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15年电商经验,帮助近百家电商企业,这位“老电商人”的致胜之道竟是...

发布时间:2021-11-30 16:49:14

摘要:一位授人以渔的老师——七味,在06年左右加入电商行业至今已有15年了,专注食品类目的他曾涉猎过电器、家居等类目,在业内也称得上是一位“老电商人”了,但这并不是他身上唯一的闪光点...多年来,他凭借着自身过硬的电商经验、电商财税、企业管理以及法务咨询等知识,帮助了近百家电商企业。

一位授人以渔的老师——七味,在06年左右加入电商行业至今已有15年了,专注食品类目的他曾涉猎过电器、家居等类目,在业内也称得上是一位“老电商人”了,但这并不是他身上唯一的闪光点...多年来,他凭借着自身过硬的电商经验、电商财税、企业管理以及法务咨询等知识,帮助了近百家电商企业。

这位“偏科”的电商人认为,只要涉及电商财税的问题都关乎企业的发展,甚至是命脉,只有不断迎合风向,才能确保企业安然处之。

营销是企业发展的方式,财税是企业生存的根基,七味老师将从两方面分享其耕耘多年的经验...


爆款逻辑下的一地鸡毛


无论是搜索电商,还是内容电商,都离不开爆款逻辑,商家希望通过单品突破,引爆全店销量。

残酷的现实是,要么为了测款,准备了各种产品,哪怕最终测出了爆款却留下的大量库存。

要么是爆款销量突飞猛进,但是全店销售并没有因此被彻底拉动。

要么是爆款销售额销售量节节攀升,却因为低价格、高推广难以实现利润均衡。

最终在朋友圈的互吹中,就有了这个现象:做得好的商家,只能晒晒销售额,不敢晒利润,因为没什么利润;做的一般的商家,只能晒晒销量,连销售额都没法晒,因为数据实在太惨不忍睹;做的不好的商家只能晒晒太阳了,因为实在没什么可晒的。

爆款逻辑没有错,错的是,单品运营不等于是企业运营,成长中的电商人,要把自己从卖家变成一个企业家,要从管理、库存、现金流、团队多种角度去运营企业,而不是“人前爆款为王,人后一地鸡毛”。


是软肋也是敲门砖


“没有一个人的健康成长,是通过天天吃药能达到的。”

企业如想做强做大,那么必然会经过一系列完善修正的过程。到了一定阶段,企业要向前迈进,就会有融资需求,而对于资本市场来说,企业的销售额、纳税额是“必考项”。

如今,中国上市的餐饮企业特别多,其上市的基石之一是因近年来电子支付的兴起。餐饮店每个月的明细账通过电子支付,挣多少亏多少缴了多少税一目了然,不仅对于税务局而言清晰明了,而且对于企业来说这些流水账就是进入资本市场的敲门砖。

在电子支付盛行的年代里,当你的企业要找资本市场进行融资,如果被人发现你连最基本的纳税义务都不履行,那么别人拿什么来相信你呢?


愈发收紧的政策环境


近年来,国家对于新业态、新技术、新模式采取“包容审慎”的监管方式,不仅推动了经济发展、增加了就业岗位,更大大方便了群众生活。客观上说,如果仅仅因为是“电商”就可以不承担税收责任,这明显是对其他企业不公平,也是对经济生态的破坏。

因此,国家出台了一系列政策法规,如电商法、网络交易监督管理办法等用来逐渐约束电商行业的野蛮发展现象,明确主体责任,明确纳税义务,从宏观角度上来说,这类政策在未来会越发趋紧。

这几年税务系统也有了大升级,从过往的手写票到机打票,到如今的联网机打票,金税三期于此开始了以票控税,而如今的金税四期改为以钱控税。加之我国电子支付发展速度非常快,当未来所有交易都将电子化时,那么你的纳税义务会清晰明了,因为你的交易额全都通过电子支付来实现,数据一目了然,甚至透明化。

之前是想收税,但是不知道怎么收税,现在是能收税,但是仍然非常谨慎,最近明星被查税,网红被查税都有鲜明的“枪打出头鸟”的意味。

在这种情况下,还按照原来的野蛮生长模式,潜意识里认为“电商特殊化”,那就意味着一定会在下一轮监管中被淘汰。


生存or毁灭


电商经历了近20年的高速发展,产生了特别多的创富神话,也有了特别多失败的教训,当年你还是一个“宝宝”的时候,“撒娇卖萌”是被允许的,能够照顾好自己就很好,能够活下去就很好;当你已经“成人”,那就自然有成年人的行为,要承担各种家庭、婚姻的责任,如果一个成人,不想承担义务,那就成为一个“不负责任的人”了。在互联网社会,这样的人,没有什么生存机会。

企业也是一样!


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