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抖音生态大会提出的“兴趣电商”究竟是啥? | 老高电商圈子

发布时间:2021-04-16 13:25:39

摘要:兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现他潜在的需求,提升消费者生活品质的电商,在兴趣电商的场景下,用户的需求往往最开始是不明确的,这是兴趣电商最大的特点。为什么我们从去年,才开始加入电商这个行业呢?原因有三:

何为兴趣电商?


       2021年4月8日,抖音提出了“兴趣电商”的概念;何为兴趣电商,这还要从源头来说。抖音电商总裁康泽宇原话:“兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,主动帮助消费者发现他潜在的需求,提升消费者生活品质的电商,在兴趣电商的场景下,用户的需求往往最开始是不明确的,这是兴趣电商最大的特点。为什么我们从去年,才开始加入电商这个行业呢?原因有三:


1)首先是因为短视频和直播的普及,让很多商品的展现形式变的更加生动、更加直观,大大降低了消费者的决策门槛;

2)第二是基于兴趣的推荐技术开始变得越来越成熟,这几乎变成了整个市场,做一个产品的标配;

3)最后展现在大量的内容创作者涌现出来,让更多优质的产品,他们可以有更多的机会,更好的内容形式展现出来。”

何为兴趣电商

通俗来讲兴趣电商?

       通俗来讲:你在刷抖音的时候,本来没有想买任何东西的需求,刷着刷着呢,看到一个商品还不错就下单了或者说你对抖音的某个人物非常喜欢,在刷抖音的时候看到他正在推荐商品,就可能产生兴趣去购买。“产品产生需求,人物制造偏好”这就是兴趣电商


兴趣电商的逻辑思路是什么?


       不管做什么事都要有逻辑,那兴趣电商的逻辑是什么呢?

       兴趣电商的逻辑:精准的兴趣推荐+海量的用户需求可以做到精准的兴趣推荐,把内容化的商品精准推荐到目标用户那里做精准的内容和商品推荐,快速把用户一次性去转化;如果用户买到之后觉得这个东西还不错,他就会关注你,沉淀为你的用户基础,然后成为下一个循环的基础;所以它就像一个雪球,不断的在滚动在增加。

       通俗来讲兴趣电商的逻辑是创造需求,它把你想要的但你根本不知道的好东西,用视频或者直播等等的形式推荐给你,而你在什么都不想买的情况下刷抖音,刷着刷着看到这个觉得需要,看到那个也觉得需要,不知不觉就下了一堆的单。


兴趣电商的思路:

       1)实现兴趣与消费的规模化链接;

       2)链接内容生产和商品供给提供高效撮合工具;

       3)容和内容数据和交易数据,实时调控综合优化;

       (4)提升全经营角色的营销能力,流量助力经营加速。


生活处处有“兴趣电商”


       其实我们生活中就存在“兴趣电商”,比如我们在逛街,漫无目的的逛,突然看到一个篮球很帅气,产生了兴趣;或许之前你并没有需求,可被兴趣激发出来的需求迫使你去消费去购买。


生活处处有兴趣电商

       刷抖音和逛街的本质其实是一样的,都是在毫无目的逛,随心所欲的刷。抖音是一款非常有魔力的app,刷一刷不知不觉就是几个小时,而你的兴趣会在点赞、关注、不感兴趣中展现出来,从而抖音就能够精准的定位你的兴趣爱好,给你推荐喜欢的内容;根据你的兴趣爱好给你推荐一些商品,比如你喜欢看打篮球的视频,那他就可能给你推荐篮球、球衣、球鞋等等的相关商品,让你对此产生兴趣,最终带来需求以及消费。


如何从“兴趣电商”中分得一杯羹?


       兴趣电商风口渐起,想要从中分得一杯羹也是要有真实力的;对于电商平台其不仅要有强硬的推荐分发技术、优质的商品、用户数量、丰富的内容等等;对于商家而言兴趣电商是一个机会但更是严峻的考验,其不仅要丰富自己的商品挑选出用户感兴趣的,还要编写有趣味性的内容来展现商品,让其用户产生兴趣。


机会

       说了这么多,很多人想问;兴趣电商刚兴起,它的愿景怎么样呢?值得去做吗?下面老高电商为你解答疑惑。根据官方的第三方的调查评估得知:到2023年,整个兴趣电商的盘子gmv将会达到9.5万亿,可以说这是一个巨大的增长空间和市场,面对这个新领域所有的团队和个人都有机会,但是想要做好兴趣电商,目前最关键的不是你的品牌、产品、主播,而是扎扎实实的内容与制作能力,而这也是很多电商团队都缺乏的能力。

简单来说,你如何能批量做出吸引别人购物下单的视频和直播类的内容是至关重要的。

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