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连续3年,淡季的每个月亏损150万!如今的他年销售额竟达5亿!

发布时间:2021-10-25 11:32:12

摘要:十年电商创业,普雄彪坚持以人为本,一步一脚印,在天猫、拼多多等平台年销售额达5亿+,成为健身器材与智能出行类目专家的电商企业。

      老高电商俱乐部的会员大多属于老电商人,人均一套独家电商生存秘籍。在早期摸石头过河阶段,普雄彪连账都算不清,而后期的他,因出色的人才管理水平使许多人慕名而来参访学习。

      十年电商创业,普雄彪坚持以人为本,一步一脚印,在天猫、拼多多等平台年销售额达5亿+,成为健身器材与智能出行类目专家的电商企业。


独特的招人标准


      “‘人才是企业的核心竞争力’是我们企业的价值观,在人才的培养、管理与打造方面,我们还是比较超前的,许多社群朋友都会来我们公司学习。”

有了人才,面包和牛奶自然会有,这是普雄彪从事电商多年以来的秘诀之一。市面上最新的运营手法、管理方法都是通过优秀人才所给予的。因此普雄彪非常看重人才,对人才的招揽也有着清晰且明确的执行标准。

      公司会关注一些关键性岗位上的年龄层段,对于电商企业而言,年青一代从小沐浴在互联网环境下,与生俱来的网感和朝气是其他年龄层的人无法代替的。就像普雄彪企业的项目经理岗位,现在是一位91年的员工,而下一接棒的人可能是93-94年左右的人才。



      和别家企业一样,普雄彪招人的渠道无非是校园招聘、内部推荐以及社会招聘,但不同的是,他要求公司,每年都必须注入新鲜血液,不仅如此,他本人每年还会亲自前往一线进行招聘。

      “我们每年都在坚持招人,绝对不能断,不需要人那我们就少招点”

      执着于新老思维及风格的碰撞,迸发出新的火花,是普雄彪所信奉的理念,对于一家有着研发属性的电商企业而言,时不时改变企业的氛围与思维方式尤为重要。


投入越大 回报越大


      招人是其中一个环节,后续的培养和用人也及其重要。

      普雄彪为此特地打造了企业内部商学院,主要针对企业员工的学习培训。每年开展体育博览会时,别家企业皆是高管、老总前去体验,而普雄彪则浩浩荡荡带着十几二十多号人一起学习观摩。

      同时,公司鼓励员工能积极主动的提升自己,所以提供了买书即可无条件报销的福利,无论是人文、哲学还是量子力学,只要能够更好的升华自己,统统由公司买单。为此,公司还成立了读书角,让大家将看完的书贡献出来,分享给其他有需要的同事。

      另外,公司的组织架构会按照项目划分,每个项目团队均有充足的权利,管理方式可以自行决定,员工就像成立一家新企业一样,自己当家做主。

      以人为本,用心对待,设身处地的为员工考虑,员工才能以诚回报,用心付出。员工心满意足,精神充沛,企业才会方兴未艾、蒸蒸日上。也正如此,普雄彪的团队在几年里从30-40人,发展至近100人。

      面对镜头,普雄彪回忆起从前每年都会喊出明年冲击N亿的口号,而加入老高电商俱乐部后,普雄彪不再追求营业额,因为这明显不对。

      只要产品和服务一年比一年好,绝不会愁营业额,而且企业是以盈利为目的的组织,其出发点和归宿是获利,数不清几位数的营业额远远比不上实打实的利润收入。他的运营团队也不以营业额为指标,皆是以利润换提成。



吃一堑长一智


      12年一毕业就入局电商的普雄彪,靠着熟人介绍的供应链,做起了一件代发的电商生意。虽然那两年他连账都算不清,但除去基本的人工开销,利润还是有的,可2014年切入健身器材类目时,没经验的他竟在类目淡季期间加大力度投入,导致淡季的每个月里都要亏损120-150万。而这种违背市场规律的行为,直到17年才真正回过神来。

      “不能说不知道(淡季),只是不愿意相信,如果自己正常运营其实不会亏那么多”

      俗话说吃一堑长一智,往后的普雄彪每做一个决策都会将风险利弊剖析明白,即使失败也不至于伤及根本。

      就像对待下游供应商与厂家,通过频繁沟通保持着良好的合作关系,极大程度上避免了断供风险,为了确保万无一失,普雄彪还备选了众多供应链以备不时之需。

      加入老高电商俱乐部也是看中了圈子的前瞻远虑,能在第一时间获取重要资讯,便于布局企业的人才、店铺及产品。

      值得一提的是,普雄彪在拓展类目时会围绕着自身供应链和产品研发的优势,选择可升级迭代的品类进行投入,与同行形成差异化竞争。就是这么一位深思熟虑且懂得人才管理的企业家,如今在拼多多的健身类目中,做到了第一!


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