商业嗅觉,开始布局即时零售业务,成立了京东到家。


彼时的美团外卖仅上线两年,且重心正放在餐饮外卖的服务上。


2017年,刘强东就全客群、全品类、全时段等方面提出了“无界零售”的新模式。


要想实现无界零售,即时零售对京东来说,无疑是一场必赢之战。


从今年京东618来看,即时零售所发挥的作用极其之大。


得益于达达快送的服务升级,京东到家进一步提升配送时效,单均履约时长缩短6分钟。6月17日巅峰期晚8点,京东“小时购”首单送达仅用9分钟。


当然,提早布局并不是意味着绝对胜利,京东必须利用好自身的领先优势,取得进一步突破。同时,也不能忽略新入局者的冲击。


比如,2018年美团把目光瞄向了即时零售,正式推出美团闪购业务,与京东角逐。基于美团外卖的用户渗透,如今投身即时零售,可以说是水到渠成。


在今年美团二季度财报中,闪购业务的表现也十分亮眼:日订单量峰值突破1100万单,年活跃商家数同比增长30%。


同时,王兴对美团闪购的未来充满期待,他说:


“未来会通过更多数字化运营和供应链管理,让更多传统商家拥抱美团闪购,同时还将和美团外卖会在未来发挥更大的协同效应。”

当下的即时零售格局,京东到家和美团闪购分庭抗礼,达到了一种平衡的状态。


不过,在今年6月,饿了么在“2023夏季商家大会”上表示——将面向医药、鲜活、商超、酒饮、大百货五大重点细分行业,定制推出商家重点支持政策。


不难看出,阿里也正在积极发力即时零售,力图分一杯羹。


前有京东到家的“全面1小时化”,后有美团闪购的“平均30分钟上门”,但阿里入局之后,直接把即时零售卷到了“全球5日达”。


不得不说,这操作惊呆了一众网友。


对此,有分析师认为:


“未来即时零售平台将占主导,美团闪购和京东到家会成为两强,饿了么和抖音很有可能联手甚至资本合作成为第三。”

如今稍显平衡的趋势,将很快因“新巨头”的出现而被打破。


03

电商的“杀手锏”,真牛


万亿市场的即时零售,成了电商巨头们的第二增长曲线。


在如今的存量市场里,各大电商平台都陷入了“流量荒”,不得不通过精细化的运营来维持业绩。


比如,阿里回归淘宝,调整组织架构,持续加码内容化;京东打通自营和pop(第三方商家),践行低价战略;抖音把目光放在了货架上,以求业绩突破。


除了精细化的运营之外,不断寻找新的增量市场,成了重中之重。


曾经,直播带货的兴起,给电商带去了曙光。


现在,野蛮生长阶段已经结束,随着监管越来越完善,直播带货已步入正常的发展轨迹,很难再有大的变化。


更何况,直播带货更多的是成就了主播,对大多数商家、工厂而言,见效甚微,甚至是赔本赚吆喝。


直播的风口,正如英雄迟暮,辉煌不再。但是,即时零售,正在成为新的“电商宠儿”。


为什么即时零售会有如此的地位,甚至被当作电商的“救命稻草”?


  • 第一,消费者的即时零售消费习性已经形成。消费者希望通过即时零售,获得高效、便捷的购物体验。

  • 在一二线城市,消费者对即时性消费的需求更高,而下沉市场更是潜力无限。

  • 第二,即时零售的品类有了极大的拓展。从服饰、美妆到数码产品、运动户外、智能家电等等,甚至大家电也已接入即时消费平台。


即时零售的持续高速增长,多品类扩容,为零售和电商行业带来了确定性增量,再加上赛道足够宽、市场足够大,有着无限的活力。


不过,即时零售的本质是零售,核心逻辑在于回归成本、效率、体验,使实体数字化和供应链效率整合提升。


要想做大这块蛋糕,仅凭单一的流量或者配送,是不行的。


它需要平台方、品牌方、零售商三方共同发力,做好产品、价格、服务,从而满足消费者需求,实现共创、共享、共赢。


以后,竞争与合作的主旋律,将在这个充满硝烟的即时零售市场,体现得更加淋漓尽致!


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