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电商原创干货:赚钱之前,先做有态度的电商

发布时间:2016-12-02

摘要:2014年12月皇冠俱乐部例会上,我召集几个金冠兄弟做了一场皇冠论坛。金冠的会员都是在电商行业摸爬滚打多年,做出很大成绩的大商家,往往他们的一句点拨就能让你少走很多弯路,一年多赚几百万。

2014年12月皇冠俱乐部例会上,我召集几个金冠兄弟做了一场皇冠论坛。金冠的会员都是在电商行业摸爬滚打多年,做出很大成绩的大商家,往往他们的一句点拨就能让你少走很多弯路,一年多赚几百万。


QQ截图20161202084437.png


下面是皇冠论坛的问题精选:

1、团队执行力系统化操作多的店铺依靠经验,应该怎么去做

黄总:

首先谢谢你提出的问题,可能现在很多人都存在这样的问题,有很多店铺很多品类在运作的时候,执行力包括人员该怎么提升,流程该怎么梳理。我可以给你们的建议是,可以分项目组的形式,再设置下面的岗位,让每个人分工清楚,就可以执行到位。

如何分钱,钱分好了事情就好办了。我们会以利润为导向,每个岗位有不同的分配,第一可以激发团队的积极性,第二可以激发团队的人员效率。

执行力最主要还是你的人员和薪资分配的问题。

老肖:

我比较赞同他的观点,再一个就是参与感,钱不是最主要的,参与到这个事情中才是主要的。

2、天猫店的流量问题,小卖家如何能在小类目下更好的生存。

金云:

小类目不代表没有生意,我觉得首先不是没有流量,小类目的竞争对手也很少,可以让你去玩出自己的优势,找出和别人不一样的东西。

翔云:

流量问题和销量问题互补,有销量就有流量,小类目最主要就是爆款策略,不能什么流量都想占。

高洁:

在这个问题里只关注两个字,就是生存,主体是谁,怎么支撑。首先要关注我们自己的产品,我要有什么样的养分,你要思考你是不是要把所有的养分都放进店铺里面,适不适合你发展,你需要找到适合你生存的东西。

3、传统企业转电商线上会与线下经销商和销售员有冲突,不知道怎么处理,只能控制出厂价,零销价没定价权。

老肖:

这个问题很简单,只要回去问你们老板,他是想做电商还是实体,想做哪个就侧重哪个。可以倒过来做,让你的经销商去做电商。

4、人员相关问题,薪资股份激励这一块。

黄总:

其实这三个总结起来就是激励,我们除了薪资和股份之外可不可以有别的激励方法,比如刚才说的参与感,你要了解他们的内心,让员工认同你的价值观,其他的就都无所谓了。你有没有感动你的员工,只要感动他们,他们就愿意为你工作。

南轩:

我在阿里工作之前在湖南广电工作,在阿里工作我会有归属感,很多小细节就能打动员工,在股份方面,按照入职年份来分配,让员工有认同感、参与感。

5、我们有几个店铺在小类目里排名很靠前,但是生意还是不好。

老肖:

你有没有看过你之后的店铺销量如何?

南轩:

你可以先把客单价做上去,流量恒定,可以开通分期服务。

6、我想问问有没有隐形降权这回事。还有刷单方面想了解一下。

金云:

我在阿里做了五年,没有听说过这个事情,所以是没有这回事的。做电商的除了这些规则,最根本的是商业逻辑和生意的联系。

关于刷单,出来混总是要还的,你现在是在透支,很多小类目的商家都做的很好。你想做什么样的店选择权在于你。

线下销售越糟糕,电商的销售就越红火,这是环境问题。这个现象不是现在能解决的,但是我支持你做有态度的电商。

高洁:

刷单是需要成本的,想把产品推销出去,除了刷单没有别的办法了吗?人只要有想法就能解决问题,我们推崇有调调的东西,让别人知道你是谁就可以吸引一些人。

感谢您对老高皇冠俱乐部的关注和支持,转载请注明出处www.shxuanming.net  

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