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逃离欧美,转战东莞,他花了2年将这门高科技冲到了行业top1

发布时间:2018-02-26

摘要:有电商干货,也有转型成功案例。

  导语:有电商干货,也有转型成功案例。

  提起东莞,大家第一个浮现脑海的是什么?天上人间? No,no ,no,我们今天没有服务只有电商。就在这座城市里诞生了VR TOP1的品牌!

  在中国制造挂满世界圣诞树的同时,中国科技也打开了世界人们的虚拟视野。提起VR,不能不提一位伙伴——Andy, Andy原名杨文安,千幻魔镜董事长兼总经理。

  逃离欧美,转战东莞,他花了2年将这门高科技冲到了行业top1

  2014年涉足虚拟现实行业,2015年创建千幻魔镜/VR SHINECON品牌,打造国内虚拟现实品牌——意在改变世界新视野!

  一般电商人都有一个花名,可偏偏杨文安没有花名只有一个英文名字——andy.

  Andy起初做欧美外贸生意,在欧美等发达国家看遍世界各大品牌,唯独中国制造以低廉充斥市场。

  外国人谈起中国品牌所流露的不屑态度使他下定决心创造属于中国的高科技品牌!在家人的支持下,随即转战电商,直面终端!也正是这一念,中国VR史上又多了浓墨重彩的一笔。

  Andy的Vr shinecon千幻魔镜品牌,专注于虚拟现实VR产品的硬件制造和销售,关注到用户逐渐差异化,细分化。

  对于品牌风格化日益强烈的需求,短短两年时间线上和线下销量冲到行业同类目top 1。

  从外贸到电商转型的难题,人才跟不上企业的发展速度

  VR是近来新兴的产业,在世界很多地区都是一片蓝海,在大背景的驱动下,千幻魔镜的起步顺风顺水,发展速度极快。

  但伴随高速发展的同时,也产生了一些负面问题 : 企业的人不够用了!企业招聘运营人才的速度完全跟不上发展的节奏,公司高层陷入到了招聘的思维误区——不停的挖人挖人挖人。

  而高薪“挖来”的高管完全适应不了新兴起的VR市场,导致营业额大幅度下跌,基层人员大量流逝等危机后,Andy决定改变招聘战略方针,不再通过外部招聘,而是注重内部培养。

  经过这一年多的积累沉淀,起初培养的那几个运营现在都能够独当一面,成为公司的顶梁柱。

  “我招的人里不乏刚毕业的应届生,都由我或者高管亲自带。”在接受小编采访的时候Andy谈到。

  招聘这个教训,让Andy明白了一个道理,对于电商来说,千万不能局限于领导层,更不能受限于个人,电商是一个团体是一个整体,是靠运营,客服,美工各岗位一起努力奋斗的。

  当下的电商局面已经是资本的拼杀,有超强的运营水平没有资本是无法做好电商的,反而你拥有强大的资本。

  中等的运营,更有机会做强做大,而在拼杀的这个过程中,就是学习和成长的过程,纸上谈兵只会被电商市场淘汰。

  初级运营经过多次血的洗礼,也会逐步成长起来,终会独当一面!为公司为员工取得双赢局面!

  陷入价格战,公司险被拖垮

  Vr shinecon千幻魔镜品牌产品,起初的零售价是168元。

  随着VR在行业内升温,多家VR店铺品牌加入市场角逐生死,VR的价格战随之拉开帷幕。从168元到138元,再到99元,最终血拼到9.9块包邮的生死战!

  这使千幻魔镜从行业第一一下跌落到凡尘谷底,一个定位高大上的产品被行业争成了不值钱的地摊货。

  千幻魔镜严重亏损,销售额的降低,大量员工选择离职,失控的局面使Andy一下陷入到了人生谷底中,极度迷茫甚至怀疑自我。

  “难道VR就此没落了吗?”这句话,是Andy当时一遍又一遍的自我询问。

  在亲如兄弟的员工鼓舞下,Andy没有选择放弃,而是抗争到底!拿着做线下实业利润填进电商,发誓夺回VR第一。

  在经过死磕,优化,提价,美工,物流全方位的较量,苦苦鏖战三个月后,终于从竞争对手那里夺回了第一名。

  继而运营更加优化,从 9.9元的价格战中逐步涨价到39.9元,稳定行业第一的位置,最终做到了平均客单价百元以上。

  “有时候,该拼的时候一定不能未战言败,当你顶住了最艰难的时候,接下来必定是海阔天空。”

  Andy说这句话的时候,对着小编又露出了自信的笑容。

  VR,就像是我的孩子一样,这辈子都是我的宝

  以前做一些小众类目,工厂并不大,自从进入VR行业,让我进入到了一个科技的圈子。就像做电商一样,加入金冠俱乐部,我们的电商队伍也出现了质的改变。

  而这个改变是源自于格局的改变,是由心的转变,是一种水到渠成的转变。

  在谈到未来电商发展趋势的时候,Andy说:以后的电商只会有两种类型,第一是品牌商。

  第二是有工厂的品牌商,小商家以后存活的空间越来越窄,对于注重科技品牌的商家而言只会越来越好做。

  VR正在改变世界,希望借助这股科技的东风,拓展我们的新视野!

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