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聚定制单品也玩整合营销——老高电商俱乐部会员分享

发布时间:2017-10-30

摘要:在老高电商俱乐部例会上,黄总给各位会员分享有关聚定制得营销知识。

  在老高电商俱乐部例会上,黄总给各位会员分享有关聚定制得营销知识。

聚定制单品也玩整合营销——老高电商俱乐部会员分享

  黄总:

  聚定制的活动背景,大家都了解,是一个预热四天活动三天的一个活动,当时能够参加聚定制的人很少,报名费就要十万,第一天销售100万就可以销售四天。你一定要清楚小二对你的要求,进行判断。

  主题一定要有效可以执行,有创意,定主题之前要分析我们的产品、我们消费人群,我们能达成什么样子,做活动第一点要确定主题明确活动方向。消费者购买产品的时候可能会被你的打折活动所打动,但你最终要用情感去打动,我们怎么让消费者记得我们是很重要的。

  第一点是健康是大众所需的,健康对消费者来说是很重要的,我们的产品还能让车主有一个舒适的环境,好打理。第二点属于年轻人的青春的时尚,思路和你的思维决定了你的结果,我们的颜色和样式满足了目标人群的需求。第三点健康是青春最耀眼的财富,在这个年龄段大家都处于事业的上升期都在努力拼搏,第四点健康拥有的消失的,最贵的东西是时间,过去了就不在回来了,第五点情感的共鸣,让产品走进心灵,我们采用微电影和页面风格打动顾客,带有情感的产品会让人铭记。最后总结为健康青春我们在路上。前期一定要思考你的消费人群,分析他们的想法、生活和需求。

  当你确定大方向之后你要做卖点提炼,首先主题吸引了他,再告诉他产品的特点,告诉他们细节给他们定制,再强化宝贝的细节,所有的内容一定要考虑顾客的想法和你的卖点。

  我们怎么通过整体的流量聚焦让销售落地呢,活动介绍首先告知他参团的时间,发货时间,签收验货,一步一步的刺激。

  推广介绍,我们怎么整合整体的流量到最后的爆发呢,微电影是重头戏,淘宝硬广的引流,微博也是一个途径,淘内淘外的礼品赠送,前期一定要吸引聚焦。做销售整体的策划你需要安排好整体的环节。

  我们最终的目的是通过一系列互动让客户参与进来,产生情感共鸣,最好的营销手段是让产品具有社交属性,客户愿意参加你的活动愿意和你去玩。我们有做微博店铺的活动,一环扣一环,做一个宣传造势。

  做事件营销的时候要有一个话题,微博我们每天有有奖问答,锁住消费者,有舍才有得。论坛方面我们有专门的团队,制造一个话题让大家去关注它,在每个有影响力的版块中做推广。通过微电影给大家深刻的介绍我们产品的特点。

  平台活动的交易时间非常短,我们在某个消费期间设置了利益冲突点,但这些利益冲突点对让客户对过度商业行为严重不信任导致下单缓慢,影响成交。我们会做一些慈善捐款,让大家消除这种感觉,觉得是真的为车主谋福利。免费试用可以聚焦一些人,产生流量,提升人气。会员营销第一阶段和会员进行互动,第二阶段会员使用,第三阶段是发短信。

  活动数据,是活动最终的呈现。

  我们一开始要根据小二的信息去分析整体环境,分析我们的客户,分析我们从那些点去下手,然后再去思考卖点,思考页面,思考推广。

  男士1:你们整体策划的整个费用是多少我想了解一下,我们是同行我想知道你产品的复购率是如何。在复购率很低的情况下,你将产品的社交属性提的很高,那你如何将品牌积累出去。

  黄总:在外的费用知名的是微电影方面,费用不是很记得了。关于复购率,我们的产品复购率很低。我们的新客户很多,在论坛上我们有宣传推广。

  男士2:我知道你们的客单价很高,你们是怎么维持展现排序方面的。

  黄总:热风为什么无线端流量很多,因为有门店的支撑,为什么现在淘品牌现在越来越下降,线下的品牌做线上做得却很好,我们产品在线下有做推广,大家有认知,我们虽然没有别的人一万两万件的销量,但是我们细分的很好。在每个时段最该做的事情。

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