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心無域疆行天下,新疆自驾之旅 | 金冠俱乐部
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从寿衣转型汉服,占据全国1/3市场,这个淘宝县城最近火遍了全国!

发布时间:2021-05-25

摘要:曾经的汉服生产地,在这几个热门城市杭州,广州,成都。杭州是电商之都,电商产业发达,自然会出现大汉服店。

      “曹县是什么梗”,成为热搜。“宁要曹县一张床,不要北京一套房”,“我常常因为自己不是曹县人而自卑”,频频上热搜,足以说明,曹县这次是扎扎实实的出了一次圈。

      火出圈的背后,让我们来了解这座小城。曹县里有山东省内最大的淘宝村,在全国十大淘宝村集群中位居第二;是全国最大的演出服和汉服基地;棺材出口占据了日本棺材市场的90%。

      曾经的汉服生产地,在这几个热门城市杭州,广州,成都。杭州是电商之都,电商产业发达,自然会出现大汉服店。同时,杭州是网红聚集地,自然大量聚集很多网红涉足这一领域。广州则是制造业发达,产能强势。很多其他地域的汉服商家的货都是这里来的。成都则胜在市场,网红城市,休闲之都,大家愿意消费,当地汉服社也较多。


1.旧行业留下的基础


      然而,面对如此强大的对手,曹县是如何从中突围的呢?这就要从曹县过往的历史说起了。曹县过去一直从事的是就是寿材行业。曹县一直以来,都生产棺材和寿衣,他们的棺材,垄断了日本90%以上的棺材市场。




      他们还拥有全套的寿衣产业。寿衣行业,本质还是服装业,设计打版缝纫加工,全套产业链曹县都有。既然有完整的产业链,那就是转变思路的事情了。寿衣的卖家是不少,但戏服汉服的市场居然如此旺盛,那不妨试试新思路。从寿衣转到戏服加工,生产各种表演服、民族服、节日服装、摄影道具、舞蹈鞋。在戏服市场发展的顺风水水之后,有很多用户开始问他们是否卖汉服,于是,许多商家也就开始转型做汉服。


2.价格优势


      之前的汉服价格较高,一些网红店的价格普遍在300-500元,但曹县一出手,价格直接降到了到一百多。不仅便宜,而且发货速度快。以往的汉服,需要极高的价格以及一个漫长等候时间,而曹县,做到了价格低,发货快,直接满足了广大汉服需求者。

《2019汉服产业报道》显示,在所有汉服消费者里,选择100-300元价位的用户比例最高,达到41.78%。当然,这个价格区间大部分是来自曹县。



3.人才的回流


      由于一开始曹县汉服大量照抄山寨,被一些大品牌告上法庭并且败下阵来,这让他们开始了转型设计之路,开始做己的原创设计。这也就是“北上广曹”梗的由来,很多北上广的曹县北漂们,开始回到家乡做自己的汉服品牌,甚至有博士学历的人才都回来了。

      2021年,曹县汉服产业链上的商家已经有2000多家,原创汉服加工企业超过600家。原创汉服销售额已经占到全国同类市场的三分之一。市场的火爆是最好的证明。曹县迅速开设了职业教育中等专业学校,并且设立了直播间,供汉服商家直播带货,培训新一代汉服商家。他们的女县长,也亲自开直播带货汉服,半个小时卖过3000件。而曹县的梗火出圈,因为汉服产业聚集了大量的北漂回来返乡就业的年轻人,而这批年轻人,是懂直播懂网络的年轻人,那就不意外了。

      一些行将就木的老旧产业,转换一下思路,却有可能是下一场风口的种子选手,焕发出新的可能性。


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