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如何利用淘宝清仓活动有效清理库存?

发布时间:2021-11-30 15:57:38

摘要:商品卖不出去就会导致滞销现象,从而影响店铺动销率,最终会出现库存过剩的情况。面对这种情况,很多商家都会选择清仓的方式来处理,那​清仓就会亏本吗?不!清仓不等于亏本,今天老高电商就来教大家如何不用降价就能轻松清仓。

  对于近几年电商的发展,相信大家都看在眼里,提及国内知名电商平台,淘宝名列前茅。淘宝各种类目的店铺都有,且每家店铺都有很多的商品,数目虽多,但这并不代表着每一件商品都能卖出去。

商品卖不出去就会导致滞销现象,从而影响店铺动销率,最终会出现库存过剩的情况。面对这种情况,很多商家都会选择清仓的方式来处理,那清仓就会亏本吗?不!清仓不等于亏本,今天老高电商就来教大家如何不用降价就能轻松清仓。


1、将要清仓的宝贝与其他宝贝进行对比


  据调查统计发现,顾客喜欢价格适中,质量有保障的商品,毕竟太贵的舍不得,太便宜的又怕质量不好。所以我们在做清仓活动前一定要对宝贝的性能、价格等方面做好全面的对比。让它以物廉价美的形象展现给顾客,给它附上更强的销售潜力,对清仓非常有利。


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2、清仓价格要根据顾客的需求去定


  每一位顾客的消费水准都是不一样的,有的能接受五百到一千的,但是有的却只能接受100多元的,所以清仓宝贝的价格一定要符合大众消费标准,不要定的太高也不要定的太低。这就需要大家去仔细斟酌了。

  当我们清楚的了解了顾客的需求后,用价格的锚点去处理清仓宝贝。我们需要对单品sku的分析。举个例子,一件产品有三个sku,分别是红色、蓝色和黑色,红色代表着销量最高,蓝色次之,那么黑色则是最少,销量则是按照这种方式进行递减。当你在清理黑色库存时,那么就以蓝色的sku价格为基础项,然后设置价格锚点。当然之后还是需要我们跟踪各个sku的销量情况,以便我们更容易的做好价格上的调整。从而实现不减价的清仓。

  其实,淘宝清仓活动并不是一定要求降价才能做好的,只是关键在于你能不能抓住顾客的需求还有顾客能接受的价格范围。这才是快速清仓的关键。只有掌控了各项数据的走向,才能更好的拟定清仓计划。老高电商相信大家一定都能大卖。

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