加入会员加入收藏

电商企业家的人脉、信息、资源交流圈子

老高电商圈子 电话
活动预告ACTIVITY TRAILER
挥动奇迹 共攀高峰 | 老高电商俱乐部同班会
挥动奇迹 共攀高峰 | 老高电商俱乐部同...

国内服装杀个你死我活,海外一年卖600亿!新入局的跨境卖家能复制它的路径吗?

发布时间:2021-10-22 16:45:42

摘要:疫情的出现,助推了跨境电商行业,让其成为新的风口,去年很多跨境电商企业的业绩都是翻倍增长的,疫情对它们唯一的影响就是助推了业绩。今天给大家重点介绍下跨境电商的服饰行业,供国内做服饰类目的卖家们参考和思考,以便做好布局跨境电商的决策

      众所周知,跨境电商行业这两年崛起,尤其是2020年疫情期间,海外消费者的购物习惯加速,大家从线下消费向线上消费转移。以美国为例,根据美国统计局的数据,2020年Q2全美的电商零售规模达到2115亿美元,渗透率达到16.1%,比2019年Q4的电商渗透率增长了4.8%。

      这也只是美国的情况,全球的情况就更可想而知了。疫情的出现,助推了跨境电商行业,让其成为新的风口,去年很多跨境电商企业的业绩都是翻倍增长的,疫情对它们唯一的影响就是助推了业绩。

      今天给大家重点介绍下跨境电商的服饰行业,供国内做服饰类目的卖家们参考和思考,以便做好布局跨境电商的决策!


服装电商的整体概况


      提到跨境电商服装行业,首先想到的是SHEIN(希音),SHEIN确实是一匹黑马,2020年的营收突破了600亿,很多人包括资本方在内,都是在去年知道的SHINE。

      确实,疫情加速了服装线上的扩张趋势,服装行业的发展十分迅速,中国的出口表现也很抢眼。2020年,服装行业整体市场规模都在下滑,全球服装电商行业却呈现市场规模与渗透率的双重增长。疫情之前,服装行业一直保持着高速的增长态势,2009-2019年全球服装电商行业市场规模十年的CAGR(年复合增长率) 是17.8%,但2020年则同比增长了21.7%

      有数据统计,就市场规模来说,2020年全球服装电商行业是4116.97亿美元,同比2019年增长了21.7%。而2020年全球服装行业的电商渗透率达到了 28.7%,相较于2019年提高了 9.6%。

      疫情减少了户外购物的机会,但养成了线上购物的消费习惯,加速了服装行业的发展。2020年的时候,中国服装电商渗透率是35%,相比之下,海外市场仍有很大提升空间,这个空间里也意味着跨境电商的服装行业市场远未到饱和。


全球服装市场空间概况


      目前全球的服装市场格局是欧美市场发展成熟,东南亚、中东、拉美增速突出,东南亚、中东、拉美地区2010- 2020年的CAGR(年复合增长率)分别是36.4%、30.58%、38.84%,这三大市场处在高速发展阶段。

      就具体的地区来看,北美、西欧地区渗透率最高,市场规模最大,北美的服装电商渗透率是37%,西欧地区的服装电商渗透率是29.5%,占全球服装电商规模的 27.93%和21.31%。

      分国家来看,发达国家服装电商需求成熟,而新的发展中国家正在崛起。数据显示,英国、美国、德国等发达国家服装电商渗透率在20%以上,这三个国家的消费者购物习惯已经基本形成。越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家,服装市场CAGR(年复合增长率)保持在30%-60%。如果有想要布局这三大市场的卖家们,有极大的机会享受其市场快速增长的红利。


全球服装电商市场呈三大梯队


      在全球的市场竞争中,已经有一批品牌领先了,分为三大类——传统品牌、平台卖家、独立站。传统品牌以ZARA、H&M、UNIQLO为代表的头部传统快时尚品牌;平台卖家是第三方卖家主,通过 Amazon、Wish、Shopee、Libre等平台进行销售,诸如子不语、赛维时代等头部卖家,各平台有上百家品牌和店铺;独立站以SHEIN、Boohoo、ASOS等头部品牌为主。

      有机构统计了全球市场份额的数据,目前各服饰电商品牌分为三大梯队:第一梯队是SHEIN与Zalando排名前列,分别占全球市场的2.45%与2.19%,紧随其后的是传统快时尚品牌Zara、H&M;第二梯队是Boohoo、ASOS等英国垂直服装电商,ASOS在全球范围份额占比1.1%,而在英国地区占比是7.29%;第三梯队是第三方平台卖家,以北美地区头部电商第三方卖家赛维时代、子不语为例,其全球市场份额分别是0.09%和0.07%。

      全球服装电商企业营收规模分为三大梯队,第一梯队是SHEIN、Zalando,2020年营收都超过了600亿元,但规模跟千亿级营收的传统快时尚服饰还存在一定差距;第二梯队是营收突破100亿元的ASOS、Boohoo等海外服装电商巨头;第三梯队是营收保持在数十亿规模的环球易购(原Zaful母公司)、赛维时代、子不语等企业,以中国出海跨境服装垂直独立站与平台第三方服装卖家为主。


各区域服装供给能力不同


      东南亚处于中国服装产业链辐射范围,所以其本土服装供应能力强,自主服装品牌占比高。越南排名前十的服装品牌中有6家是本土服装品牌,自主服装品牌占比相当高。根据世贸组织WTO的统计,越南、印度尼西亚在2019年服装出口贸易值是310亿美元和90亿美元,占全球贸易量的6.2%和1.7%。

      而中东的本土电商规模较小,这个国家的人均收入高,消费能力也强,但当地的服装生产能力弱,服装需求主要依赖于进口,以外来品牌为主,进口国以中国和土耳其为主。数据显示,2020年中国对沙特服装的净出口额是36.87亿美元

      2020年,中东地区电商市场规模为 79.40 亿美元,同比增长了54.08%。沙特、阿联酋、埃及三国电商市场是中东市场主要核心区域,三国的市场份额是83%。其中,阿联酋是中东服装电商主要市场,当地人均线上服装消费额为161美元,同比2019年增长了101.60%。


      相比于海外的服装市场空间,国内当下的服装市场红海一片,服装企业大多都杀的头破血流,这两年很多老牌服装品牌逐渐销声匿迹,比如一些快时尚。

      转眼看向海外,服装市场空间真的很诱人,SHEIN这匹黑马,不仅是抓住了跨境电商的时代趋势,同时也有自己的战略和战术,感兴趣的国内卖家们不妨去研究一下SHEIN,再结合当下全球的市场情况以及自身企业的优劣势,探索出适合自己的一条路!


分享:

上一篇: 运营模式,运营干货,运营思路,三大核心必不可缺

下一篇: 180亿+交易额,5亿观看量,双11预售再破纪录!你贡献了多少业绩?