从人才破局到增长破壁，3场高价值交流揭示下半年生存法则

当流量红利的潮水退去，留在沙滩上的电商老板们，都在面临同一场考验：旧模式跑不通，新路径找不到，人才留不住，增长没方向。

8月，老高电商圈子用三场实战活动，精准响应这些痛点：

• 8月5日，深圳的“亿级卖家交流会（跨境专场）”聚焦“出海难题拆解”，帮企业寻找新路径；
• 8月6日，深圳的“十亿级企业家私董会”更致力于“管理升级共创”，重塑组织与增长逻辑；
• 8月13日，杭州的“亿级卖家成长营”则直面“人才困局破局”，将团队短板转化为增长引擎。

每一场都直击电商老板的核心焦虑，以“问题+解法+案例”的落地逻辑，把抽象的战略变成可执行的动作。

01

跨境出海：从野蛮生长到精耕细作

8月5日，深圳跨境专场的“亿级卖家交流会”聚焦跨境电商的核心议题。与会企业家们围绕出海品牌建设、组织架构梳理、人才团队稳定性等话题展开了热烈讨论。

1、出海是否要做自有品牌？

共识是：跨境做品牌实际上比国内更容易，海外市场对产品知识产权和专利保护更好，对独立小品牌的接受度也更高。

品牌建设分为两个阶段：第一阶段服务于产品研发和营销，第二阶段才是复购和占领消费者心智。做品牌的第一步是先研发针对特定人群的产品，然后切入品牌会更加容易。

2、科学分钱与组织架构

如何构建完善的企业组织架构并设计科学合理的利益分配机制？多位分享嘉宾建议，可以引入在财税板块有成功案例的专业机构介入，借助其专业能力梳理架构、优化分配逻辑。同时，通过数字化工具的应用弥补部分系统功能，提高组织管理效率。

3、多元化营销与流量转化

针对“主播IP化模式太单一，营销模式多元化怎么做”的问题，大家分享了多种创新思路。其中关于TikTok流量转化至亚马逊平台的策略令人眼前一亮：利用TikTok打造爆款，制造流量热点，将溢出的流量引导至亚马逊Listing，从而快速提升产品在亚马逊的搜索排名和销量。

02

十亿级企业的顶层思考

从机会驱动到战略驱动

8月6日，10余位十亿级以上规模的电商领域领军企业家汇聚深圳，参加“十亿级企业家私董会”。这些已经取得巨大成功的企业家们，所关注的问题更侧重于战略和顶层设计。

1、人才团队搭建与稳定性挑战

即使对于十亿级企业，“有爆品，无利润，人才不稳”仍然是普遍挑战。解决方案包括：战略聚焦与深度运营，收缩品类和站点，聚焦核心利润来源；创新内部竞争机制，如运营权竞标制；建立基于业绩与利润的人才评估体系。

一位资深卖家指出：“战略决定组织架构”，企业需要先明确战略方向，再设计匹配的组织和人才结构。

2、流程体系化与品牌化转型

针对“强单兵，弱体系，品牌迷茫”的困境，与会企业家建议：品牌定位必须先行，明确战略意义；加强知识管理，将个人经验和方法论沉淀为组织知识库，降低对个人的依赖；为关键职能引入具备体系化建设经验的专业人才。

3、跨境运营模式选择

关于跨境运营模式的选择，尤其是大店模式的可行性，会上达成了共识：大店+深度本土化是重要方向。在目标市场实现深度本土化（团队、运营、体验）并配备顶尖付费流量操盘手，是成功运营大店模式、获得平台青睐的关键。

03

破解人才困局

构建可持续增长引擎

8月13日，杭州“亿级卖家成长营”活动聚焦“电商人才建设”，在老高电商管理学院院长湛广老师的带领下，深入剖析行业痛点，为电商企业老板们提供了极具价值的破局思路。

1、人才结构的失衡之痛

电商企业普遍存在运营人员占比过高的问题，形成所谓的“人海战术”。然而数据显示，真正具备竞争力的企业，往往在中后台（产品、视觉等岗位）投入更多人才。

当运营手段逐渐同质化，比拼的就是产品力和视觉呈现能力，这需要专业人才支撑。人才结构是否合理，直接决定企业能否突破增长瓶颈。

2、薪酬体系的认知误区

“真正的人才不在乎底薪”是很多老板的误区。实际上，底薪是对人才的基本尊重，也是企业吸引人才的基础。头部人才对薪酬的敏感度不仅在于总额，更在于底薪所体现的企业诚意。

此外，福利体系的设计同样关键，双休、弹性工作制等“软福利”，在当下对人才的吸引力甚至超过部分现金补贴。

3、职级体系的混乱现状

“店长挂着总监头衔，总监干着主管的活”，这是多数电商公司的真实写照。许多企业缺乏清晰的职级体系，导致权责不清、管理混乱。

合理的职级体系应包含管理路径（M序列）和专业路径（P序列），为员工提供明确的职业发展方向。既能避免“头衔通胀”，又能让员工看到晋升空间，从而减少优秀人才流失。

4、打造企业人才护城河

头部电商企业与中小商家在人力成本投入上存在明显差异：头部企业遵循“小前台、大后台”模式，30%人力成本投运营，70%投产品、企划等后台岗位；中小商家则相反。这种差异决定了企业的竞争力层级。

数据显示，中高级人才占比超过15%的企业，通常具备更强的抗风险能力和增长潜力。因为这些人才能带来远超普通员工的价值——某案例中，一位头部运营创造的利润是普通运营的7倍。

04

8月三场活动

藏着电商下半场的3个核心认知

复盘8月三场活动，我们不仅提供“方法”，更希望提炼几个能帮你“走得更远”的认知 —— 这些认知，是所有实战方法的底层逻辑：

1、流量红利见顶，“人”的红利才是长期红利

无论是人才建设，还是团队稳定性，本质都是在说一件事：电商下半场，不是“拼流量”，而是“拼组织力”—— 你有10个能顶事的核心人才，比你有 100个凑数的员工更重要；能留住优秀人才，比能挖到流量更重要。

2、差异化不是“做不同”，而是“做适合你的”

跨境做品牌、选品、大店模式，不是“别人做你就做”，而是“看你的供应链、团队能力、用户群体”—— 比如你有工厂优势，就做刚需品；你擅长内容营销，就试趋势品；你没做过品牌，就先小模型测试，别盲目跟风。

3、同频交流，是最低成本的成长方式

8月三场活动，从跨境难题碰撞到管理经验共创，从人才建设拆解到资源精准对接，最让卖家受益的，从来不是单向的知识输出，而是“同频人聊真问题、给实解法”的深度交流。你遇到的问题，总有人已经解决；你想找的资源，总有人能对接。和同频的人交流，比你自己摸索，能少走弯路。

05

9月再聚：带着问题来，带着答案走

电商行业瞬息万变，下半年的增长需求、待解困惑仍在持续，我们的实战交流也不会止步。9月，老高电商圈子将继续聚焦亿级卖家核心需求，带着“可落地的策略”与“高价值的链接”，在杭州、深圳两地开启新一场实战交流：

9月11日・杭州：亿级卖家交流会

9月24日・深圳：亿级卖家交流会

无论是下半年选品卡点、团队管理难题，还是流量转化瓶颈，到场的都是实战派亿级卖家，一起拆解你的困惑，分享各自的破局经验。拒绝空泛讨论，只等你带业务里的棘手问题来，从实操角度输出解决方案，助力大家避开坑、抓机遇。