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做淘宝的价值与梦想3——老高电商俱乐部会员分享

发布时间:2017-12-07

摘要:现在互联网环境有一个天翻地覆的变化,我们只需要思考两个问题,一个是产品,一个是人,所有的东西都是中间的工具。过去你想做一个东西简直太难了,比如你做个百度试试看,但是今天就非常容易了,都有自己的团队。

  现在互联网环境有一个天翻地覆的变化,我们只需要思考两个问题,一个是产品,一个是人,所有的东西都是中间的工具。过去你想做一个东西简直太难了,比如你做个百度试试看,但是今天就非常容易了,都有自己的团队。过去我们和我们的客户、消费者讲我们的花样是没人听的,但是现在买东西的时候让你扫码,你也不会觉得奇怪。

  我和老高一样,我们都认为没有实践就没有发言权,我和大家分享几个观点,我们企业的发展是有两种生存模式的,一种是不断的优化,一种是用新的团队,新的方式。前一种方式的弊端是一旦环境发生了革命性的变化的时候,你必死,比如你想把电脑做成卡车一样大,是不会成功的。后一种是勇士去玩的,失败率是比较高的,你要考虑的东西很多。

做淘宝的价值与梦想3——老高电商俱乐部会员分享

  现在有很多选择,变成了一个碎片化的趋势,16年开始,我们也要做全平台的布局,我现在涉猎的业务是金喜路,还有化妆品的一个品牌。在去年年底的时候,我和我们行业的一个哥们聊天,未来互联网是怎样的一个概念,当时我个人觉得是零售的未来。线下和线上逐渐趋于平衡,线下比线上的流量要便宜,当然看你如何去获取。当时我们想把上海做好,做到上海王,把细节做好,目前我们在上海有四十多家门店,我现在给你多少钱,把这四十多家开到我们同样效率的,你都是需要时间的,3月份找合伙人,5月份我们第一家店开出来的。我们看门店都是在晚上看,因为上海的交通很堵塞,白天顶多只能看三家门店,所以会选择晚上,再单独派人在白天看人流量,这样效率会高很多。我相信到明年6月份,我们能做到第一:上海老大,第二:赚钱的,第三:可复制的。大家可以下载一个绿色家园,APP上都可以下载,在上海的都可以买,是很好的。

  传统有传统高效率的地方,我们借用了,线上有线上高效率的地方,我们借用了,我们不是一个伪命题的公司。有很多伪命题的公司,都还用原来的模式,只是装了一个APP。而我们是把线下和线上最高效率的结合起来,所以我们才能赚钱,就像之前我说的,卖到那么便宜的情况下,我们还有30%以上的利润。接下来讲一下so喜欢,让生意更简单一个b2b的模式。水果的项目我只是投资,不是全职去做,但也很紧密,我有两个独立做APP的团队,所以我们在这一块还是比较强的。So喜欢这个项目是我非常看重的项目,想自己全职去做的项目。现在我和我的团队在讲商业模式都是扯淡,就是一个工具,活学活用就可以了,本质都是产品和人。做淘宝的价值与梦想2——老高电商俱乐部会员分享

  大家都知道云集,我个人认为云集这个工具太简单了,模式就更简单了,我的负责人说它的工具三个月就可以开发出来,但是我认为这里面分层次的东西都非常多,那个哥们以前也是淘宝店主,开了n年的淘宝店了,他有多年的供应链经验了,并且深刻的知道消费者需要什么,比如我们在淘宝上搜一个洗面奶,他蹦出来的洗面奶肯定不是你想要的,但是他每天推送你20个上品,或者十几个上品,他就知道这些商品是会被一部分人群需要的,其实电商的发展就是先做大的,再做小的,再有一些涉群性的,更小的,再一点点去发展,目前的话,会有更细小的一些东西,一些玩法,比如拍卖、传播……我以前讲过一个我个人遵循的法则,我做任何事情一定要往前发展,比如说一件事情一定要让我积累到点什么,钱或者经验,团队或者资源,只要是有意义的,就是可以去做的,但是如果一件事在做之前就知道是没有意义的,只是为了简简单单赚点钱,除非我特别缺钱,否则我不会做的,今天我不是在说云集的模式一定好,我是说至少在这一点上面是解决了这个问题,他把国际品牌或者是比较靠谱的供应链整合起来,放到自己的中央仓促里面去控制质量,我估计到下半年这个平台会有爆发式的成长,但我个人分析,他现在有一个小的毛病,就是他自己发货,最终产品还是会有瓶颈的,比如你今天发十万个包,明天发一百万个包,一千万个包的时候怎么办,就看他整合资源的能力了,这是我个人观点。

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