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老干妈凭什么带动800万农民致富

发布时间:2016-09-12 11:13:19

摘要:2014年,老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌,原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩,直接间接带动了800万农民致富。

2014年,老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌,原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩,直接间接带动了800万农民致富。

老干妈可谓是中国商业史上的一个奇迹,太多人研究它,太多人学习他。我的看法是,老干妈的成功之道在一个“纯”字,其他枝枝蔓蔓的经验、法宝都服务于这一个字。

1、极致的产品思维

老干妈这么多年只做了一件事:把辣椒做好。辣椒是个门槛很低的行业,竞争非常激烈,但老干妈硬生生的在这个没有门槛的行业建起了门槛。很多竞争对手不是被老干妈打败的,而是被自己打败的。老干妈只专注做辣椒这件事,不胡乱开发新产品、不盲目扩张、不投机。

产品上新很容易,但新产品能不能立住脚才是关键。

扩张太容易了,有钱有人有产品就行,但占了地盘能不能收住才是决胜局。

投机能赚大钱,但投机也能血本无归。

诱惑很多,但老干妈很单纯,坚守匠人精神,专注、精益求精,只管把产品做好,这样的极致产品思维才能在腥风血雨的商业大战中屹立不倒。几十年一百年后,现在风风火火、熙熙攘攘的投机企业可能早就随风而去,但老干妈还是我们的老干妈。


专注产品专注产品


2、坚持不上市不融资

老干妈创始人陶碧华有一套著名的上市圈钱论,多年来坚持“不贷款、不融资、不上市,不让别人入股,也不去参股、控股别人”。虽然中国企业对上市抱有谜一样的热情,认为上市能够获得更多资金,使企业快速发展,但聪明的企业并不会把上市当成万能灵药,通常会审慎选择上市时机。事实是往往财务越糟糕,企业上市动机越强烈。

像老干妈这样的企业,专注产品,资金充足,发展道路明确,上市的欲望并不强烈。更何况上市意味着创始人股权稀释,企业决策要受董事会掣肘,这对于企业决策的连贯、企业文化的贯彻、战略发展的专注都会造成影响。乔布斯就曾经被自己一手创立的苹果赶出“家门”。

“他强由他强,清风拂山冈;他横任他横,明月照大江”,九阳神功的这句口诀用到老干妈身上倒是恰如其分,不管上市好与不好,不论商业环境如何变幻,把产品做好,自然都好。

3、奉行家文化的家族企业

老干妈是个纯粹的家族企业,这个“家”体现在两点,一是股份,老干妈集团大儿子持49%股份,主管市场;小儿子50%,主管生产—陶华碧本人,仅占1%。二是文化,陶华碧没上过什么学,也不懂现代管理,但坚持“靠心算管财,靠亲情管人”,时髦点说,跟西方管理所倡导的的情感化管理有异曲同工之妙。据说老干妈对员工一律包吃包住,员工结婚必当证婚人,所有从老干妈离职的人,如果在外面受委屈了,都可重新回来上班。(摘自《时代周报》)现代职业经理人制度固然有其先进之处,但走马观花的经理人们毕竟很难在忠诚度上和靠儒家文化体系下“家文化”所培养的“掌柜”相比。

企业有两大命脉:人、产品。用情感维系员工在保证员工极高忠诚度的前提下,能让员工把心放在企业、放在产品研发上,而不会像职业经理人,对产品不够虔诚,随时可能为了更高的薪水、更好的发展离开企业,使运行中的企业发展断档。企业发展尽可能少的受人事变动影响,专注产品,这是一种专注,一种纯。

4、坚守社会责任

2014年,老干妈集团获得政府奖励的“A8888”车牌,原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩,直接间接带动了800万农民致富。一个企业是否成功,关键看他根系扎得深不深,而这个根就是他跟社会的牵绊,他对社会的责任。企业自己赚多少钱不重要,带领多少人和自己一起赚钱才重要。社会是很公平的,你对社会有贡献,社会自然回报你。为什么太多O2O创业被伪需求坑惨了,就因为他们对社会并没有多少贡献,不过是镜花水月罢了。


陶华碧作为人大带便参加两会陶华碧作为人大带便参加两会


对比老干妈、滴滴两个企业,倒是商业范例的两级,滴滴多靠资本催熟,老干妈坚持不上市不融资;滴滴是开放性的扩张模式,老干妈始终坚持保守扩张原则;滴滴成了共享出行事实上的寡头,老干妈则基本做到了让中国人吃辣椒必选老干妈。但在企业品牌上,滴滴常伴的关键词是“补贴、优惠券、垄断、烧钱大战、各种事故”,反观老干妈甚至成了留学生口中的“亲妈”。究其原因,滴滴是一个资本催熟的企业,步伐过快急于收割市场红利是一方面,没能在消费者心智中烙印下滴滴的价值供给则是更重要的原因。

老干妈坚持不上市不融资的背后是中国商人的朴素商业观:产品好,顾客自然捧场。匠人精神、极致用户体验、坚守品质、注重口碑这是老干妈能够屹立不倒的法宝,归于一个字,则在一个“纯”字。

本文:老干妈凭什么带动800万农民致富  由宣名网络 云飞扬原创作品,转载请注明出处 http://www.shxuanming.net/article/20395.html  

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