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流量翻倍的秘诀 - 电商卖家流量获取的渠道

发布时间:2021-11-09 16:14:12

摘要:流量翻倍的秘诀 - 电商卖家流量获取的渠道。关于流量获取的渠道,我们分为两种一是自然流量(免费流量)二是付费流量(直通车、钻展、淘客等)
      很多商家反应流量少、转化低、怎么提升?这样问题太大概了,你们应当把目前是什么情况?比如说产品怎么样,团队怎么样?未来发展的思路是什么?视觉方面?推广方面等的问题说出来,诊师才能够对症下药,真正帮商家朋友解决问题!

      今天老高电商先来普及一下关于流量获取的渠道,我们分为两种一是自然流量(免费流量)二是付费流量(直通车、钻展、淘客等)


【1】自然流量相关的因素标题


      标题的选词很关健,选词可以结合产品类目以及产品属性进行组合,参考淘宝热词和主推的词语在首页搜索栏下和类目的词,其次就是搜索需要实际运用,比如你搜索“四件套”第一排出现的就是品牌、风格、尺寸等。下面也有一些推荐的词,只要符合你的商品都可以用。这种方式同样适用于直通车选词!副标题一定要写,可以是活动或者是把产品的主要卖点差异化写到副标题,这里可以写150个字,大家要利用好!


综合统计如下:

      A:寻找用户搜索习惯的词语(地区习惯用语都可能不一样的哦,比如说?勺子:有些地方就叫勺子,还有的地方叫汤匙、汤勺、我们那就叫调羹)

      B:根据产品类目属性组合词

      C:魔方结合首页搜索挑词

      D:副标一定要写!


图片:

      图片清晰美观符合淘宝的标准,玩个性可以但是要符合淘宝的基准和最低底线,不仅仅是图片,手机端的标题也需要做,做完以后记得用手机看看效果,手机屏幕比电脑屏幕要小很多!


图片要求如下:

      A:简单清晰整洁

      B:图片是给买家看的不是给你看的

      C:从消费者的角度看图片产品属性(产品属性要填写全面并且准确,这个是一定加权作用的,方便消费者找到他需要的东西!)


转化率:

      要想提高转化率,视觉方面的促销海报丶方案、商品信息丶尺码规格丶模特图丶细节图等方面的设计不可忽视,服务方面客服要服务好第一位客户,促使客户下单,物流及时发出。避免退款纠纷,或者退款率等因素都会影响你的排名。

      不要一味的去模仿,别人用什么词好卖不一定你用什么词好卖,要不停的测试,但是千万别修改主关键词,这个可以结合生意参谋去观察。

      销量积累的同时切记要做好客户维护,销量增长的同时它也会和你的排名有很大的关系,如果你客户维护不好,评分下降,综合排名也会随之下降,流量自然不下来了。并且维护客户你可以增加老顾客群,维护圈养起来,可以做对新品推广也是非常不错的。


流量哪里来


【2】付费流量获取渠道


      自然流量做好了,我们再来谈这个付费流量的获取!付费四大武器。钻展为轰炸机、直通车为机关枪、淘客为狙击枪、麻吉宝为烟雾弹

      直通车的核心是引流,精准获取流量的工具,关健词竞价推广,主要指标有:点击率、ROI、质量得分、转化率!可以更清晰将优质宝贝展示给需求客户从而达到最终的成交!

      钻展一个大面积获取流量的工具,适合比较成熟的商家使用,比较考验图片创意能力,以展现量收费的工具。

      淘宝客一个以成交付费的推广工具,适合一些刚起步的商家,只要后台设置好成交佣金比例就可以开始让淘客们去推起来了,也可以开一些重点产品推广的计划进行推广!

      麻吉宝是一个刚出不久的一个推广工具。投入小,曝光大。以答题的形式与客户互动,适用于活动预热,新品预告、低价产品推广等!测试,不停的测试测试再测试,每一个细节都要做好并做好数据的沉淀与分析。


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