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老高电商俱乐部9月例会——决战双十一花絮

发布时间:2017-10-09

摘要:都说一一场秋雨一场凉,9月的上海,确实多了一丝凉意,随着天气的凉意来袭,意味着双十一就越近,昨天,老高电商俱乐部主办的9月例会——决战双十一也拉下帷幕了,以下是29日例会期间的花絮与干货总结。

  都说一一场秋雨一场凉,9月的上海,确实多了一丝凉意,随着天气的凉意来袭,意味着双十一就越近,昨天,老高电商俱乐部主办的9月例会——决战双十一也拉下帷幕了,以下是29日例会期间的花絮与干货总结:

  阿里巴巴高级产品专家——生意参谋:数据赋能备战双十一

老高电商俱乐部9月例会

  一:促前工作

  建立了数据终端室,今年增加了活动大屏,可以在活动预热的过程中。直播大屏,可以看到网红对产品宣传的动态。

  活动监控,类似于单品分析的功能。

  分小时的对比,可以对比去年双11的数据。通过对每个小时的监控,去发现问题,及时调整。

  从预售数据,推广数据的复盘,商品,库存,方面,陪伴千万商家,伴梦成长。

  二:促中监控

  作战大屏:全新升级,活动专题,直播大屏商品监控:库存预警,引流分析,访客分布活动分析:分小时监控,多个活动横向对比,优惠券效果分析实时直播:掌控核心数据,及时调整策略。

  三:促后复盘

  发货,总结得失,

  主要用到活动分析,复盘活动。

  源氏木语家居旗舰店总经理木头先生——大道至简:产品是店铺成功的基础

老高电商俱乐部9月例会

  木头老师从一个手提包,一件西服,一双高跟鞋剖析了什么样的产品才是好的产品:消费者不满足于单纯的低价,而是要追求品质,中高端的消费者要有品质;中低端的消费者同样要追求品质,从天猫“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”的标语替换也能看出趋势,满足于消费者的不仅要买得到,而且要买的好。

  好产品的三个标准:

  款式好:先模仿,再创新,当然,模仿要模仿到位,要模仿到精髓。

     用料好:消费者对材料要求越来越高。详细注明每个地方的用料,不要欲盖弥彰。

     做工好:做工关键在于细节。

  把自己当成消费者,用心体会自己的产品。

  如何打造低价?

  A.量大价格就低;  B.真诚,让供应商感觉到我们的诚意,建立信任;  C.长期合作,选定后的供应商,长期合作;  D.付款要及时,不要拖欠货款;  E.降低其他的费用,比如:刷单费用,广告营销费用;  F.设计产品要抓住主要的点,不要在不重要的地方浪费成本。

  华为Marketing部门总监陶虎成——华为产品战略的制定和落地

决战双十一花絮

  分享重点:

  华为公司的核心价值观:一、为客户服务是华为存在的唯一理由。二、产品是华为战略意图的体现:华为的战略闭环从市场洞察开始,形成战略意图,结合创新焦点,最终通过业务设计落地。市场洞察包括宏观趋势、客户洞察、竞争对手、自身洞察和机会洞察;战略意图里面包括企业愿景、战略目标、战略里程碑和长期财务指标;创新焦点包括产品创新、技术创新、组织创新和人力创新;业务设计包括客户选择、价值主张、产品定义、商业模式、业务边界和战略控制点。

  卖客星球创始人金光——移动电商环境下的双十一

决战双十一花絮

  曾是阿里巴巴集团大客户负责人,淘品牌概念创始人的金光分享重点:

  困:以淘宝为代表的的PC端电商平台流量锐减、流量格局发生变化,流量向大卖家集中、以淘品牌为典型的头部卖家遇到的问题。

  势:移动互联网大环境、营销大环境的变革、移动电商发展,是一种必然趋势。

  移动互联网的渠道变革:消费者发生了转移,在传统零售市场里,最核心的要素是地理位置。线下的流量在商业地产商手里,但是线上就是把这些流量削弱。现在好的线下商铺交易,也就是6-8万区间。

  这在几年前是不可思议的一件事情,传统的以铺养三代这句话已经没有价值了。

  TMT运动防护品牌创始人李光宇——老板只应该做这几件事

决战双十一花絮

  老板的要有三样东西:视野,梦想和格局

  关于愿景:愿景就是当你站在未来看现在,你的公司最成功会变成什么样?愿景要落地,否则就只是幻想。把愿景分解,“设计”到公司的经营里去,认清自己,知己知彼,清楚地知道自己的顾客是谁,定位,取舍,成为顾客的第一选择。发动全员创新,利用创新,让大家享受创新的成果,相信创新的力量。

  秋猛集团电商事业部总负责人——创意内容营销你会吗?

老高电商俱乐部9月例会

  1、内容电商是什么?

  内容电商是新的流量渠道,新的客户维护营销手段,新的增强粉丝粘性的途径。以前是搜完就走,现在是好的内容增加用户停留时间;内容化趋势的宏观环境,浏览消费,客户更喜欢下单。平台从粗放经营到精细化经营;规则、流量。

  2、为什么要做内容营销?

  好的内容自带流量自带话题,好的内容可以增强客户粘性,在人工智能将替代一切的未来,唯有内容的创作无可替代。

  3、内容营销重要的几点

  a、需要明确内容渠道、目的;b、确定内容展现形式;c、分析粉丝定位明确粉丝画像;d、创意和走心。

  例会夜谈现场

老高电商俱乐部

决战双十一花絮

老高电商俱乐部

  夜谈是老高电商俱乐部的一大特色,2天2夜的分享中,28日会分为3个主题分会场,由会员自行选择自己想听的内容,就到哪个主题会场听;29日分为自由夜谈,会员可以畅所欲言,分享成功经验,或者是踩过的坑,上过的当。夜谈不同于白天主场的分享,规模小,大家互动起来更为随意,和嘉宾也更加接近,彼此间感情也能更加亲近,所以每一次分会场都会被挤得水泄不通,我想,俱乐部提倡的这种兄弟文化,就是我们俱乐部知名的魅力所在吧。

  现场记笔记的人

电商人脉圈子

电商人脉圈子

老高电商俱乐部9月例会

  时间对每个人都是公平的,你在打王者荣耀的时候,别人正在学习,说时间不够的人,只是因为你没有合理的把时间运营起来而已。

  结语

  每次例会准备时间为期2个月,但是相聚的时间总是只有短短2天,为了让会员间彼此的感情能够增强,把圈子的力量发挥到知名,俱乐部每个月还筹备了3-5次的小规模游学活动,游学将会去到上海,北京,广州,山东……等等有会员的地儿,给大家找到优秀企业进行游学参访,在俱乐部不仅仅是一年5次线下聚会这么简单,享受的权益只有你想不到,没有我们做不到。

  9月例会到此就告一段落了,最后祝大家,双十一大卖,大卖,大卖……

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