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淘宝卖家如何优化店铺产出方面的指标?事项解析

发布时间:2019-11-12

  在淘宝开店,那么商家不仅仅是需要掌握好相应的优化操作技巧,还需要了解好存在哪些影响因素。所以接下来老高电商小编就给大家具体的说说淘宝店铺运营,需要商家做好优化的方面有哪些。

淘宝运营

  1、单位流量产出

  实际上这是一个综合计算出来的指标。什么叫做单位流量产出呢?很好理解,就是平均每个访客所能够带来的销售额。为什么这个指标重要呢?也很好理解,在淘宝平台综合流量已经到了一个瓶颈的情况下,他肯定是希望每一个流量都能得到最充分的利用,单个流量所能产出的销售额越高越好。

  而这个指标的好坏来自于三个因素:访客精准度、转化率、客单价,其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下,搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准,至于淘宝客流量,那个精准度不好控制。

  你打开生意参谋——市场行情——行业大盘,然后选择最近30天的数据,找到你的子类目:

  客单价*支付件数/访客数,你基本可以用这个简单的判断一个单位流量产出(但是,这绝对不是精准的数值,这个一定要注意),这会给你的单位流量产出有一个大概的参考。另外,如果你购买了生意参谋的专业版,你还可以查看主要竞品的单位访客产出值,给你的优化提供一定的依据。

  同时,这里面还要注意一个问题:就是不同的流量渠道,单位产出区别是很大的,所以你还要看一下你店铺的流量结构。如果你店铺的流量中,以搜索流量和直通车流量为主,那么你这个指标就应该更大。

  在一般的运营中,大家会把注意力关注在转化率上,而忽略客单价这一非常重要的因素。所以经常会出现这样的情况,你的转化率很高,高于行业均值不少,但是你的排名权重表现还是不好,这时候你就要看看,是不是你的客单价水平低于行业均值太多了。这个可以从生意参谋首页看到。

  2、单坑月产出

  单坑产出这个指标主要取决于两个因素:价格和销量。这个指标之所以重要,源于淘宝上每一个位置的稀缺性,也就是说从理论上来讲,淘宝上的产品是无限的(在不断的增加),但是淘宝上的位置是有限的(不管是无线端还是PC端),这个位置给你了,就不能给别人。从淘宝的角度来看,肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判很简单:销售额。

  而销售额又来自于两个因素:价格和销量。所以,现在你会发现,低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒:你降低价格,如果你还想排名靠前,必然意味着你需要更高的销量才能实现。这个你基本可以从首页算出来:

  实际销售价格*付款人数,就可以基本计算出这个位置的单月产出了。然后你如果想得到这个位置,你就要按照自己的实际价格去倒推一下销量。一般情况下,你可以计算出来无线端排名前40的平均单坑产出,或者看一下最低产出,然后给你的销量目标值做一个标杆,在这样的这个标杆下,你基本估计一下你的转化率,然后去找流量就OK了,直通车也好、钻展也罢,当然,前期的搜索优化你是必须要做的。

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