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挖了一个大神杀入跨境电商,花180万把200万的货运到美国,结果全成了库存…

发布时间:2021-10-11 17:35:46

摘要:转入电商行业后,他没有参加过任何的培训和网课,都是自己摸索,可以说现在做到几亿的体量,是纯靠实力做出来的。金冠俱乐部是他加入的唯一一个圈子,也是第一个圈子,他是直接加的金冠俱乐部,因为他发现交流非常非常的重要。

      在金冠俱乐部,每一位老板都有自己的故事,而高总的故事似乎更加别具一格,因为严格意义上来说,他并不是传统的电商人,他是从基金行业转战过来的,可以说是“半路出家”的电商人。

      之所以从基金投资转行电商,是因为做投资天天跟钱打交道,高总感觉没意思,他想那就做点有意义的事情吧,于是就做了电商。回看8年前的这个决定,其实也是一种商业嗅觉,他感觉未来的商业发展,电商是非常好的一个撬动点。

      转入电商行业后,他没有参加过任何的培训和网课,都是自己摸索,可以说现在做到几亿的体量,是纯靠实力做出来的。金冠俱乐部是他加入的唯一一个圈子,也是第一个圈子,他是直接加的金冠俱乐部,因为他发现交流非常非常的重要。



不在乎钱,更在乎事儿


      高总是一个从小就有自己想法的人,他基本上从来不看银行账户有多少钱,他知道能赚多少就多少,也不会去看。在投资方面,他在各个账户都放了很多钱,但他也从来不把钱拿出来做什么事儿,他说自己就是一种纯爱好,是纯兴趣做事的一个人。

      父母家人都知道他的性格,也都比较支持他,觉得只要活的开心就好,只要他自己觉得这样活的有意义就好。高总是一个处女座,做事比较在意事情能不能做好,用他自己的话说就是事情要么不做,要做就要做好,做不好就得坚持,坚持到做好才肯放弃。

      “我偏向于计较事,后来发现,这样做不仅把事做好了,钱也没少赚。”

      就是这样的性格特质,他从不计较一年能赚多少钱,他只计较今年做的这件事是否比行业里其他人做得好,比国外的同行又差多少。

      这是高总更在意的,回想起刚踏入社会时,他面试找工作从来不跟人谈要薪资多少,他是把主动权给到对方,他都是提议先让自己做上两三个月,看看他做的成绩和做的效果,看看能做成什么样,然后让对方决定给他发多少薪资合适。

      可能是从不去要求薪资这样一种态度,让高总得到了很多认同,在职场的发展相对来说比较顺畅,各个领导看他做事比较靠谱,有因有果,事情交给他也放心,于是就不断地有事情交待过来,他就不断地把事情做好,最后就一路晋升上来了。



为了创业,错失了学士学位证


      高总之所以敢在刚踏入电商行业时,不参加任何培训,也不上任何网课,是因为他上大学的时候就做过广告,大一就出杂志了,他对广告比较了解,所以做电商的营销并不难,没有给他构成很大的瓶颈,靠着自己的摸索把电商做到了一定份额。

      提起大学创业这件事,高总说当时还闹过一场小插曲,大三的时候又要学习又要搞公司,当时杂志的营业执照还没下来,被工商局查了,工商局找到他们学校的校长,校长给他们做了个批示,让他们好好上学。

      本来以为这件事情就这么过去,结果没过多久遇到一个老板,他有公司,各方面手续都很齐全,投资高总,于是他们又继续往下做,最后导致学士学位证没拿到。高总说这是他第一次创业,没有亏钱。

      因为上学时,同学们都还比较认可他,有同学来了深圳就喊他一起。因为是北方人,对南方的文化理念、人情事故都不是非常通,在南北文化在转变的过程中,高总来到南方也经历了很多事情,大概花了3-4年的时间才转变过来,现在的他更认同南方人的一些做法,比如谈点生意喝喝茶,是做生意交朋友,而不是交朋友做生意,他很喜欢这种简单。


从基金转电商踩过哪些坑?


      回忆起转战电商行业时,高总说刚开始踩的坑还是比较多的,当年没有品牌思维,做品牌对产品、研发、通路又都不懂,于是他就做别人的品牌,做了很多品牌。后来发现,把品牌都做上去之后,品牌方心态和理念都发生了变化,认为这样的事情更应该自己来做。

      然后就不断地给他添乱,要么没货,要么对方有货他们没货,想尽方法吃掉他们的量,高总觉得这样下去肯定不行,既然如此,不如自己开创品牌,于是在2019年就做了自己的品牌。



      高总预计明年到后年,准备进攻到国内一线品牌,然后再全面开拓到国际,现在他们在美国、德国和澳大利亚都有自己的销售网络。

      跨境电商这个板块,高总目前正在美国投建6个库房,因为他看到很多卖家今年因为物流和库房付出了很惨痛的代价。

      “我们建库房就是想让国内我认识的卖家或者跟我们有关系的卖家多一些保险,更安全,减少一些损失”。

      其实,决定海外建库房跟高总的一段经历有关。2016年,高总的资金全部杀入了跨境电商领域,当时他从广州挖过来一个大神,团队的工资一个月30万,200万的货,花了180万用飞机直接运到美国,结果在美国全部成了库存,这让高总半年直接亏掉了600万。

      那些货要么侵权,要么账号给挂掉了,库存消化不了,高总还得清库存,库存清不了就得去销毁,方方面面全部都用到钱。高总觉得,亏多少钱不是最重要的,关键是经历这件事情会让人感觉很难受。

      在这个人身上,高总不仅是花了很多钱,也对他投入了非常大的精力,但仍然会有一些他看不下去的事情出现。他在这件事上吸取了经验教训,做事情一定要找靠谱的人,靠谱的人就是有原则性的人,合作也好,委托事情也好,一定要看人有没有原则,一定要跟有原则的人同行才可以。

      今天再想起当初的难受,高总觉得挺有意思,偶尔他也会想,如果以前经历的事情再严重一点,可能自己现在干的事情更大。

      一个人能干多大的事,跟经历多大的坎坷有很大的关系。如果不是在亚马逊上经历过这么多坎坷,高总就不会对自己的同行有感同身受的理解,如果美国有库房,这些货在美国进行批发,或进行消沉,中国的卖家们至少可以保本,就不会遭受到很严厉的打击。

      “这种打击对于很多企业来说是致命的,如果我们把这样一个生态给建好了,把中国卖家在美国的安全体系给搭建好,那我们中国卖家就更安全。”


为什么会加入金冠俱乐部?


      高总说这个问题,他好像没有答案,又好像有答案,回答起来既难又简单。他用了两个字来回答:秒懂

      2020年,高总在微信视频号上看到了老高的视频,他又去抖音上搜了一下,一听视频的内容,对老高说的东西瞬间秒懂,于是他决定直接加入金冠俱乐部。

      在高总眼里,老高是一个有情怀、有理念的人,而金冠俱乐部不简简单单是一个梦想或者理想。高总说他看到金冠俱乐部有抱负、有使命,这样的组织给人的感觉有共性,这也是他二话不说直接加入了金冠俱乐部的原因。



      高总平时比较宅,基本上没有投资领域以外的世界,一个人比较孤独,都感觉自己快抑郁了。在金冠俱乐部里,终于可以结交一帮同频的人了,高总说自己最大的改变是发现自己坐不住了,以前他感觉已经赚的差不多了,都想退休休息了,结果进了金冠俱乐部,看到兄弟们都做的很好,他觉得自己还有很多可以做的事情,不是退休的年龄,重新燃起了奋斗的小火苗。

      金冠俱乐部的人都是同类,聚在一起的时候,莫名其妙的会有一种兄弟的感觉,这也是老高提出来的口号:做一辈子的兄弟。高总说在没有听过这个口号之前,他跟金冠俱乐部的人接触的时候,一个很直接的感受就是兄弟。

      “这种感受不是语言传递的,是感觉传递的”

      我们这样的人在一块,这是我们的圈子,是我们的生活,是我们的语言,大家在一块彼此帮助,彼此成就,彼此分享,一起把企业做好。

      谈到来做老高电商俱乐部同班会班长的原因,是他问老高为什么让他过来,老高说你跟我很像,高总说好吧我同意,于是就来了。来了后感觉到,一个俱乐部创始人的理念、发心、愿景都很重要,因为这是一种抱负,这样的东西对我们每一个人都会形成改造。也许就是这种意义感的驱使,让高总更加坚定了自己的决定。


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