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面对即将到来的元旦,店铺营销策略要做哪些工作?

发布时间:2018-12-26

摘要:伴随着圣诞节的过去,2018年还有一周就要过去了,为了迎接接下来的元旦,店铺节日促销不得错过。虽然下半年我们经历了双十一,双十二,圣诞节的狂欢,但是我们也不能放弃每个节日的促销,节日营销是淘宝店家们都十分看中的,毕竟没有任何一个搞促销的噱头比节日来得更加好了,对于我们普通电商来说,有一个节日搞促销自然是好事,节日促销成功的前提是我们做好促销策略。今天我们就来分享下那几个方面可以帮助我们运营好店铺。

  伴随着圣诞节的过去,2018年还有一周就要过去了,为了迎接接下来的元旦,店铺节日促销不得错过。虽然下半年我们经历了双十一,双十二,圣诞节的狂欢,但是我们也不能放弃每个节日的促销,节日营销是淘宝店家们都十分看中的,毕竟没有任何一个搞促销的噱头比节日来得更加好了,对于我们普通电商来说,有一个节日搞促销自然是好事,节日促销成功的前提是我们做好促销策略。今天我们就来分享下那几个方面可以帮助我们运营好店铺。

  1、低价引流促销

  利用低价来引流,带动店内其他产品的销量,这时候要注意尾数定价,比如说8.8、99、189等等,这种订价可以给客户便宜的感觉,也是科学认定的定价。同时还要注意的是,设置好限购数量,这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候,忘记设置数量,导致店铺损失严重。

  2、针对性促销

  冬天天气寒冷干燥,所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你的店铺是这类产品,那么在你的店铺里客户主动消费性较强,”元旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利,让客户感受到优惠从而加大购买力度。

  如果你的店铺不是这类产品,我们可以把产品和节日联系起来,不要一年到头主打一盘货。以食品为例,比如店铺日常的主打款是红枣,核桃之类的产品,那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒,因为我们过年的习惯都是囤坚果,糖果,年底亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。

  3、拼团活动促销

  拼团活动主要是基于召回老客户,然后让老客户成为促销员,帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式,我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式,来带动老客户的积极性。

  4、折扣、满减促销

  打折不管是在线上还是线下,都是一个有吸引力的促销活动,例如全场五折,消费者看到这个活动,首先不管价格多少,都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折,还有会员折扣,成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感,而且会感觉不买就很遗憾,很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大,促进新客户下单。

  大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动,因为消费者会尽力凑单满足优惠条件,这样可以提高客单价,可以带动除主推产品之外其他产品的销量。

  5、短信营销

  ”元旦“活动预热开始时,一定要群发短信给客户来推广店内活动,但是随着消费者接收越来越多的短信,他们几乎对商家的短信绝缘了,而且千篇一律的群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉,那么”元旦“短信营销要注意哪些呢?

  1、精准的用户群体

  在进行短信群发之前,一定要筛选好用户群体,针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类,根据不同的客户类型,编辑不同的短信内容。比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子,那么可以针对这类客户编辑短信,强调此类鞋子在”元旦“期间有低价打折活动,增加客户的购买欲。

  2、合理的推广频率

  短信最多分为三个时间段发送:

  ①提前通知:在”元旦“活动开始前几天,统一给在店铺买过东西的客户发送短信,引导客户二次消费。

  ②活动当天:根据后台数据,将用户进行分类,精准群发短信。

  ③活动前几小时:利用各种优惠叠加,吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感,促使用户快速下单,商家需要编辑精练的文案内容,吸引消费者。

  6、秒杀活动

  秒杀活动价格要具有诱惑力,让客户认为值得为之等待。要知道在”元旦“大促活动期间,各大店铺都在做促销活动,因此在活动力度上,我们要有足够的竞争力,才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广,大家可以从老客户着手,发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石,可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。

  不管是哪个节日促销,大家都要牢记三点:一是产品亮点,二是节庆特点,三是受众利益点。且只有前期做足了准备才能真正在竞争激烈的节日促销战中赢得胜利,而做好促销前的预热绝对有左右促销成败的作用。


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