加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子 电话
活动预告ACTIVITY TRAILER
心無域疆行天下,新疆自驾之旅 | 金冠俱乐部
心無域疆行天下,新疆自驾之旅 | 金冠...

从5张主图下手,学会4类创意玩法,产品点击率暴涨!

发布时间:2021-04-26

摘要:精细化的视觉营销很必要,而数据是检验真理的标准,当然视觉不是一昧的好看就可以的,而是要让消费者知道你们的目的,要有一定的营销目的,有些地方是考核点击率,有些是考虑停留时间等,今天主要是讲点击率的提升

      大家觉得视觉的问题,是纯美观的问题,还是运营的问题,又或者是老板的问题?

      答案是三者都有关系。视觉对于美工、运营、老板都有关系,一个店铺做的好不好,老板要清晰自己想要什么东西,比如茵曼,阿卡,他们的视觉就是老板很清晰自己的目的是什么,而不是看别人做的好就去抄袭,跟风。

      精细化的视觉营销很必要,而数据是检验真理的标准,当然视觉不是一昧的好看就可以的,而是要让消费者知道你们的目的,要有一定的营销目的,有些地方是考核点击率,有些是考虑停留时间等,今天主要是讲点击率的提升。

      一个企业不管大小应该要有标准,如果没有标准,那么依靠个人的话,如果员工不在了就很容易拖垮公司。


一.如何革命性提升主图点击率?


主图视觉分为搜索主图推荐主图

      从一个公式开始:流量=曝光量*点击率,我们在搜索的过程中,是看到主图-价格-评价-看详情的流程,主图不行就不到详情页,也通过价格进行人群的细分,用户的搜索行为等,比如搜索某个产品,当用户搜索这个产品,平台会把销量高或者评价高的产品推荐给用户,所以你把所有的方面都做好,自然会推荐你的这个产品,用户也会点销量高的,羊群效应之下,用户心理会觉得很多人买自己去买肯定不会踩雷,如果是你,你应该也会点销量高的的产品。

      搜索主图:当我们搜索一个产品,发现产品跳出来的不太适合你,那么搜索的过程中会不断延长搜索词,这样会越来越精准,这个过程中就是迎合心理,所以当你刚做竞争不强烈的产品的时候是不是,点进去看产品到底好不好,详情页第一屏是提炼产品的核心卖点,比如品牌,功能,消费者在第一屏中看到的某些功能可能促使消费者去首页搜索这个功能,这个时候主图展现就比较有优势,


那么如何革命性提升主图点击率呢?

      1.数据测试很重要,让美工做十几个主图再选一个去做,数据测试有一定的方法,比如修改一个元素,其他元素不改变,这样才知道是哪一个效果好,是为什么效果好,下次在做的时候才有据可循。比如下图:


案例


      需要不断测试,然后记录数据,比如展现量,点击率,修改的地方等,长期下来就会对数据敏感,知道怎么做。美工也需要看,美工不会的就很容易跟随运营的想法走。

      2.品牌意识很重要,搜索品牌词有多少,比如一个网红的70/80%的流量,是来自网红的品牌词,他的名字等,这个就是属于健康的,这种在主图上面就要不断的加强自己的品牌形象,比如主图,比如头像都是网红自己。那么不是网红的情况下怎么做呢,那么就要打造自己品牌活体,比如京东的狗,天猫的猫等等,如下图:


案例


      这种,不断的重复这种活体表现形式来加深用户的印象。

      ▶推荐主图:现在平台是千人千面,所以只要你打开平台,推荐的都是你最想要的东西,你打开后推荐的主图基本上是很干净,很整洁,没有促销文案的东西,所以做一张主图是不够的,需要做好几张来满足平台的需求,平台的猜你喜欢是抓取消费者实时个性化需求推荐商品400个展示位,7/11/15付费坑位,新增超级推荐展示位,抓取pc首页、迎合素材创意、鹿班、sku创意、价格、人群等相关性决定付费推广排名,他的推荐推荐逻辑是看A推A1。

      同时购物中也会有猜你喜欢,比如购物车、收藏夹底部,根据消费者浏览加购行为推荐,商品类目下相同类型商品等,他的推荐逻辑是加购A推A1。

      还有已经购买成功的推荐场景,系统过滤已购买商品类目的商品,展现客户可能还会购买的BCDE等产品,他的推荐逻辑是买A推荐B。

      所以在主图这块一定要重视。以前的一张高点击主图走天下,已经过时,现在搜索和推荐流量逻辑不同,消费者对图片的期望也发生改变。


二.5张主图如何打动消费者?


      主图的作用是引流和说服。我们经常会看完5张主图,再决定要不要看详情页。比如下面两款产品,产品一是一个9.8,产品二是8.5,销量区别很明显。

      先看产品一,第一张主图是买3送9,第二个主图就是适用几居室,第三个是效果展现,第四个是展示图。


产品一


      再看产品二,第一个是主图,第二个是包装,第三个也是包装,第四张图是效果展现图,一对比效果肯定没有产品一效果好。


产品二

五张主图的逻辑:


      1.客户第一核心痛点(通过评价、问大家意见);

      2.功能设计证明核心痛点;

      3.证明核心痛点展现 ;

      4. 专利信任状 ;

      5.热销信任状。


三.高点击率促销图片的标准是什么?


      当消费者被各种广告和促销信息包围,你如何让你的广告争取到更多的点击率?

      好的设计,都是有严格的标准的,比如产品的构图,产品的布局等。那么高点击率的促销图片标准是什么呢?这个标准有三点。


1.主图突出

      要让消费者知道你想做什么,应该讲主题放在整个图片的第一视觉中心点!主题的提炼已改简洁搞笑、单刀直入!比如促销产品,主题就是价格,折扣合其他促销内容本身,所以这个信息应该是放在视觉焦点上,被突出合放大元素。


2.产品突出

      产品永远是第一视觉,比如让产品聚焦,杜绝视觉分散没有重点,然后把握色彩统一,不要太乱。


3.布局合理

      布局有几种模式,大部分是1.左图右文居中,适合产品banner,产品在左边,看中突出产品,文案居中排版;2.左图右文右对齐,适合产品banner产品/场景在左边,着重突出产品/场景,文案右对齐;3.上下板式,适用于无线端活动促销、产品陈列,利益点在上下,突出产品和利益点;4.外图中文,适用于活动促销,产品在周围,利益点在中间,突出产品多样性;5.引导按钮,明确的按钮和箭头都会丢卖家产生不可低估的心理暗示。


四.高点击直通车图创意玩法有哪些?


      ▶ 创意型:创意和卖点结合;

      卖点型:根据产品的卖点来做,看消费者想在主图上看到什么?在意什么?顾虑什么?抓住消费者的需求。(可根据消费者参谋来看评价,看关键词,看问人家等);

      ▶ 活动型:买送、促销、性价比等;

      ▶ 差异型:可以从竞争环境中突出差异,比如主体颜色,背景颜色场景等。


      最后说一下无线端直通车标准,主图上一定要放品牌logo,便于消费者记住,然后可以做一些制作设计和要求,比如文案尽量精简,包装手机端显示清晰,字数控制在8字以内,图片大小不超过1500kb,logo放在左上角,文字标准黑体,背景以突出产品为主等等。做好标准以后给到美工,以后美工就知道怎么做了。

      大家看完今天老师的讲解以后懂了吗?可以自己分析下自己的直通车创意图和店铺促销海报试试看!愿你的店铺一个月后流量、转化都翻十倍!!

分享:

上一篇: 亿级电商企业必看:核心创始人如何掌握公司控制权?3招搞定!

下一篇: 重换品类后,一年时间销售额增长5倍,拿下京东天猫同品类第一的王小卤,究竟做对了什么?