金冠俱乐部欧洲游学：解码百年品牌，探索中国高端之路

2025年09月30日

巴黎的清晨，塞纳河畔还弥漫着淡淡的晨雾。

一群来自中国的电商企业家已齐聚专属会议室——这里被精心布置成沉浸式学习空间，欧洲顶级奢侈品教授受邀到场，一场关于奢侈品产业的深度对话就此展开。

这幕深度对话的场景，正是金冠俱乐部国际游学-欧洲站的首日缩影。

2025年9月，金冠俱乐部组织了30余位年营收过亿的电商企业家，开启了为期8天的欧洲奢侈品产业深度探索。

从法国到意大利，从奢侈品巨头LVMH到顶奢家居品牌罗奇堡，从专属课堂到百年酒庄，这是一次深度解码欧洲奢侈品与时尚产业密码的探索之旅，更是一场为中国电商企业高端化转型寻找方向的战略探索。

‍巴黎课堂：奢侈品的本质是定义品味，而非迎合市场

“路易十四通过建造凡尔赛宫、推广奢华生活方式来巩固王权，本质是自己造一套至高无上的标准和文化权威，让众人追随。”一位国际知名的奢侈品战略营销专家Laurent教授在课程中开篇明义，这句话彻底打破了会员们对奢侈品的传统认知。

这场关于《奢侈品品牌文化及管理营销策略》的课程，深入剖析了奢侈品市场现状、LV与爱马仕的成功实践，更评估了中国奢侈品品牌的潜力。奢侈品的核心不是迎合市场，而是定义品味，这是一种文化权威的建立，是需要历史积淀的基因工程。

LVMH前副总裁、Celine品牌主理人斯嘉乐女士在分享中指出：“奢侈品行业的竞争已从单一品牌竞争转向品牌矩阵的协同发展，品牌不仅要在设计上保持独特，还要在集团层面形成差异化分布与资源共享，才能实现可持续增长。”

专家预测，到2030年，中国将取代美国和欧洲，成为全球最大的奢侈品消费市场。当前中国奢侈品品牌还停留在“工艺优秀但叙事苍白”的模仿阶段，尚未真正建立起属于自己的文化权威。

罗奇堡参访：设计赋能，家具如何成为艺术品

在法国顶奢家居品牌罗奇堡（Roche Bobois）的总部，负责全球零售业务的高管Patrice Guitton先生以“设计赋能品牌，家具成为艺术品”为主题，揭开了高端品牌溢价的核心逻辑。

创立于1960年的罗奇堡，从定制化起步，逐步发展为兼具零售和整体室内设计的国际品牌。其最独特的品牌理念是“低调奢华”，不追求显眼logo，而是通过设计、材质与空间氛围营造价值。

罗奇堡一件在法国售价约1万欧元的产品，进入中国市场后定价可达3万欧元，溢价的核心来自三个维度：

跨界设计力：与电影导演、建筑师联合开发限量款家具，将文化、电影、自然美学融入家具设计。

全案定制服务：提供从面料选择到空间设计的全案解决方案，交付周期3-5个月。

文化符号植入：推出“竹节系列”，将东方自然元素与法式优雅结合，成为品牌文化输出的重要载体。

这种“设计驱动+文化赋能”的模式，为中国电商企业提供了重要启示：高端化不是简单提高定价，而是要从卖产品转向卖生活方式，用设计重构产品的情感价值与文化价值。

LVMH模式拆解：三维战略构建75个品牌帝国

作为全球最大奢侈品集团，LVMH旗下坐拥LV、迪奥、蒂芙尼，宝格丽等75个品牌，其多品牌管理能力一直是行业标杆。会员们通过与品牌高管交流，解码了其“奢侈品帝国”的三维战略体系。

1、深耕品牌价值：多品牌矩阵+情感溢价

LVMH对每个品牌的定位都遵循“差异化互补”原则：LV主打“旅行精神”，聚焦皮具与箱包；迪奥传递“女性优雅”，核心是高定与香水；蒂芙尼则以“爱情符号”切入珠宝市场。此举既避免内部竞争，又全面覆盖不同消费场景，实现品牌矩阵的协同发展。

2、生态化布局：外包降本+集中化管理

在运营层面，LVMH采取“生产外包+销售集中”的高效模式。生产环节外包给专业代工厂，降低固定成本；销售端则通过集中化管理，统一广告宣传、零售渠道与定价策略，确保集团在市场中的议价能力。例如，LV全球所有门店的陈列标准、客户服务流程完全统一，既强化品牌形象，又提升运营效率。

3、精准消费者洞察：人才流动+数字化赋能

LVMH特别重视“人才集中管理制度”，财务、管理、设计等核心人才可在不同品牌间高效流动。例如，曾主导迪奥香水业务的高管可调任至蒂芙尼负责营销，这不仅促进经验共享,也确保集团战略的连贯执行。此外，数字化工具的应用进一步赋能消费者需求洞察与体验设计，持续提升品牌响应市场的能力。

LVMH的成功不是靠单一品牌的爆发，而是靠体系化能力。通过聚焦核心业务、优化供应链、强化人才管理，让每个品牌都能在集团生态中实现价值最大化。这对中国电商企业的多品牌运营具有极强的借鉴意义：盲目扩张品牌矩阵不可取，先建立可复制的运营体系，才能实现“1+1>2”的协同效应。

中法企业家交流会：欧洲市场的钥匙

在巴黎举行的中法企业家交流会上，中国贸促会驻法国代表处、SHEIN欧洲招商负责人、TikTok欧洲大客户经理及在法华人企业家齐聚一堂，共同探讨欧洲市场机遇。

几个关键洞察值得中国电商企业关注：

SHEIN正在推进供应链本地化，波兰仓覆盖欧洲市场，推全托管与半托管双模式。
TikTok电商降低了入驻门槛，欧盟主体即可开店，主打泛欧物流。
欧洲冷链物流成本高、合规要求严苛，生鲜电商建议与国内成熟品牌合作设厂满足本土化需求。
奢侈品品牌需三代人沉淀文化基因，中国可通过瓷器、丝绸等传统文化载体重塑高端品牌。

意大利参访：制造本源与市场变革

从法国巴黎飞往意大利米兰，学员们感受到了欧洲奢侈品产业的另一种形态。如果说法国是品牌营销的帝国，意大利则是制造工艺的摇篮。

一、阿玛尼：解码法意模式差异与市场新战略

阿玛尼全球品牌传播顾问Emmanuella教授为会员们解析了法意奢侈品品牌的核心差异：

-法国模式：以巴黎为中心，强调整体品牌文化的传承和统一形象（如香奈儿、路易威登），集团化运营，注重资本整合与规模化推广；

-意大利模式：分散的区域化生产（佛罗伦萨专精皮革、帕多瓦擅长鞋底制造），以家族企业为核心，注重工艺传承与小众定制（如普拉达、阿玛尼），灵活融合现代潮流。

针对当前全球经济下行的现状，教授进一步分析，全球奢侈品市场正从“金字塔型”转向“哑铃型”，中端市场持续萎缩，高端与平价市场两极分化，品牌必须及时调整战略。具体可从三方面入手：

巩固核心客群：推出VIP定制、限量款等专属权益强化忠诚度，搭配精准调价（如香奈儿经典款提价）巩固高端定位。
差异化优势强化：法国品牌依托集团化整合资源，侧重文化输出（如LVMH资本运作）；意大利品牌深挖区域工艺特色，推动小众品牌与电商、AI技术融合。
新兴趋势主动融入：通过个性化设计（如普拉达女权主题、阿玛尼年轻副线）打造标签，同步布局虚拟店铺、社交互动等数字化体验与可持续生产。

这种“聚焦高端、放弃中端、拥抱年轻”的策略，对中国电商企业尤其重要。在消费分级的大背景下，盲目追求全价位覆盖，只会稀释品牌价值，不如集中资源主攻高净值客群，用极致品质与文化符号建立壁垒。

二、百年工厂：制造困境与工匠精神启示

在为香奈儿供应皮革制品的百年工厂内，其CEO Massimo 亲自带领会员参观生产链路。作为一家拥有百年传承的老厂，其核心竞争力是“手工技艺+品质管控”，这种对品控的极致追求使其成为香奈儿等顶奢品牌的长期合作伙伴。

该百年工厂具备从设计图纸到成品的全链路生产能力，不仅能打造高端皮包，还可制作相关配件及尼龙包。在与顶奢品牌合作时，品牌方会先通过小规模试产评估其技术水平与产品质量，且设计图来源灵活，后续根据需求修改调整也十分便捷。

然而，这家百年工厂也面临着行业共性困境，核心集中在技术工人与自动化的平衡上。负责人指出，技术工人短缺、老龄化严重及技艺传承困难是全球性挑战，即便企业推出免费培训，也难以吸引年轻人参与。尽管部分工序可实现自动化，但多数质检和装配环节仍需依赖人工。此外，意大利工人还存在竞业条款缺失导致的流失问题。

运营与市场方面，工厂订单量受两大因素影响：一是合作品牌的知名度，品牌越知名订单量越高；二是节日节点，圣诞节期间订单量会出现明显增长。作为欧洲代工厂，它还需在满足大品牌对货期、品质的严格要求，与保障员工高福利假期之间寻找平衡 —— 意大利员工不仅薪资优厚，还享有13个月工资、圣诞双薪等福利，中国员工则在装配、视频商务及商品视觉设计领域展现出优势。此外，手工包需靠把控原材料、线和内衬质量维持竞争力，以应对仿制品冲击。

这些困境与应对方式，也为中国供应链升级敲响了警钟：高端制造不能再单纯依赖成本优势，必须将工匠培养与长期主义放在重要位置。奢侈品制造的核心不是设备，而是人对品质的敬畏，这种敬畏需要时间沉淀，无法用资本快速复制。