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什么产品最容易成为抖音爆款?大数据帮你找出来了!

发布时间:2019-12-27

摘要:五六年前,有一位电商CEO评价微信是一个很“妖”的APP,这个“妖”字包含了对微信的用户数量和收入呈指数级增长的艳羡之情。有人预言,中国互联网再也不会出现像微信那样的现象级产品了。 现在,又一个APP——抖音,成了电商人叹为观止的新妖怪。作为今日头条旗下的短视频社区,2016年9月上线的抖音下载量一路蹿升,2018年至今长期占据App Store第一位,国内月活跃用户数超过5亿。2019年上半年日活跃用户又猛增7000万,达到3.2亿,日播放量达到30亿。2018年,36氪披露,今日头条母公司字节跳动的估值达到750亿美元。有媒体估算抖音当年收入110亿。 同时抖音海外版TikTok于2017年夏季在全球范围内上线,迅速赢得了海外用户的喜爱。

  五六年前,有一位电商CEO评价微信是一个很“妖”的APP,这个“妖”字包含了对微信的用户数量和收入呈指数级增长的艳羡之情。有人预言,中国互联网再也不会出现像微信那样的现象级产品了。 现在,又一个APP——抖音,成了电商人叹为观止的新妖怪。作为今日头条旗下的短视频社区,2016年9月上线的抖音下载量一路蹿升,2018年至今长期占据App Store第一位,国内月活跃用户数超过5亿。2019年上半年日活跃用户又猛增7000万,达到3.2亿,日播放量达到30亿。2018年,36氪披露,今日头条母公司字节跳动的估值达到750亿美元。有媒体估算抖音当年收入110亿。 同时抖音海外版TikTok于2017年夏季在全球范围内上线,迅速赢得了海外用户的喜爱。TikTok覆盖了150多个国家和地区,在美国、日本、泰国、印尼、印度、德国、法国、俄罗斯等国家,多次登上当地App Store和Google Play总榜首位。

  02为什么是抖音?

  抖音短视频提供了一个卖家与用户之间封闭的社交场,让人快速沉浸在这个场中,不受干扰。

  通过视频内容直观地展现产品的外观、功能、价值,以及使用场景。优质的视频内容还会得到抖音算法的推荐,引导越来越多的人关注。购买意愿强烈的用户就会搜索购买产品。

  这个3.2亿日活量的短视频平台,天然具备带货属性,给商家带来巨大的流量,让许多原本无人问津的商品突然走俏,一不小心成了爆款。

  03哪些产品更容易成为抖音网红爆款?

  根据互联网商业数据调查机构《魔镜市场情报》的数据统计,2018年到2019年第一季度,价格在1000元以内的产品是抖音爆款的主流,占销售额的94%。

  品类主要是女性美妆护肤产品,如面膜、瘦脸贴、防晒霜、CC霜、眼影、口红、腮红、睫毛膏、染发膏、眉笔等;以及一些性价比较高的女性消费品,如项链、手链、手提包、女装、收纳神器等;还有女性喜欢的可爱系产品,如毛绒玩具熊、玩偶、喜糖盒子等。

  可见在这一价格区间,得女人心者得天下打造爆品可以先从满足女性消费需求入手。在视频中展现高性价比的产品很容易“种草”,并且顺势转化成购买行为。s3.jpg

  1000元以上的产品能够成为爆款的仅占6%,对高客单价的商品来说,消费决策路径更长,用户观看视频后产生冲动型消费的概率大大降低。但是也不乏出色的爆品,在5000元以上的商品中,如沙发、座椅、跑步机等大件家居产品一样可以卖到“超火”。

  只要能够充分展示产品优点,提供足够产品信息,以及抓到用户的痛点,转化率就会直线提高。甚至像3D打印机、游艺机、自动售货机、鞋套机、影棚设备等这类面向B端销售的产品,也能通过抖音展示获得销量的爆炸式增长。

  04抖音带货不会玩怎么办?

  对于传统电商来说,最大的难题是不知道抖音该怎么玩。类似的货品,眼见别人一下子卖成了爆款,自己却像被一道玻璃幕墙隔开,无从下手。

  老高曾在一次针对俱乐部会员的分享中说过:“面对困难动手去做,你就赢了另一半不敢做的人。拿破仑也有一句名言,“承认自己不行,就是在给失败制造机会。”所以,敢想敢做,已经是站在了成功的起点。

  况且抖音自己也看到了商业变现的价值,不断优化站内功能。今年5月份,抖音推出了一个重磅新功能“商品搜索”。通过小程序获取商品的信息链接,用户不用再跳出到其他电商购物平台上去搜索商品,让用户寻找商品的路径更加直接。

  抖音平台正在成长期,未来能有多大的体量很难说,看到趋势的大品牌一定会涌入这个流量的新渠道,商家先一步进入就能抢占先机。

  05突破困局,需要一个能解决困惑的圈子

  老高电商圈子聚集了抖音、快手、淘宝等平台短视频和直播的实战型导师和知名电商大咖,其中不乏通过抖音做到年销售额过亿的卖家。老高电商圈子独特的兄弟文化,鼓励老人带新人,乐于分享从实战中总结出来的成功经验,可以集众多牛人的智慧解决一部分电商企业的困局。在经济下行的今天,电商人需要一个顶尖的圈子,被引导去看清时代的大势,更新认知,抓住企业弯道超车的机会。


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