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5分钟1条声明,8小时连发100条,无法复刻的江小白再度破圈!

发布时间:2021-11-23 17:49:42

摘要:11月19日凌晨,江小白官微连发100条微博,8小时不间断,每5分钟推送一次,每条内容均附上了一则海报及文案,让人不禁好奇江小白的运营和设计脑袋上的头发还够吗。

      如果说杜蕾斯是文案营销的天花板,那么江小白就是那个不断捅破天花板的竹竿...


又逼疯一个运营!


      11月19日凌晨,江小白官微连发100条微博,8小时不间断,每5分钟推送一次,每条内容均附上了一则海报及文案,让人不禁好奇江小白的运营和设计脑袋上的头发还够吗。

      通过整整百条内容,江小白不仅对网友曾经的质疑声作出了巧妙回应,还用幽默风趣的方式将其新一代产品和企业软实力表达出来。



      很明显,这次惊动了全国所有运营和设计的营销,是因其品牌创世至今已整整10年,除了花费些脑细胞和头发外,效果还是非常显著的。事件发酵后,江小白微博话题阅读量破5亿,55家知名媒体争相传播,让人们再度感受到被江小白营销支配的惊喜。

      那么,营销非常能“打”的江小白,究竟有多少一鸣惊人的点子?


不走寻常路的出圈方式


      江小白第一次破圈是因为那被人熟知的瓶身文案,但这并不全然是江小白自己的创作,而是通过用户投稿的方式收集素材,一经采用即可上瓶,极大程度地提升了用户在产品上的参与感。用户既是消费者,也是产品制造者,两种截然不同的身份使用户感到自我的诉求被重视,从而提升了品牌忠诚度。

      而如今的年轻人在互联网浪潮中成长,每一个个体都有着极具个性化的态度,他们喜欢在小众文化圈层实现自我,找到认同感。

      江小白从年轻化小众市场切入,为了使品牌与年轻人高度契合,江小白开始跨领域融合,有开创了YOLO演唱会、JUST BATTLE街舞大赛、《我是江小白》专属动漫IP等,将其品牌文化深深烙印在年轻人的心中。

      除了跨界外,江小白直击人心的“骚操作”不仅如此。

      在前不久的江小白直播间里,一位网友购买了江小白创始人陶石泉的亲笔书法,却被客服来电告知该订单包含“隐藏彩蛋”——附赠江小白农庄一亩地,虽然只是一年使用权,但这波操作着实为江小白博得了一片关注。

      在今年双11期间,江小白推出了“一生一世”酒,用户需花费11111元,未来的每个月都能收到一箱酒,直至客户本人过世…真正硬核的一生一世,喝够19个月即可回本。

      江小白的idea可谓是空前绝后,包括本次微博的100份声明,引得无数友商纷纷效仿。



      除了令人耳目一新的营销外,江小白还在各大影视作品的约酒聊天场景中植入IP,如《好先生》、《小别离》等,那句“饺子就酒”的经典台词更是火热一时。

      瞄准年轻人社交的江小白还特地每年举办一场“小约在冬季”活动,邀请粉丝及其朋友打造一场现实版的朋友圈,并通过场景化营销令“小聚小饮小时刻”的品牌文化渗透粉丝圈,让酒不再被应酬绑定,成为真情实感、情绪共鸣的催化剂。

      想年轻人所想,从多维度抢占年轻人的心智,江小白用情怀与年轻人达成了高度契合。


江小白只有“表实力”?


      如今的江小白红极一时,但在2012年,它却在一片质疑声中面世。没有强大的品牌力、品牌背书、渠道资源,更没有强大的资本做后盾,江小白只有一个创意的新产品,一个看不到边际的蓝图!

      可被人诟病为“只会讲故事”的它却凭借着小瓶装、深入心坎的文案以及剑走偏锋的市场定位,生生撕开传统白酒行业的格局,并在应酬、权力、功利等标签中,添上了时髦、休闲、年轻态等“叛逆”态度。



      而那段时期,中国白酒业正在不断“内卷”。在2012年至2018年中,中国白酒生产企业消失了1万多家;2016年至2021年间,中国白酒的总销量下降了40%多,规模以上生产企业从1563家一路下滑至957家。那么一个不走寻常路的江小白竟然在此期间存活了10年之久,这真的是依靠它那别样的文案和营销吗?

      我们不可否认,江小白的文案与营销真的很厉害。瓶身的“戳心”文案激发了用户们的思想共鸣,品牌散发的概念与传统白酒的巨大差异化,使江小白在竞争激烈的市场中开辟了一条生存之道。

      独树一帜的“表实力”掩盖了江小白“里实力”的锋芒。从初期的贴牌代加工以来,江小白深知其中的弊端,消费者也不会继续为产品买单,而且过度依赖于营销将如同陷入泥潭中无法自拔。

      如果说营销是为了生存,那么建厂则是为了发展。

      在2015年,江小白开始规划高粱产业园,围绕“高粱产业”、“循环农业”、“农旅产业”三大板块向着上游产业链进军。并在2017年,花费30亿元重金投资占地1300亩的江记酒庄。

      在人才储备上,江小白的酿酒团队也有着超前配置:白酒国家级评委5位、高级品酒师12位、高级酿酒师8位。达到国内一线酒类企业的配置。

      在创业10年中,江小白售出10.9亿瓶酒品,而其背后的江记酒庄目前配备了7个酿造车间,6553口窖池,最大年产能为6.5万吨,老酒储酒能力86190吨。

      如果说江记酒庄是江小白最强大的盾牌,那么文案营销或许是它最锋利的武器。


结语


      有人说江小白是个卖酒的广告公司,也有人说它是白酒背叛者,还有人说它的酒不好喝。

      面对这些质疑,江小白似乎都不为所动,因为它的目标很明确,通过品牌创新,摸透商业模式及市场定位,再不断聚集优质供应链、品牌塑造和渠道分销三种核心能力。经过这3个阶段,企业规模将从千万级提升至数十亿,再攀升至百亿级。

      企业在眺望未来时,也要学会三省吾身。在江小白十周年演讲中,其总结了在经营、定位、宣传、品牌4个方面犯下的致命错误,并汲取过往的经验成为品牌未来发展的基石。

      正如江小白,对自己的市场定位清晰,剑走偏锋的它知道自己是谁,软肋是什么,下一步要做什么,长处在哪里,未来又要走向何方。

      在世人被其夺目的营销手法所吸引时,它并没有不可一世地依赖这股“表实力”,而是更为坚决地打造自己的“里实力”,并结合新青年文化渗透到当代年轻人的生活细节之中,塑造让模仿者无从下手的核心竞争力。

      任何一家企业的成功都无法被复刻,但所有企业的成功都如出一辙,不断优化核心竞争力,才是企业生存与发展的根本!


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